3月31日，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。 在本次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。

这不是阿里与银泰的第一次牵手了，在之前阿里组建菜鸟物流时，银泰就投资了16亿，成为菜鸟物流的第二大股东，帮了一把阿里。对于这一次的联手，市场上反响不一。阿里与银泰各自的资源优势所在，阿里在支付体系、B2B和C2C的平台经验、会员体系、商品SKU体系、物流体系、庞大的流量等方面拥有雄厚的资源，而银泰则拥有约750万个商品的商品数据库体系，超150万名会员的会员体系，36家门店以及与品牌商良好的合作关系优势。对于双方来说，这都是一次强强联手。

目前传统零售百货行业已经被电商逼到了十分艰难的地步。销售业绩的下滑和房租、人力成本的上升使得传统百货行业的盈利受到巨大冲击。更深层的原因是，中国百货业实际上不是依靠零售来赚钱，而是做着“地主”，靠收租和分成来实现盈利。附加到商品上的成本也就是这样一路从品牌商到代理商再到商场，直到最后翻几倍的价格到了消费者手上。互联网使信息查询变得方便和透明，并且去掉了中间环节，降低了成本，恰好打击到了传统百货商场的痛点。

两家公司相较之下，银泰共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，拥有近1000万件商品数据的数据库体系，并约有150万名会员构成的会员体系。阿里除了B2C和C2C的运营经验外，数亿的用户流量，海量的描述性的商品信息外，还有多层次的会员体系（如天猫T1、T2、T3会员）和完善的支付解决方案。两者合起来后，将会形成以商品数据化为基础，虚实结合的库存管理，使所有商品可以同线上渠道面向全国销售。

银泰在公告中提到，双方将会成立合资公司，来推动这套打通线上线下的商业基础设施体系。也就是说，阿里和银泰会再成立一家独立运营的公司，运营这套服务体系，并且这套体系是对外开放的。阿里和银泰只是先行一步，做一个解决方案给后来者参考，未来的商业百货、品牌商、服务商以及购物中心等都可以用这套体系。

也就是说万达也好，家乐福也罢，还有诸多的品牌商都可以接入到这个服务体系，阿里和银泰提供的不仅是解决方案，更是未来这个开放体系的水电煤工程。这才是阿里投资银泰背后更为重要的战略，即便银泰是商业百货中的佼佼者，但是阿里想衔接的是整个线下，通过和银泰合作的解决方案，推广到全社会，让整个线下零售享受和线上打通的益处，这对于消费者，品牌商、百货零售商、以及阿里平台都是多方受益。