专访联想集团服务器产品营销高级经理孙峪

就在联想宣布收购IBM System x系列服务器的同时，浪潮也同期宣布与IBM进行合作，共同打造 Power系列服务器，而就在近日曙光宣布上市……。一时间，服务器市场硝烟弥漫，狼烟再起。

但无论是洋货还是国货，除了过硬的技术外，细分的市场、良好的服务以及详尽的战略部署才是各厂商博弈的重点。每个厂商都有自身不同的市场定位和策略，我们也会陆续进行采访为大家圈点一下各厂商的下一步走向，帮助客户寻找市场上适合自身需求的服务器。本期我们就为大家简单介绍一下联想的ThinkServer产品线的新动向。

客户需求促产品划分更清晰  

联想正式收购IBM System x系列服务器后，ThinkServer和该System x团队进行了整合。整合不仅体现在沟通协作方面，同时也体现在产品技术以及市场层面上。很多朋友会认为System x系列和联想原有的ThinkServer系列会发生冲突，但事实上联想已经进行了充分的论证，两个系列不会发生冲突。因为它们技术特点各有不同，产品定位也不尽相同。

ThinkServer具有塔式和机架产品，而双路和四路产品的市场需求其实是根据客户而定的。在传统的塔式和机架双模架构下，双路机架式服务器仍然是中国市场主流需求，这是市场的现状。同时联想在高密度或者整机交付的产品上面，原来ThinkServer也都有不同的产品。未来，ThinkServer也会推出一些更高端的融合产品，包括在一些大数据方面，近期推出的ThinkCloud一体机就是一种融合架构。

反观System x系列服务器，该系列中的融合架构产品、带有Flash系统的高端产品以及已经从四路扩展到八路的x6系列新产品，这些产品可以保证在其生命周期内获得更好的投资回报。System x产品在这方面的优势非常明显。

中小企业塔式服务器增长缓慢 机架需求日益旺盛

中小企业自建的机房基本上以塔式为主，塔式服务器仍然会维持较大的比例，但是增长趋势已经放缓。而随着公有云的构建，在产业园区中，很多企业的IT应用已经不仅仅是基础架构方面的一些应用，可能会包括一些SAS的应用，企业都可能都会迁移到公有云上面。而公有云应用无疑一定会采用机架式服务器。因此，企业对机架式服务器的需求会逐渐旺盛起来，总体比例也会逐步增大。

ThinkServer的塔式服务器市场份额在过去的若干个季度都是第一，而在机架式服务器上面，市场份额现在年比年的增长速度超过整个大势的增长速度。联想将会依据调查在整个产品的组合上面进行整体调整，整个市场大势是融合，但也会依据市场需求进行细分。因此，各级别的产品业绩自然也是越来越趋于一个更加合理。

云迁移需要高密度高性能服务器

如前文所述，融合是个大趋势，从国内市场来看，联想在整合了System x业务后，联想会保证两个品牌同时运作，包括渠道方面，联想也会更多关注ThinkServer的业务。凭借多年前收购的个人电脑的经验积累，联想能够更好的把握现在的项目，融合的步伐也会走得更为顺畅，更迅速。

至于两条产品线今后会如何发展，联想服务器在这个领域已经进行了有效的整合协调。在产品系列组合方面，两条产品线的互补性更为明显，即便是同为四路的产品也会因为价位段和客户需求不同形成不同层次，产品的互补性会远远大于冲突性。

而从市场角度来看，用户对高密度、高性能产品的需求会越来越旺盛，单一、低性能服务器的应用会日益减少，单路、双路塔式服务器的增长速度放缓是大势所趋。而机架式单路、双路服务器的需求会逐步增多，这与用户向云迁移的应用密不可分，是大势所趋。