近几年，随着各行业越来越多的中小企业崛起，全国经济也保持了高速的增长。但是由于劳动力、资金、原材料、土地和资源环境成本不断攀升，对于依赖 “成本驱动”，并处于产业链低端的中小企业而言，发展变得越来越难，并将面临更多新的冲击。

积累中的市场

对于一般企业而言，日常工作中最常用到的办公文具就是打印机了。他们的工作性质及工作强度要求他们要高效率的处理各种文档的打印、复印、扫描甚至传真等工作。一步不到位，都难以满足他们的需求。

虽然从长远角度来看，作为普及型信息化产品，在最为基础的IT 设备得到普及之后，打印设备在中小企业市场中也将拥有不错的前景，但至少在目前的市场开拓期，投入中小企业打印机销售的经销商，投入产出比大多数并不高。

中小企业由于自身一般都处于发展的初期阶段，因此在产品采购方面，价格是首要的考虑因素，同时要求产品具有良好的性能优势。企业规模决定了采购量一般较少，采购行为的随机性比较大。中小企业用户更愿意接受“口碑传播”的推广方式。不论是自身周围的朋友介绍，还是行业内的成功应用案例，中小企业用户都希望能看到切实的效果。

产品需求

由于中小企业覆盖行业广泛，各自对打印产品的具体特性也有不同的需求。一般说来，对占大多数的中小型办公用户而言，打印机在办公室中可能会是必备、但并不常用的设备，这些用户可能对产品的使用成本更为看重，而对于广告公司、图形设计、文印店等相对比较专业的用户而言，高打印量和彩色输出则是普遍存在的需求。

此外，随着信息化水平的不断提升，中小企业对彩色打印的需求程度也在不断增加。然而，并非所有中小企业用户都是彩色输出产品的热心追随者。除了传统意义上以彩色输出为企业主要业务的广告、设计和打印服务店之外，在传统的办公市场中，对于打印彩色化的需求则相对没有那么旺盛，与大型办公客户相比也存在一定差距。

对于企业而言，成本永远是最重要的！招人时如此，购买办公文具时也如此。精明的老板不仅看初始购买成本更会合理计算长期使用成本，这就要综合考虑耗材的容量及成本等问题。只有长期使用成本足够低的才能够让他们满意。