正忙得晕头转向，李锐接到发小张昂的电话。

电话那头声音急促，“我刚到新公司一个月，老板就出幺蛾子，非让我把今年的IT预算砍掉三分之一，要做的事情还得比去年多。说是去年疫情扛了一年扛怕了，现在一分钱都想掰成两半儿花，赶紧给我出出主意。”

张昂手头的这个项目，是一个典型的私有云项目，需求明确，老板思路也清楚。张昂团队已经进入了市场询价阶段，没想到最倒霉的事情发生——被砍了预算。

说来凑巧，李锐眼光一扫，拿起前两天刚被他放到桌子上一份资料——有个一直保持合作的公司前不久刚递过来一些宣传单页，还凑巧自己挺感兴趣——戴尔推出按需计费模式，私有云也可以按使用量付费，这肯定节约预算。对于张昂公司这样的成长型企业，可是刚刚好。李锐心里有底，不禁一笑，冲电话那头说：“别急，我有办法。”

成长型企业：按需计费方案量身定制

张昂被砍IT预算的遭遇并非个案。经历过去一年疫情这样的“黑天鹅”事件，张昂老板现如今的做法也再正常不过。

有人说成长型企业是当今时代最难的一个群体。往上，没法跟有钱、有资源、有政策扶持的大型企业比；往下，没法跟那些光脚不怕穿鞋的小微企业比。

后疫情时代，可能承受压力最大的，就是这些成长型企业了。所幸还有按需计费这样的解决方案，可谓是给成长型企业量身定制。为什么这么说？对于大企业、政企客户来说，就像李锐所在的某金融机构，IT预算的制定并不灵活，先使用后买单，或者临时增加预算的做法都不太现实，而且企业大么，手头也不会这么紧；而对于小微企业来说，没有IT历史包袱，也没有隐私啊安全啊这么多顾虑，直接采用公有云就行，按需付费本就是公有云的标配，也没有同样的烦恼。

只有成长型企业，既需要采用更灵活的云端部署方式，又想要把每一笔钱花在刀刃上，所以才更加需要戴尔提供的这个按需计费解决方案。其核心在于：当企业工作负载低的时候，根据实际使用量付费，节省预算；当企业工作负载高的时候，弹性扩容，高效满足业务需求。

不为未发生需求买单：节约成本，提升灵活性

对于戴尔这个Flex On Demand按需计费解决方案，我们可以细算一笔账。还以张昂所在公司为例，他当前要做的是与公司老板理清现在的需求——只考虑现在，不考虑未来半年或者一年，先按照目前的需求与戴尔签订合同。比如，现在需要用50%的资源，戴尔提供的则是100%，但是张昂的老板只需要为50%的实际使用量来付费。

一方面，按需计费无需为没有发生的需求买单，因此节约成本，而且还减轻运营压力；另一方面，由于按需计费交付的是超额容量，当企业业务量激增的时候，不需要再走周期较长的交付流程即可支撑新业务，也提升了灵活性。

2020年IDC调查报告有这样一组数字，采用戴尔按需计费解决方案的企业，年度平均存储运营成本降低23%，存储购置成本降低25%，部署新存储容量的时间提升92%。

据戴尔相关专家介绍：与一次性买断或者分期付款的传统方式相比，如果企业IT源使用量在60%到80%之间，按需计费至少可以帮助企业节省20%到30%的总体运营成本。

成本之外，还要把企业数字化转型目光放长远

在国家十四五规划和2035年愿景目标纲要中，对“数字化”都有多次的、专门的提及。比如“加快数字化发展，建设数字中国”，比如“打造数字经济新优势”，比如“提高数字政府建设水平”……政策利好，加之疫情倒逼，企业数字化转型需求井喷，数字化对企业来说不再是一个可选项，而成为必要的、迫切的要做的事儿。

通过按需付费的方式节约IT成本，对于数字化转型中的成长型企业来说，确实必要而且诱人。不过如果把企业数字化转型的目光放长远，成本之外，企业数字化转型的效率和效果，可能更为重要。因为钱解决的是当下问题，而效率和效果，其生命力更加持久。

对于成长型企业来说，数字化转型的效率和效果考验着企业自身的IT研发能力，考验着对新技术的判断能力，甚至考验持续投入在IT上的信心和勇气。但是与大型企业相比，成长型企业的IT研发团队相对较弱。根据企业需求自研IT系统力不从心，也无法采购定制化产品和服务，因为这需要一个专业运维团队。与小微企业比起来，成长型企业虽然看起来更重视IT建设，但是其试错成本也比小微企业要高得多。

所以，在按需付费的IT投资策略中，除了成本，成长型企业还看中解决方案背后的技术支撑能力，以及技术的可靠性、稳定性、前瞻性。这些，也正是戴尔的优势所在。

还以云为例，云作为一种服务模式，既需要硬件平台的支持，又需要系统、中间件、应用程序等软件方面的支持。此外，软硬件协同背后，还需要供应商能够持续在该领域开拓、创新，跟着自己的客户一起发展。

为了最大限度发挥云平台的能力，戴尔推出了戴尔科技云平台（DTCP），按需计费正是根植于此。戴尔科技云平台结合了戴尔的硬件和VMware的软件优势（VMware Cloud Foundation-VCF），通过超融合平台VxRail输出到企业本地环境，这被称为VCF on VxRail，由于它同时具备对接各个公有云的能力，可以帮企业构建一套完整的云架构。

帮助客户实现数字化转型的同时，戴尔持续在IT研发和创新上保持最大化的投入。戴尔科技集团全球CTO John Roese不久前在接受媒体采访时表示：“在过去五个财年之中，戴尔投资于研发的资金超过200亿美元，在全球拥有28000多个专利，超过85%的工程师是软件工程师。”

异常艰辛的2020年已经过去好几个月，在挑战中“重生”的成长型企业们，在2021年还要继续“打怪升级”。如果戴尔提供的按需计费解决方案，能帮助企业把想做但又受限于眼前预算的困难解决，那还真称得上是一件太令人欣慰的事儿。

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