2015年3月12日，“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会 ”在中国西安曲江国际会展中心隆重开幕。本次大会共有超过8000余位嘉宾莅临现场，华为企业BG中国区总裁马悦在大会上向与会嘉宾发表了致辞演讲。

马悦首先回顾了过去四年华为企业业务中国区在与合作伙伴共同努力下所取得的成就。他指出：在合作伙伴的大力支持下，华为企业业务中国区成立四年多以来，已成为华为公司战略发展方向和主要增长点。2014年，华为企业业务继续保持了良好的发展势头，目前中国区合作伙伴已超过4000家，国内Top10的集成商100%已与华为实现合作。华为服务也实现了50%以上的工程服务由合作伙伴承接，良好的渠道生态系统已初步构建。在与合作伙伴的共同努力下，2014年华为企业业务新增收入超130亿元，同比增长达40%，四年来复合增长率超35%。

除此之外，华为四大主力产品在2014年也实现了快速增长：数通产品以50%的份额实现市场增速第一，存储新增市场份额第二，视讯和无线宽带集群eLTE产品蝉联中国区新增市场份额第一。同时，华为企业业务价值在诸多行业中的地位也得到持续提升：在政府，公共事业，教育医疗等行业份额持续提升，并初步在深圳和南京建立起了智慧城市的样板;在金融行业，成为ICT主流供应商，并与工、农、建行、招行以及太平洋保险结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台;在大企业，已成为中石化TOP1的IT产品供应商，并与中石油达成战略合作，华为ICT设备优先采购;在交通、电力、广电媒资等行业，均实现多产品的良性布局，份额持续提升。

回望四年多来的发展历程，马悦强调：华为在市场方面取得的成功来自于合作伙伴的大力支持。他说道：“四年多来，客户、合作伙伴与华为不断磨合、携手并进、走过了一段不可磨灭的征程。四年来，华为坚持“被集成”战略不动摇，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。华为合作伙伴数量的迅猛发展，充分体现了华为与合作伙伴共赢市场的诚意。”

在以与合作伙伴的合作为中心的理念指导下，四年来华为坚持不断优化改进流程、匹配组织及提升能力。为此，华为已连续四年聘请第三方机构面向最终客户和合作伙伴进行满意度调查。几年来的满意度调查结果显示，合作伙伴对华为从最初的存在疑虑到信任、到深度信任;从陌生到了解、到熟悉;从流程不匹配到共同优化磨合、到最终平滑对接。“正是在合作伙伴的鞭策和推动下，才使得华为不断走向进步。”马悦说道。

在此基础之上，未来华为还将围绕企业业务本质，持续加大和优化渠道、营销、大服务的组织建设，更好、更快、更全面地支持渠道的市场拓展和售后服务。马悦指出：华为将坚持阳光聚伙伴、价值创未来，公平公正阳光透明的渠道合作理念，处罚业务违规、推崇廉洁诚信，奖罚分明，打造良好的市场秩序和市场规则;华为将持续创新、与合作伙伴致力于开发技术领先、差异化易于被集成的解决方案，并在应用、业务等层面与合作伙伴配合向客户服务，共建行业解决方案的生态圈。

展望2015，以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为新的生产要素。

对此马悦说道：“未来将是一个更美好的全联接世界，万物互联、随时在线将成为新常态。产业创新焦点将从消费互联网向产业互联网迁移。这既是一个巨大的挑战，也是我们面临的战略机遇。面对机遇，华为将持续加大企业业务的战略投入，回归业务本质，面向企业市场夯实产品与行业解决方案能力、渠道能力、营销能力、供应能力、流程与IT能力、服务能力等六大基础能力。发展、培养、激励和支持好合作伙伴，充分发挥合作伙伴的行业理解力及专业能力，面向客户销售华为的产品和解决方案。”

最后，马悦表达了华为愿与合作伙伴共同开拓全联接美好未来的愿景，他说道：“面向未来，华为将继续与合作伙伴携手把握ICT市场的变革机遇，推动渠道转型，与合作伙伴团结一心，肩负起这个时代赋予我们的责任;超越梦想，共铸辉煌!”