在CT领域耕耘了20余年的华为，2008年进入IT领域以来已经成为两领域的领导者。华为IT通过提供差异化的解决方案确立在行业中的领先地位。“2014年华为IT的订货额和收入增长50%，在服务器、存储、云计算、大数据等领域发布多款重量级产品；构建产业联盟，不仅完善自身的整体IT架构产品，全面支持OpenStack同时，与合作伙伴构建开放的生态系统。服务器、存储获得快速增长，获得业界广泛认可。作为华为IT产品线的主力军之一，华为过去几年在存储上投入了巨资进行研发，逐渐进入了Gartner魔力四象，华为存储从特定领域者象限跃升到挑战者象限。可以说，华为存储在魔力象限的这一转变，是对华为存储市场地位的最好肯定。” 在华为存储媒体沟通会上，华为IT产品线营销工程部部长黄瑾这样总结华为IT整体布局，也分享了2014年华为服务器、存储的业绩。

华为IT营销工程部部长 黄瑾

驶入快车道  不傻拼体力

华为存储在Gartner存储魔力四象限的历史位置变化，实为华为存储市场发展的一个缩影，华为存储不断发力并持续攀升。在融合的旗帜下，华为存储以及解决方案不断创新，从广泛布局到规模应用，存储品牌从认知到得到认可，从量变到质变，存储市场份额进入第一集团。Q3华为存储增长43.3%，存储收入增速第一，其中高端存储增长400%，发货套数和容量增速第一。在海外，华为存储全线产品销售收入超过一亿美元，据全球知名咨询公司Technology Business Research（TBR）2013 Q4季度报告显示，华为存储销售收入增长率连续七个季度居全球第一。

华为IT存储产品线总裁 范瑞琦

从以上业绩来看，华为存储驶入快车道，2014年蛮拼的，但并不是傻拼体力。华为存储产品线总裁范瑞琦认为，华为存储凭借五大要素、销售执行力保持高速增长。第一，产品布局完整性，范瑞琦用十二字总结来华为存储产品以及解决方案，即“稳定可靠，简单应用，面向未来”，目前华为存储的产品解决方案涵盖存储软件、硬盘存储、数据保护、云存储等广泛的产品线，并做到了百万IOPS—规模领先新硬件使得端到端的“信息高速通道”带宽提升100%，其中Oceanstor 9000实测验证40PB全球最大单一文件系统；第二，市场响应迅速，以客户需求为驱动、以应用为先导实现创新，并且为客户解决其实际问题，这是华为存储取得成功的关键之一；第三，热点营销精准，再次回顾2014华为规模空前的HCC大会，首日全体大会吸引了超过3000人亲临会场，20400多家合作伙伴参展，全面展示华为云计算领域的最新IT产品、解决方案，以及云计算产业链深度、商业创新等诸多方面取得的成果；第四，强化品牌认识，为了简化品牌定位进行产品端重新命名，强化Oceanstor认知度方面做了一系列计划；第五，深化开放合作，在企业市场上，没有一家厂商的IT产品和解决方案能包打天下。开放合作是ICT时代的主旋律。范瑞琦介绍，华为很早就与 Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA、希捷等500多家合作伙伴携手，提供覆盖全行业的端到端IT解决方案，华为存储成绩的取得，与这些合作伙伴是分不开的。除此之外，华为渠道构建日趋完善，在全国有经过认证的系统集成商、渠道代理商等下游合作伙伴2000余家。

树灯塔 占山头 下盘着力

最初华为在策划云计算大会(HCC)时，华为轮值CEO曾经这样问华为IT产品线营销工程部部长黄瑾，“2014年华为云计算大会重点解决什么问题？”答案是，海外营销！所以在HCC现场广告展墙都是英文为主，现场有六国语言同声翻译，大量海外客户通过这次会议开始认识、认知华为， HCC要赢在全球，2015年HCC将移步德国。在海外市场，华为不断的“树灯塔”，譬如西班牙的电信覆盖了很多的国家，最近华为在拉美四国的数据中心大部分业务整合到西班牙，这个分布式的数据中心由西班牙覆盖其他拉美国家，其他拉美国家留一个小数据中心，其他数据集中管理，形成分布式基于云的数据中心。同样在欧洲国家，华为与SAP合作创新，销售出Fusioncube Far SAP HANA的解决方案。在不断的树灯塔行动中，华为海外市场业绩不断上升，根据2014 Q2 Gartner季度存储市场份额报告，华为存储海外市场也不断突破，整体份额持续上升，在2014 Q2更是取得全球发货套数第5的历史佳绩。在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商。

华为中国区企业业务IT解决方案销售部总工 彭柯

而在国内市场，华为在各行业抢占山头，实现了从量到质的增长，据华为企业业务中国区IT解决方案部总工彭柯介绍，2014年华为高端存储进入关键行业。高端存储增长代表代表进入到客户的核心业务，第一，在金融行业，华为进入传统的四大行：工行、农行、建行、中行，并承担整个中国人民银行的境外系统结算，在通过一系列的竞标测试后，华为承担了关键的业务。第二，在政府公共安全领域，华为在31个省会公安局覆盖，并联合几个省创新搭建警务云，把原来割裂的警种数据整合起来，实现资源共享达到警力下沉数据上移，提升警力水平。第三，在税务行业，华为进入了国税系统，目前服务税务六云平台的应用，2014年从原来的6个省增加到14个省。第四，在医疗领域， 如在云南省，华为联合合作伙伴一起帮助客户构建了一个覆盖全省的医疗服务系统，高效实现软硬双活的数据中心。第五，在教育行业，华为在中南大学实施中国双活最大的数据中心建设，可以实现业务的迁移。在东北大学，高端存储以及Oceanstor9000大数据存储有了相应的应用，帮助客户打造高效的数据平台。第六，在电力行业，华为在国电从调度系统到客户核心的部门营销系统，高端存储有了相应规模的应用。第七，在大企业，华为助力中石油灾备系统的建设；助力中石化打造智能工厂，帮助中石化进入工业3.0时代。

海外树灯塔，国内占山头，华为布局整个IT的市场，并与合作伙伴一起下盘着力，纵深区域市场，服务中小企业。2015年华为增加了渠道经理和品牌经理岗位，发力品牌、渠道和中小企业，将品牌的影响力通过渠道合作伙伴营销推广到区域市场，与合作伙伴紧密合作，与客户结成战略合作伙伴关系，甚至共同规划、 开发定制化的产品和解决方案。

2014年华为存储可靠的市场地位进一步凸显，快速增长的市场份额不仅缩小了与领导者之间的差距，也让华为存储不断赢得客户口碑，得到行业分析师的认可，其研发团队、研发能力、产品线布局、重点行业拓展在存储领域中首屈一指，借华为总裁一句话，“楠竹三年只培根，一朝飞跃莫等闲”凭借这些竞争力，2015年华为要赢在全球！