联想大客户桌面级产品策略

近日，联想大客户事业部召开桌面级产品媒体沟通会，会上展出了联想多款大客户级桌面产品，产品涉及台式机、笔记本、工作站、显示器等。总结2013年，展望2014年，联想PC产品营销总经理王立平先生对此归纳了“保卫和进攻”的大战略。

传统业务求新突破

所谓“守”指的是商用台式PC和笔记本。联想的固守并非单纯的“固守”，而是抓住客户快速发展的不同需求，进而在政教、医疗、企业、军工等领域加强推动行业细分方案。行业、瘦客户以及桌面虚拟化解决方案都为联想的逆势增长提供了良好的动力。

不仅如此，在这些传统台式PC和笔记本产品身上都凝聚着联想的创新，ThinkCentreM4500q的“CTRL+P”键盘开机；ThinkPad、昭阳系列的碳纤维、五键合一触控板、内置+可更换电池等等，不一而足。凭借着这些创新，联想在传统商务台式机和笔记本领域的市场占有率不仅没有萎缩，反而有些许增长。2013年，整个商用PC的市场环境不尽如人意，在这样一个环境下，联想大客户整体PC市场份额依然高达52.1%，同比提升0.7%；其中商用PC占比46.7%，同比提升0.6%；商用笔记本市场占比69.2%,逆势增长1.7%。这不仅得益于联想全球布局，以及强有力的执行力，而且来自于对细节的打磨。

工作站快速增长

创新不仅仅体现在传统产品上，联想的创新体现在所有产品线上，工作站、显示器，甚至于平板、手机，无一例外都促进了联想的业务增长。清晰的策略确保联想在全球，在金融危机的时候7、8个点的市场份额到现在超过17个点的市场份额，连续两个季度蝉联冠军，可以说清晰的策略是非常重要的，仅联想ThinkStation工作站市场份额就高达25.1%，同比提升4.9%。在进攻战略中，联想希望工作站产品能够突破30%以上的市场份额，主要策略包括突破重点行业和客户提升市场份额，在珠三角、苏锡常等区域细分市场突破，同时建立更完善的渠道体系。

除此之外，联想大客户今年还增加了ThinkVision显示器产品的销售，目前的产品中包括30寸工作站专业显示器，29寸全景显示器，28寸4k2k超高清显示器以及65寸高清大屏显示器和84寸4k2k超高清大屏显示器等。

平板电脑空间巨大

进攻不仅局限于联想的工作站及工作站显示器，还有基于Win8的Pad业务。2013年联想陆续推出了ThinkPad Tablet 2和昭阳MIIX10等产品。不那么高调的其实还有加固平板电脑昭阳R840、1000以及很多Andriod平板产品，比如乐Pad。

随着高性能芯片组的规模化采用，联想的平板电脑产品将有很大比例会采用WIn8系统，而基于微软系统开发的应用也非常广泛，这有利于Win8系统Pad业务的快速发展。联想希望借此机会突破教育、金融、医疗、政府等行业，协同微软、Intel开拓重点行业ISV，加强Pad产品的行业解决方案的销售。

此外，对于营销模式，联想不仅持续关注传统营销模式，而且目光也开始转向微博、微信等新兴营销模式，未来可能还有更多的营销模式，虽然近期还很难看到其实际收益，但相信未来会有一定的前景，也会是联想的主要关注点。

王立平最后强调，尽管2014年依然有很多的压力，但是依靠联想大客户业务领先的创新能力、清晰的策略规划以及强大的执行力，相信依然能继续领跑市场份额。