——CA发布2013年中国合作伙伴计划

嘉宾简介：

CA Technologies亚太及日本地区合作伙伴及联盟副总裁  陈光明

作为亚太及日本地区合作伙伴及联盟副总裁，陈光明先生被特许建立一个合作伙伴生态系统，帮助CA Technologies扩大在此区域的范围。

在加入CA Technologies之前，陈光明先生曾任Sun Microsystems亚太地区合作伙伴销售部门副总裁，帮助公司增长收益并拓展在此区域的范围。其努力与贡献使得Sun Micorsystem的紧密型合作伙伴生态系统贡献了亚太地区超过90%的收入。

作为一名经验丰富的企业经理人同时也是一位接受过专业训练的系统工程师，陈光明先生在充满活力的亚太地区有着超过20年IT行业的从业经验，并曾荣获1988年“最佳销售代表奖”、1993年“SUNICON最佳销售代表奖”等多项荣誉。

陈光明先生获澳大利亚墨尔本Monash大学计算机科学荣誉学士学位，并获得圣地亚哥加利福尼亚大学交换学生奖学金。

“四大趋势”推动业务模式转型

“我们现在生活在一个互联网的世界，其中的一个表现方式是物联网，包括很多传感器以及刚刚推出的Google眼镜。这就要求厂家必须很快地发布各种应用，因为IT在非常快速的发展。从用户或者是企业CIO的角度来看，这个正在快速变化的世界，所有的一切都和速度、质量有关系。”谈起飞速变化的IT行业，CA Technologies亚太及日本地区合作伙伴及联盟副总裁陈光明向记者如是表示，“比如说，如今的企业CIO常常会为两件事情而烦恼：一是怎样才能让各种应用以更快的速度交付；二是企业负责IT运维的员工如何才能理解这些应用的价值，从而把这些应用更加及时、安全和高质量地维护下去。”

陈光明指出，面对越来越快的IT变革，如今IT的价值已经不再仅仅体现在IT员工规模、计算能力、数据中心面积等方面，而是通过对公司内外部资源的合理运用，为提升企业竞争优势提供所需的创新方案、交付速度、洞察力和安全性。为此，CA Technologies将专注于开发运营、移动化、SaaS (软件即服务) 、大数据等四大技术趋势，并帮助客户和合作伙伴应对这些趋势带来的挑战。

1、开发运营（DevOps）：如果公司想要转变业务模式以加快服务上市速度，那么应用开发人员与IT运营专业人员之间的沟通、整合与协作（通常称为开发运营）将具有决定性作用。CA Technologies提供的解决方案可帮助客户缩短30%至50%的上市时间，提升80%至100%的质量，同时降低20%到30%的基础架构成本；

2、移动化：随着移动设备的激增，越来越多的移动应用要随时访问公司数据，但这也带来了未知的数据安全隐患。CA Technologies携手SAP新推出了企业移动管理综合解决方案，以支持企业移动设备的管理；

3、软件即服务（SaaS）：SaaS将成为一种业务模式，帮助CA Technologies更迅速准确地满足用户需求，从而帮助用户在公共云、私有云中或客户防火墙后改善经营业绩。CA Technologies 将按产品细分投资SaaS交付，将更多的IT管理和安全解决方案作为服务进行交付；

4、大数据：数据越大，管理和安全所面临的挑战就越大。CA Technologies看到了使用大数据提高IT通过解决方案带来的业务价值，这既是一个新兴领域，也是开发重点。

“五个象限”助力合作伙伴发展

在主题为“营造和谐的中国合作伙伴生态系统”的活动上，CA Technologies正式发布了2013年中国合作伙伴计划。这一系列新的合作伙伴政策和激励计划，旨在为合作伙伴提供更多的资源、良好的灵活性、速度及敏捷性，以满足不断变化的业务模式带来的需求，共同携手开拓和抓住更广阔的市场机会。CA Technologies中国区渠道总监侯鹏表示，全新升级的CA全球合作伙伴计划，主要是从“五个象限”为合作伙伴提供助力：

1、合作关系：通过商业计划支持与工具共享，重新定义合作伙伴的角色和直属领域；

2、产品销售：通过明确CA Technologies解决方案的销售流程，强化区域参与准则，支持合作伙伴在协同销售环境中实现前所未有的成功，包括售前的技术支持，以及在线获取定价信息等；

3、赋能支持：为了提升合作伙伴的服务能力，训练合格的支持人员处理客户问题，CA Technologies将为合作伙伴提供各种免费在线销售培训，以及合作伙伴认证和销售资格认证，包括提供面向服务供应商的卓越图书馆中心和研讨会，基于商业计划的业务发展基金等；

4、技术协助：CA Technologies将通过合作伙伴技术精英俱乐部的形式，针对在中国市场重点推出的产品进行项目技术经验和案例分享，包括更易获取的演示资源、有限使用的演示及试用软件流程改良、扩大的最佳实践共享等，在更好地聆听合作伙伴声音的同时，也为合作伙伴提供更多的技术支持和案例借鉴；

5、市场营销：CA Technologies将为高级和先进会员提供以业务计划为基础的业务发展基金、市场合作项目及服务，合作伙伴可通过CA全球合作伙伴机会平台共同探求市场机会。

携手合作伙伴帮助企业应对挑战

通过与中国合作伙伴的紧密合作，CA Technologies在过去的一年中取得了令人满意的进展，包括其合作伙伴的数量也增长了一倍。作为CA Technologies的中国合作伙伴，北京胜华通成信息技术有限公司总经理于勇也分享了双方通力合作为海尔集团提供满意服务的成功案例。

作为一家产品线众多、业务区域覆盖极广的企业，海尔集团业务系统众多，包括订单系统（IHS、OMS）、产品生命周期管理系统（PLM）、JDE系统(Oracle ERP系统)、SAP系统、EAI（企业消息总线 oracle SOA套件)等等；不同系统基于SOA平台通过企业总线进行关联。但与管理传统的客户端-服务器环境相比，监控和管理复杂的SOA环境要困难得多。为了优化海尔集团现有IT管理系统，CA Technologies结合胜华通成在IT管理方面的经验，基于CA应用性能管理（CA APM）产品，为海尔集团提供了面向业务性能监控的统一监控平台解决方案，使其业务服务可靠性得到了显著提升。

1、端到端客户体验管理：监控所有业务交易的性能，并将性能问题映射到网络、应用服务器、中间件、后端系统等，实现以业务为驱动的IT监控管理；

2、自定义监控面板：采用红绿灯导航的层级面板架构，方便管理人员快速定位问题、提升工作效率；

3、集成现有基础架构监控平台：管理与业务相关的各个资源，统一展现各个资源对服务的影响，加快问题的解决速度；

4、丰富的性能报告：为业务容量规划提供数据支持，基于故障源类型统计分析配置项。

“像胜华通成这样的合作伙伴，其实就代表了我们的一种理想或者说是一种发展的趋势。为什么这么说呢？因为从胜华通成的发展历史来看，他们从一开始销售硬件，最后逐步转型到虚拟化，这个转变过程也给我们带来了许多的经验，同时也能够更好地理解和满足客户的需求变化。这也是我们能够成功帮助像海尔这样的客户应对IT挑战的原因。”陈光明表示。