亚马逊云科技中国合作伙伴峰会作为每年一度的云生态盛会，也是亚马逊云科技回顾年度发展，发布重要政策、战略以及技术洞见的重要平台。因此，也受到合作伙伴以及国内云产业界的极大关注。那么，2022亚马逊云科技中国合作伙伴峰会释放了哪些价值讯息？

在日前于北京举办的亚马逊云科技年度中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技面向合作伙伴推出“3+3价值成就体系”，同时推出ISV全成长路径及亚马逊云科技Marketplace新计划，预示着将携手合作伙伴开启一段崭新的航程。

亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令

打造“3+3价值成就体系”

具体而言，第一个“3”为核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖。

核心能力建设即提升合作伙伴的技术能力和服务客户能力。亚马逊云科技拥有业界首创的能力计划，帮助合作伙伴全方位提升专业度，建立自身差异化的竞争优势。目前，能力计划涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的29个大类的50多个认证领域。

深度行业赋能意在帮助合作伙伴利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务开发一站式的行业解决方案，满足行业客户的特定需求。目前，亚马逊云科技已经在国内与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案；未来将继续以金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大行业为重点，加大力度为合作伙伴赋能。

全区域覆盖指亚马逊云科技一方面将利用自身的全球化优势和基础设施支持合作伙伴走向全球。另一方面加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中国，除北上广深等一线城市，亚马逊云科技合作伙伴网络已经深入到中国很多的二三线城市。

第二个“3”指“技术支持、协同销售和人才培养”。

在技术支持方面，亚马逊云科技为合作伙伴提供全流程的专业支持，加速合作伙伴的解决方案优化、落地与推广；在方案设计阶段，亚马逊云科技与合作伙伴一起规划云上方案参考设计，针对参考架构专项赋能，参与原型测试，并针对特定需求提供SaaS产品规划，最终通过基础技术审核（FTR）实现方案优化与升级，提高解决方案竞争力。目前，亚马逊云科技已为数百家合作伙伴解决方案提供支持。

在协同销售方面，亚马逊云科技提供商机推荐、联合推广等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴创造更多业务机会，加快其业务增长。亚马逊云科技Marketplace也为合作伙伴提供了有效的渠道，帮助他们触达全球用户，同时，显著降低销售成本，并缩短销售周期。未来两年，亚马逊云科技Marketplace（中国区）还将推动投入更多技术和运维资源，支持超过1,000家合作伙伴上线，为中国区的客户提供更多的产品选择。

在人才培养方面，亚马逊云科技打造了全面的课程组合和完整培训体系，为合作伙伴云转型的每个阶段提供支持和赋能。目前，亚马逊云科技已经为数百个合作伙伴开展了2万人次的多种形式和内容的免费培训，超过1万人获得了亚马逊云科技认证

此外，亚马逊云科技在大会上还推出了“ISV全成长路径”，计划赋能数千家不同成长阶段的ISV的云上转型和创新，支持数百家ISV成为全球领先企业。据悉，ISV全成长路径分为能力构建、业务启动、合作加速和走向全球四个阶段。合作伙伴将在每个阶段都获得来自亚马逊云科技的最佳支持。

全面赋能合作伙伴价值提升

其实，回顾亚马逊云科技的发展，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）成立十年来不断发力，推出了许多针对合作伙伴的具体措施，并通过APN极大的推动了全球合作伙伴在多个方面的价值提升。

而APN在中国落地六年来，亚马逊云科技在中国合作伙伴数量增长了近10倍，发展了数以千计的合作伙伴网络成员，涵盖咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型，并且实现了从区域到行业的全域覆盖。亚马逊云科技与他们一起为客户提供从咨询、到解决方案构建、到上云交付的完整服务。

“3+3价值成就体系”旨在通过三大重点举措与三层底座支撑所构成的组合赋能体系，全面支持合作伙伴成就更多价值。

亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令在发言中表示。“今年是亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN)和Marketplace成立十周年。我们在全球已经拥有超过12万家合作伙伴，在中国也发展了数千家合作伙伴。新推出的‘3+3价值成就体系’将进一步强化APN，加速为合作伙伴赋能，推动他们的业务发展与价值提升，实现共创共赢。”

他进一步表示：“在推动合作伙伴业务发展、实现共赢的过程中，价值成就是亚马逊云科技对合作伙伴自始至终的承诺。有输入才有输出。我们高度关注针对合作伙伴输入动能，从而提升合作伙伴的输出能力，让合作伙伴在竞争中脱颖而出。为此，亚马逊云科技将通过核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支持、协同销售和人才培养的三大底座，共同加持、赋能我们的合作伙伴，成就合作伙伴的价值。最终，我们跟合作伙伴一起，共同为客户提供咨询、解决方案构建、上云交付的完整服务，助力客户探索无限。”