宏碁电脑产品部资深经理  陈琮

在信息科技和移动商务高度发达的今天，许多企业用户、白领人士、商务精英为了把握稍纵即逝的商机，移动办公已经成为了他们日常工作和生活方式中不可缺少的部分。而在商务人士开展移动办公的过程中，商用笔记本电脑正在扮演着日益重要的角色。在即将来临的2013年，宏碁TRAVELMATE作为专门定位商务市场的笔记本电脑品牌，将给广大中小企业用户带来怎样的惊喜？且听宏碁电脑产品部资深经理陈琮为大家细细道来。

2013发力中小企业市场

作为专门针对商务人士打造的商用笔记本电脑，宏碁TRAVELMATE系列产品在企业用户、白领人士、商务精英中都有着广泛的用户群。据宏碁电脑产品部资深经理陈琮介绍，TRAVELMATE品牌其实拥有很长的历史，早在1988年就已经出现，并且一直被宏碁用来命名商用笔记本电脑系列产品。

“在技术规格方面，我们一直紧跟英特尔的脚步，现在的产品用的就是第三代智能英特尔酷睿处理器等主流平台。就产品区隔来说，商用笔记本也许不像家用产品那么时尚，但是更强调可靠性和安全性，因此我们在设计产品时也加入了相关的元素。”陈琮向记者表示，“从目前的笔记本市场份额来看，中小企业市场占到了接近三分之一，所以一方面为了满足客户需求，另一方面也是希望产品的覆盖面更宽，从2013年开始，宏碁TRAVELMATE将会大大加强对中小企业市场的推广力度。”

BYOD凸显商务白领价值

“从近年来市场的演变趋势看，中小企业用户对移动产品的使用呈现不断上涨的态势，尤其是对笔记本电脑的需求，更是出现了高于市场平均值两位数以上的高速增长。”陈琮指出，“另外一个值得注意的现象就是，由于BYOD自带设备办公潮流的盛行，如今在商用笔记本电脑市场中，中小企业用户的采购行为个体化的趋势也越来越明显。过去形式较为单一的集团采购，正在逐渐被个人采购公司报销与集团采购并行所替代，因此宏碁TRAVELMATE必须要牢牢抓住商务白领这一重要人群。”

陈琮认为，从产品的应用和需求来说，客户采购商用笔记本电脑都是为了取代台式机进行办公。中小企业相对于大型企业来说更小更灵活，在笔记本的移动办公应用上更容易体现多用途的需求。而宏碁TRAVELMATE本身既有轻薄便携的，也有坚固耐用的产品，因此可以很好地满足不同类型中小企业用户的需求。

TRAVELMATE家族一门四杰

据陈琮介绍，宏碁TRAVELMATE商用笔记本目前拥有8481旗舰、P6系列卓越、P243超值、B113轻巧等型号产品。其中8481旗舰产品的特点可以用“轻、薄、小、巧、强”来概括：整机仅重1.5公斤（含4芯电池重量），机身最薄处仅有1.8厘米，在13英寸的瘦身机身里容纳了14英寸的LED显示屏幕，不仅拥有360度硬盘数据保护、无线信号增强等实用功能，而且采用了铝镁合金转轴、碳纤维上盖，更加轻巧坚固；而性能卓越的P6系列产品则拥有智能风扇除尘、智能液体导流、指纹识别、DASP硬盘保护等多项专利技术，而且支持多功能扩展坞，是商务人士旅行办公的绝佳装备；高性价比的P243提供了硬盘密码锁和防眩光商务屏，为用户的宝贵数据和视力都提供了更安全的保护，此外宏碁的无线信号增强技术、安全防御系统、备份和恢复管理系统对于商务人士也非常实用；轻巧便携的B113拥有11.6英寸的小巧机身，含电池仅重1.38公斤，随身携带更加轻松，其出色的性能和数据安全防护也让商务人士更加安心无忧。此外宏碁TRAVELMATE的所有产品全部都支持蓝牙4.0、USB3.0等最新技术规格。

陈琮强调，对于中小企业用户来讲，往往一台机器在家里，在公司，出差时都要用，需要满足各种不同的使用环境，其移动时间甚至要比行业客户还多。宏碁TRAVELMATE不仅坚固、安全、耐用、易用，而且可以针对用户需求提供丰富选择，包括电池也有四芯、八芯等多重选择，有很多贴心设计都可以适应中小企业的需求，能够切切实实地帮到用户。

携手合作伙伴共同推广

谈到宏碁TRAVELMATE商用笔记本的推广，陈琮表示这是非常重要的产品线，宏碁对此也有着非常长远的打算。“acer宏碁是在全球排名都非常靠前的品牌，因此我们会借助acer品牌的影响力去推广TRAVELMATE商用笔记本。包括在产品的销量上面，我们也有在做一些规划。”陈琮说道，“至于渠道端方面，中国的中小企业客户群非常庞大，然而又非常分散。怎么做这个市场？还是得靠渠道合作伙伴。如果我们将宏碁的商用产品辅助以更好的销售技能，帮助合作伙伴为客户创造更多的价值，就能够帮助我们的渠道合作伙伴挣到更多的钱，从而带动渠道销售产品的积极性，进而带来更多的产品销量。但这就需要围绕商用产品和解决方案的销售来提升渠道能力，包括打SI系统集成商、ISV独立软件开发商增值渠道，做一些细分市场等等。未来我们会通过战略产品的推广与展示，以及与渠道的结合，一起来做中小企业市场的推广与开拓。”

SMB产品的互相配合

与TRAVELMATE一样同属宏碁集团的商祺，同样是针对中小企业的商用PC产品。在2013年TRAVELMATE主攻中小企业市场之后，这两者将会是怎样的关系呢？陈琮表示：“我们在今后中小企业市场的推广中会以整体的形象出现，以突出我们是整体的宏碁SMB家族，以此影响市场和SMB用户的口碑，同时也让客户知道，从桌面到移动，宏碁针对中小企业市场已经拥有一整套的解决方案。”