2013年7月12日，LSI公司宣布了全新的渠道战略计划，将面向存储和网络加速解决方案，在中国构建强大的渠道体系。这一渠道计划包括五大战略举措：提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖上国数据量增长最长最快的各大行业，如WEB2.0、金融、电信、教育、政府、能源等。扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战。增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大 到至少50家，来扩展LSI在上国的足迹。建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品。组建经验丰富的渠道团队。

LSI是一家半导体组件厂商，主要产品包括硬盘控制器芯片、RAID卡、闪存控制芯片、闪存加速卡等。以前，LSI通常置身后台，主要通过服务器厂商接触客户。传统上，像LSI这样的厂商主要中眼系统厂商打交道，一船不接触用户。如今，LSI开始走向市场前沿，直接面向渠道合作伙伴和最终用户，其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。

当前，全球数据爆涨，如谷歌、FB、亚马逊、百度等互联网公司不得不自力更生，传统数据中心解决方案，不能在可以接受的成本范围内满足其规模要求。因此，互联网公司纷纷设计自己的数据上心架构直接跟组件厂商和ODM厂商合作，采用基本的组件搭建数据中心。操作系统，层面的软件由自己设计。FB提出了OCP开放计算计划，将自己的硬件需求规范公诸之众，吸引更多志同道合者采纳，从而扩大同类需求的规模，降低硬件成本。

2013年6月上国云计算大会期间，LSI全球CEO  Ahbi Talwalkar分别会见了中国几大互联网公司的CT，大家一致认为半导体是科技进步的核心和基础。互联网公司都非常有兴趣眼LSI这样的公司直接交流，这样的交流可以让互联网公司的需求得到更好的满足。

以闪存加速为例，大家知道数据爆涨带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘的速度严重滞后于闪存的速度，一次内存读写的时间为100纳秒最快的机械硬盘读写一次的时间为10毫秒，二者相差10万倍。闪存技术对降低延迟有立竿见影的效果。通过闪存做应用加速可以减少10倍以上的延迟，进一步通过智能的缓存和软件工具，可以再降低2到4倍延迟。

LSI拥有SandForce闪存控制器，以及在此基础上发展的Nytro系列闪存存储两个拳头产品，可以很好地解决延迟这一问题。目前出货的商用服务器中，闪存加速还不是标准的配置。服务器厂商对闪存加速的部署能力也还没有普及。LSI直接面向客户，可以填补这一空白。

同时，LSI可以培养合作伙伴，给伙伴提供增值服务机会。合作伙伴向客户交付解决方案，能够获得比以往转销服务器更高的收益。尤其是LSI推行的渠道合作新模式，本土ISV能够以产品组合和传统方式LSI闪存存储加速产品，让合作伙伴可以获得更大的增值空间。LSI的渠道计划将对国内市场的竞争格局、产业生态会带来什么样的影响？我们拭目以待。