疫情之下，国内的企业迎来了意外的大考，长时间的疫情让中小企业面临着从资金链到上下游断链的多重考验，如何助力广大中小企业快速走出困境抢占先机，将是在后疫情时代企业主最关心的话题 。

在这方面微软动作非常之快，微软大中华区副总裁，全渠道事业部、商业企业事业部及云计算战略总经理包嘉峰介绍到：“面向中小企业和合作伙伴微软就提供了一系列免费的云资源和技术的支持，微软提供了包括Microsoft 365和Azure在内的一系列免费云资源和技术支持，推动中小企业和合作伙伴以科技赋能远程培训、协同办公等场景，实现业务持续运营。这当中包括：总计超过32万份、为期三到六个月的Office 365 + 微软Teams免费坐席；以及无偿发放的、包括Azure VDI和Azure SignalR在内的指定Azure云资源。这些都为疫情期间中小企业的远程办公、实时资讯提供了解决方案。而在这两个项目当中，中小企业的占比分别达到了75%和68%。”

微软大中华区副总裁包嘉峰

为了解决中小企业资金链的问题，微软为一些面临困难的合作伙伴提供额外延长的付款期限服务。帮助合作伙伴将原本应该在2月份的付款延迟到3月底。3月后微软也在评估疫情过程中，进一步加大了我们的支持，对于一些款项做了特批处理，将他们的付款期继续延长。

与此同时，微软还有一个特殊的项目，叫“省上云”，推动中国千万中小企业上云的计划，从2018年开始，微软积极响应经信委的号召，在全国十四个省开展助力企业上云活动，助力省内中小企业构建高效云办公的平台，用最低的、最优的市场价格和世界前沿的技术来服务千万家中小企业上云。

从客户到合作伙伴 微软助力中小企业起飞

微软一直以来都有长期稳定的扶持计划，微软加速器创业扶植计划（Microsoft for Startups program）、微软加速器加速计划（ScaleUp program）等项目 ，在疫情期间中，帮助创新企业提供了技术和资本融资对接等各方保障。所有的这些扶持项目，微软都秉持着一个理念：不在数量上设限，欢迎所有符合条件的新创企业加入进来，目前微软已经覆盖了近600家创新企业。

在这方面，来自互道创始人兼CEO王华表示，早在2017年互道就加入了微软加速器第二期的服务企业，除过微软直接提供的价值25万美元的Azure云资源让互道把开发全部放到Azure上，这让互道在创业初期省了很多资金，基于这个基础，互道推出基于Azure的方案给到客户去完成Co-sell。

在加入Co-sell之后一方面在技术上通过加速器的平台，互道把整体方案部署到数字化零售平台，和Azure有了一个很好的融合，我们才有机会去打造一个联合方案。另外一方面，从销售层面，这点感受是更强烈的。以前我自己在大公司平台上，我发现做的东西都挺好卖的，因为有品牌背书。

自己去创业的时候，我认为互道的产品很好很强，但是为什么客户不会那么轻易地buy in，我认为这其中品牌背书很重要，微软帮我们起到了很强的一个背书以及推动的作用。对创业公司来说，获客和销售是一个生命线，这一点Co-sell对互道的帮助是很大的。

另一位商业伙伴丰疆智能CEO吴迪则认为，“在疫情期间，能明显的感受到了销售模式的变化，线上的力量会越来越强，此时，微软Azure云服务对于公司的帮助非常巨大，微软的线上办公、会议基础能力都让企业在寻找资源、市场推广时更加游刃有余。”

丰疆智能数字农业物联网方案以疆驭农机自动导航系统、智能农机为核心产品，辅以其它物联网传感终端，以大数据可视化平台为顶层交互，全面监控农场作业情况，环境情况，提升农事信息管理，利用大数据分析，实现精准农业、农产品溯源、预警和预判，从而建成了真正意义上的智慧农场。

在吴迪来看，这个行业需要一定的转型。传统的农业行业，需要我们这些做通信、做电子、做芯片的人进到市场，用新的方式来改变，来帮助这个行业实现转型。丰疆智能无人的插秧机、收割机、植保机、拖拉机已经落地了，通过这些机器人，它采集到的数据，最后汇聚在Azure智能云上，借助微软的AI技术，进行分析以后，是可以反过来指导控制这些机器人在农田里的作业。这就形成了一个闭环。

在这个过程中间，微软给我们提供了很大的帮助，包括在海外推广，我们的物联网项目落地等。年初新冠肺炎疫情爆发，导致市场一片悲观的时候，我们在2月份就开始了复工，接着在三到四月份，我们就和微软一起合作，落地了一个云南的、面向星巴克咖啡种植园的项目，把物联网的节点和Azure智能云用来赋能传统咖啡种植，让农业更加数字化、精准化。

从谈多做少 到自觉改变 数据化新机遇不容错过

微软在疫情之初提供了包括微软Teams和365等软件助力企业远程办公，包嘉峰介绍到：微软自己也在充分考虑了员工的安全问题，我们考虑了早班、晚班。我们有几个工具在研究、在学习，我们有一个工具叫WPA，这个产品允许我们在Teams和Office里可以看到每一个团队合作的模式和时间。

很多企业会说，这些员工在家里自己办公，没有花那么多的精力和时间，我看了一下我的团队，200多号人，疫情过程中我们开会的密度比以前还更多。我跟我的团队说，每个人中午把自己的时间腾出来一个小时吃中午饭，不这样说，你发现很多人从早到晚连续工作。

这次疫情带来了很多改变，丰疆智能的吴迪认为，原来大家谈数字化谈的多，做的少，最大的挑战是在客户那里，当客户没有发现数字化给他带来真正的价值，不会主动去做这个事，因为人都是有惰性的。这次疫情之后，很多客户都被迫转变原来的模式，因为他原来的模式走不下去了，这一点是非常重要的。微软包括我们，在这个背景之下如果能抓住这个机会，因为这时候客户开始有需求了，原来大家在线下就可以做的事，转移到线上，那么谁做的好，谁适应能力更快谁就能抓住这个商机，这是我们目前看到的。