飞塔于2015年5月宣布并购Meru网络，在经过近半年时间的整合后，于近日推出了其安全接入架构(Secure Access Architecture,简称SAA)解决方案。前Meru网络大中华和日本区负责人，现任飞塔亚太地区WiFi业务高级销售总监司马聪先生在谈及这一全新解决方案市场前景时充满信心的表示，“飞塔中国区将在2016年将WLAN业务的收入提高一倍。”

飞塔于2000年在美国加州成立并于2009年在纳斯达克上市，目前雇员已超过4000名，遍布于全球一百多个办公地点中。作为一家网络安全公司，飞塔2015年的收入预计将超过10亿美金，同时其产品的销售额贡献非常均衡，高端占比38%、中端26%，低端36%。而从区域来看，北美占比44%、欧洲与非洲占比35%、亚太则占比21%。在谈到这些重要的数字构成时，司马聪认为这些数字也说明了飞塔产品的应用适配性比较广泛。“值得一提的是，飞塔在IDC报告中的防火墙产品出货量中位居全球第一，这也从一方面说明了其产品有着很高的性价比。”

飞塔亚太地区WiFi业务高级销售总监司马聪

以上这些数据可以说明飞塔是一家成功的安全公司，飞塔并购梅鲁网络则显示了飞塔积极扩大其在网络市场的雄心。目前，飞塔已经将Wi-Fi市场定义为除了安全产品之外，第二大重要的收入来源。司马聪认为飞塔对于Meru的并购为业界带来了可观的变化：“业界第一次出现由一家安全厂商并购一家WLAN厂商，这将改变Wi-Fi与安全市场的游戏规则，将为客户带来巨大的好处。”

并购Meru使飞塔补全产品线

在并购Meru之前，飞塔已经涉足Wi-Fi领域四年有余，其产品线主要覆盖中低端市场，从销售额量级来看，飞塔的Wi-Fi销售额与专注于高端市场的Meru在一个数量级上，单纯的将两者合并，飞塔将成为业界第四大的企业级Wi-Fi厂商。

基于此，飞塔也在并购之后进行了一系列的调整，首要事情就是大力拓展WiFi团队的建设。以司马聪过去所带领的Meru销售团队为核心，构建了一支专业的销售团队负责飞塔全线Wi-Fi产品的商业拓展。从团队规模上来看，亚太团队成员扩展了85%，而中国WiFi团队的增员则达到了160%。

“飞塔WLAN产品线2016年的保守目标是销售额翻倍。”在司马聪看来，得出这一结论的原因在于其过去在Meru的从业经验。“Wi-Fi市场的构成可以看成是一座金字塔，最上层的需求最苛刻，但量级相对较小，过去在Meru时，受制于一些客户的预算，Meru并没有很好的中低端产品来满足客户的需求，许多销售机会都智能忍痛割爱。”司马聪对此如是说道。“飞塔的产品在中低端市场其实具备非常强的竞争力，只是在过去缺乏专业的Wi Fi团队支持，我相信在新的专业团队支持下一定会交出更亮眼的成绩单。”

在飞塔的WLAN产品线分级中，低端产品主要由云架构型Wi-Fi构成，中端则是集成架构型Wi-Fi，高端产品则称之为基础架构型Wi-Fi(原Meru产品)。司马聪对此表示：“因为产品面对的客户类型不同，开发方向自然会不大一样，重要的是做好资源复用。”司马聪认为三个产品面向三种不同的主流市场，几乎没有重叠，因此并不需要刻意的将产品线高度整合。“基础架构型Wi-Fi产品有太多诸如虚拟蜂窝、漫游技术等专业特性需要大量的复杂算法来实现，对于资源的要求较大，对于高端产品来说，在保证安全性和本身Wi-Fi性能的同时，使用相对独立的设备也是可以接受的。”司马聪对此进一步说道。

安全是飞塔Wi-Fi的另一强大竞争力

在众多用户眼中，WLAN已经成为了企业IT中安全性最为薄弱的一环。而在飞塔SAA解决方案中，安全接入交换机是不可或缺的一个重要环节。其通过Fortilink 安全管理协议与上层FortiGate对接，从而拥有更强大的安全性。对此，飞塔也有着8口、24口、48口等POE/POE+交换机产品供客户选择。

如果说飞塔原有的WLAN产品线是一层层稳固的基座，在加盖Meru这一层耀眼的塔尖后，再配之以安全功能，使飞塔所构建的SAA WLAN解决方案如虎添翼。我们期待着市场对SAA这一WiFi接入的新的游戏规则的积极反应。