联想大客户事业部产品经理付和柳

在我们财年第一季度联想市场PC份额市场第一，在市场环境不好的情况下，联想在全球营业额仍然保持增长，同时联想的盈利也得到很大的提升。联想能取得好的业绩的原因是首先是产品创新能力。联想无论在PC还是PC+领域都有不断创新的产品去带领我们市场的增长。另一方面就是我们会有清晰的策略，相对于我们一些友商，联想在PC和PC+业务上的策略是非常清晰的，比如移动互联和企业级业务。清晰的策略使我们在市场不断取得成功。第三是联想强大的执行力，贯穿到每个环节，使我们的竞争力得到很大的提升。以往联想的业务增长主要集中在中国，如今联想在美国、欧洲业务都取得了很好的成绩。一个全球化的管理团队率领整个联想在全球取得了成功。
        从市场的角度来看，目前PC市场非常惨淡，自然年第一个季度IDC给的是全球-13%的增长，四五六月份的季度，中国市场负增长也在-11%左右，可以说我们也面临着很大的挑战。但联想在中国的业绩表现依然保持营业额的增长，特别是大客户业务。大客户业务上个季度市场份额整体增长1.3%，笔记本我们的市场份额到72%，年比年增长了1.7%。
        从笔记本业务来讲，联想今年会有几个思路，一个是我们会延续双拳策略，高端商务品牌我们有ThinkPad，主流商用我们有昭阳，这样实现了最好的对客户的覆盖。
        另外今年策略很重要的是我们要不断以创新的产品去应对市场下滑的挑战。从创新产品来讲，今年4月份我们发布了昭阳K4350以及K2450，其定制化、接口设计变化、以及内置化电池外加可更换电池双电组合等改变仅仅是冰山一角，这样的创新精神还反应在后面的平板笔记本上。
        除了轻薄化、更长待机时间、更低能耗趋势外，商用客户还很关注安全和可靠运行，这是和消费客户很大的差别，联想的APS硬盘保护、防水键盘都可以满足商务用户的需求。另外从趋势来看的话，我们看到全球商用客户有消费化趋势，商用客户消费化的趋势，希望这个笔记本外观看起来更漂亮，功能也有一些消费化的功能，我们也在关注，比如K2450外观设计上和以前有所突破，设计上更加稍微偏消费化，更时尚一点。
        另外一个趋势是所谓的BYOD。在一些中小企业里已经出现了BYOD，自己带自己的设备来办公。这里可能IT也会关注安全问题，甚至一些中小企业在使用桌面虚拟化去解决安全部署问题，这方面我们也在关注。我们有一个桌面虚拟化解决方案，叫做联想桌面虚拟化解决方案提供给客户，帮助他快速部署，同时又具备比较好的安全性和可管理性。
        此外，外我们也在关注产品形态，PC这两年下降很快，但是如果市场产品有新的创新的时候还会带动市场的，联想紧贴时代步伐推出了多模式的yoga系列。我们觉得商用客户也有多模式的需求，包括拔下来就是一个平板，插上去就是笔记本，在产品形态上我们可以看更多的创新来满足商用客户的需求。
        当然业界有一些新的技术我们以更快的速度提供给客户，现在不是说大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼，速度上我们会更快提供给客户，这也是一种优势。未来我们在非常规定制方面要在程度上做得更深，跟客户走得更近。这个是我们要把握一些产业和技术发展的趋势，这才是非常重要的。