众所周知，今年在经济大环境萎靡不振的前提下，包括商用PC、服务器等产品在内，不少IT厂商及其渠道合作伙伴均表示企业级产品销售出现了大幅下滑。然而在这样的背景之下，联想的销售业绩却出现了大幅增长。能够取得如此令人瞠目结舌的逆势增长，联想究竟依靠的是哪些核心竞争力呢？

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，首先，近年来联想在海外三大市场的销售取得了良好业绩，而且继续保持着非常强劲的增长势头，这也证明联想国外同事的努力终于获得了很好的回报。

其次，中国企业级产品的市场需求虽然出现了下降，但是联想的增长速度依然很快。在许多IT厂商销售业绩明显下滑的时候，联想甚至还实现了逆势增长。这说明联想在中国区做的努力耕耘，包括医疗行业，正在不断地切出新兴的蓝海市场。例如针对今年四六级城市的政府和教育的刚性需求，联想足足提前了两年进行布局，因此当客户的大量需求冒出来之后，联想可以说已经没有了竞争对手。

第三个保证就是联想的渠道模式，通过与渠道合作伙伴的紧密配合，根据客户的需求量身定制产品及解决方案，联想在广大客户心目中成功地奠定了自己的服务优势。包括联想的Think团队，扬天团队等，以及对四六级城市大量的广告投入，对联想店面的重新规划布局，都吸引了很多的消费者。另外联想打响的“淮海战役”，对之前销售薄弱的地区进行大量渗透，也取得了非常理想的效果。特别有意思的是，在经济形势低迷的大环境下，联想今年还拿到了不少大订单。譬如采购金额在5个亿以上的大订单就有两个，这说明联想不仅没有放弃小的机会，而是提前布局，未雨绸缪；而且大的机会也敢于去抢，并且能够成功夺标，这样的表现可谓可圈可点。

童夫尧还指出，联想一贯高度重视医疗卫生行业，与全国数千家医院有着长期、深入的合作。今年，联想将把医疗行业作为大客户业务的重点投入行业，并在财年之初专门成立了医疗卫生行业部门，以更为强大的资源投入，为医疗行业客户构筑全方位的技术和解决方案体系。作为集团云战略的一部分，医疗卫生行业将布局面向客户应用的业务转型，与行业ISV深度捆绑，优势互补，铸造联想医疗渠道体系，共同拓展医疗卫生市场。