对于蓝翼铁杆粉---济南富通伟业技术部经理王传虎来说，已经是今年第三次参加“蓝翼挑战赛”，蝉联冠军后，他的感受是，联想蓝翼更落地，更实在了！

蓝翼挑战赛是联想蓝翼技术俱乐部（简称：蓝翼）重要线下培训活动，2011年蓝翼社区成立之初，王传虎结识蓝翼并成为忠实粉丝。

在蓝翼线上线下的交流互动中，王传虎认为蓝翼这两年最大的变化就是，互联网+技术支持的模式，让合作伙伴感受到了“技术赋能”的价值！

富通伟业技术部经理 王传虎

卫冕冠军的蓝翼情结

济南富通伟业科技有限公司加入联想之前，算是一个“纯蓝”的公司。主要面向金融、电力、政府、公安、石化、移动、网通、教育以及中小企业等领域，提供计算机软件开发、网络规划、系统集成的高效行业应用解决方案。

当顺利完成了对收购获得的IBM x86服务器业务的整合以后，联想在产品线、团队、渠道层面加强融合。

王传虎认为，ThinkSever和System x的整合对大联想来的业务发展具有大的促进，对于公司来说也是一个努力的方向，公司的技术能力和客户服务能力进入联想后有了非常大的提升，很大程度上归根于蓝翼平台。

在整合之前，蓝翼就就有一些网络培训活动，在进入联想以后，网络培训活动一直没有中断，但培训力度、方式、模式比原来有很大的变化，他认为活跃度和向心力提升，有了互联网思维！

作为公司技术经理，王传虎对公司所有工程师的要求之一就是必须蓝翼去交流学习。

首先、蓝翼平台上有了新的培训、新的考试，公司技术工程师必须参加，考试必须达到一定的通过率。

如今公司内部还有一个不成文的规定：每周六上午销售人员、商务人员都要参加由工程师安排的培训，培训完毕后会出题考核，考核失败者则重新系统学习直至过关。

第二，在蓝翼培训后，工程师对于相关知识的了解并不断实践，在与客户的沟通过程中，对相关产品的性能、技术特点的洞悉加强，如果有难题还可以与蓝翼平台专家和其他工程师进行交流解决。

蓝翼社区有求助板块，当有工程师会案例发布分享后，其他工程师会查询、借鉴。而在专题板块中工程师之间互相进行交流。在蓝翼上，王传虎认识了很多能力非凡的高级工程师，遇有难题时，大家沟通协商共同解决。

有了蓝翼作支撑，公司的技术实力不断提升，对于公司业务增长有明显的促进。联想蓝翼挑战赛活动第三届时，王传虎开始连续参加，同时公司一位刚入行八个月的新工程师，也在此次大赛中获得了第15名的佳绩。

王传虎认为，一方面，不仅提升了在联想合作伙伴圈中知名度，很多客户也因此而更加认可公司的实力。另一方面，在比赛的过程中互通有无，王传虎的方案能力得到提升。

区域伙伴的“底气”

随着联想“技术赋能”理念的落地，济南富通伟业销售和技术人员获得一手产品技术信息、多种最新的企业级技术、解决方案培训课程，向技术型渠道的不断转型。

而在面向客户端，王传虎认为联想完善的企业级产品线——服务器、存储、网络这 “三大件”和云的的解决方案为客户提供更丰富的选择。

首先，从桌面领域到服务器领域从入门级解决方案到高端领域都有了相应的产品和解决方案，拥有包括塔式、二路、四路、刀片服务器以及Flex System融合系统；

第二，从联想自身的品牌组合来说，ThinkServer和System x双品牌形成了差异化定位，这就意味着具有占领市场的价格优势又有全球高端技术，也很好的解决了之前关于一些行业必须优先采用国产化的问题。

王传虎说，现在服务当地企业，无论从产品解决方案还是技术能力方面，底气不断增加。比如以前从来没有给客户做过工作站解决方案，现在在中国重汽集团就用到了这个方案。

中国重汽集团也是本次王传虎参赛的案例，富通伟业为其做了不同阶段的IT规划，保证了客户的数据安全以及提高数据的连续可用性，促进企业业务转型。

在此方案中联想负责整个项目的硬件软件应用的集成，同时联想的工程师在线上和线上都给予很多支持，比如公司在为客户提供存储双活解决方案时，对EMC Vplex了解和部署不太专业，联想的工程师与济南富通工程师一起到客户现场，为客户现场讲解，一起部署，解决客户的应用难题。

面向未来的信心

虽然IBM与联想的体系和文化也不同，对于济南富通伟业来说，在与联想的不断交流、一起面对客户的过程中，联想的“开放、融合、赋能”的理念落地迅速，加快了济南富通伟业融入联想大生态的过程。

王传虎认为，在技术能力、整体解决能力，联想方案的咨询能力方面，公司不断和联想加强沟通，提升公司能力才会不断满足客户的需求，搭建好与客户之间的互动平台。

未来，新联想在企业级市场不断布局与突破，对于区域合作伙伴来说，将迎来快速成长期。

王传虎认为，深耕区域行业客户，有挑战但信心满满，联想的端到端解决方案为用户提供更多选择，最重要的是，他从蓝翼平台能够感受到，联想赋能理念的不断落地，用最恰当的技术和方案，解决客户目前遇到的业务困难！