2013年5月17日，富士施乐（中国）有限公司在吉林召开了2013复印机及纸张渠道大会。富士施乐高级副总裁、富士施乐中国管理委员会总代表徐正刚先生、富士施乐（中国）有限公司总裁余树章先生、富士施乐（中国）有限公司资深副总裁陈贻进先生出席了此次会议。作为富士施乐销量业务的核心，本次复印机经销商大会共有来自全国的100多家富士施乐核心代理商代表参加。会上，富士施乐嘉宾总结了过去一年的成绩、分享了富士施乐2013财年复印机及纸张渠道战略和支持政策，并表彰了取得优异成绩的经销商。

回顾2012财年，在A3数码复合机市场出现新装机负增长的情况下，富士施乐彩色及黑白数码复合机业务却均保持稳定增长。这得益于富士施乐正确的中国战略。去年，富士施乐宣布了“价值”与“销量”战略，并针对“销量”战略采取了一系列市场举措，包括推出中国定制产品、加大品牌推广力度、加强渠道建设等，这一系列举措的实施为富士施乐复合机业务带来了销量上的飞跃。富士施乐高级副总裁、富士施乐中国高级管理委员会总代表徐正刚先生肯定了这一成绩，并表示：“富士施乐复印机及纸张渠道业务能够在市场中拔得头筹，也是所有经销商伙伴共同努力的成果。富士施乐（中国）在富士施乐集团的战略地位已逐步提升，优化后的组织结构则更利于富士施乐（中国）的发展。今后，富士施乐将继续坚持在华可持续发展战略，实现价值和销量的快速增长。”

根据2013年数码复合机市场的分析，富士施乐（中国）有限公司复印机及纸张渠道业务总经理王伟平宣布了渠道策略及未来发展规划，主要包括：第一、加强渠道建设和二、三线城市覆盖；第二、加强渠道支持，包括市场活动、奖励机制及经销商培训等，并将重点提升经销商销售中高端产品的能力；第三、继续推出为中国市场定制的产品与服务；第四、拓展全新的非传统模式的销售渠道形式，以顺应市场发展的变化。