LSI：引领大数据时代的渠道转型
作者： 张金祥
责任编辑： 张金祥
来源： 本站
时间： 2013-07-12 10:38
浏览： 2
点赞： 0
收藏： 0
2013年7月12日，LSI公司宣布全新的渠道战略计划，将面向存储和网络加速解决方案，在中国构建强大的渠道体系。这一渠道计划包括五大战略举措：提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖上国数据量增长最长最快的各大行业，如WEB2.0、金融、电信、教育、政府、能源等。扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战。增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大 到至少50家，来扩展LSI在上国的足迹。建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品。组建经验丰富的渠道团队。以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。
此举标志着LSI正在引领大数据时代的渠道转变。LSI是一家半导体组件厂商，主要产品包括硬盘控制器芯片、RAID卡、闪存控制芯片、闪存加速卡等。以前，LSI通常置身后台，主要通过服务器厂商接触客户。传统上，像LSI这样的厂商主要中眼系统厂商打交道，一船不接触用户。如今，LSI开始走向市场前沿，直接面向渠道合作伙伴和最终用户，其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。
数据洪流驱动IT技术变革
LSI 全球渠道销售与市场营销高级总监 Brent Blanchard
LSI 全球渠道销售与市场营销高级总监 Brent Blanchard
当前，全球数据爆涨。根据IDC最新数字宇宙研究报告，近两年全球的数字信息翻了一番。七年之后，总量将达到40ZB，相当于地球上所有沙粒数量的57倍。数据洪流首当其冲的是互联网公司，如谷歌、FB、亚马逊、百度等。更致使的是，互联网公司不得不自力更生，传统数据中心解决方案，不能在可以接受的成本范围内满足其规模要求。因此，互联网公司纷纷设计自己的数据上心架构直接跟组件厂商和ODM厂商合作，采用基本的组件搭建数据中心。操作系统，层面的软件由自己设计。FB提出了OCP开放计算计划，将自己的硬件需求规范公诸之众，吸引更多志同道合者采纳，从而扩大同类需求的规模，降低硬件成本。
技术变革牵动市场变革。互联网公司形成 了一个巨大的新市场，而这正是LSI需要直接空白市场，并因此产生出非传统的产业链模式。互联网公司的服务器数据以十万、百万计。而根据IDC报告，2012年全球服务器出货量达810万台。可见市场是很大的一块蛋糕！与此同时，作为组件厂商的LSI，变革渠道体系势在必然。
2013年6月上国云计算大会期间，LSI全球CEO Ahbi Talwalkar和LSI企业战略及CTO办公室高级专家Robert Ober一起，分别会见了中国几大互联网公司的CT，大家在行业趋势方面的看法高度一致，并认为LSI闪存加速解决方案符合互联网公司的业务特点。半导体是科技进步的核心和基础。互联网公司都非常有兴趣眼LSI这样的公司直接交流，这样的交流可以让互联网公司的需求得到更好的满足。
迈向市场前端渠道带来更多机会
LSI亚太区渠道事业部总经理 李东胜 一口流利的中文绝对正宗
LSI亚太区渠道事业部总经理 李东胜 一口流利的中文绝对正宗
各行业用户同样如此，以闪存加速为例，大家知道数据爆涨带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘的速度严重滞后于闪存的速度，一次内存读写的时间为100纳秒最快的机械硬盘读写一次的时间为10毫秒，二者相差10万倍。闪存技术对降低延迟有立竿见影的效果。通过闪存做应用加速可以减少10倍以上的延迟，进一步通过智能的缓存和软件工具，可以再降低2到4倍延迟。
LSI拥有SandForce闪存控制器，以及在此基础上发展的Nytro系列闪存存储两个拳头产品，可以很好地解决延迟这一问题。目前出货的商用服务器中，闪存加速还不是标准的配置。服务器厂商对闪存加速的部署能力也还没有普及。LSI直接面向客户，可以填补这一空白。
同时，LSI可以培养合作伙伴，给伙伴提供增值服务机会。全球服务器销售持续下降，这样的增值服务机会对合作伙伴可谓雪中送碳。IDC最新数据显示，2013年第一季度，全球服务器市场营收为109亿元，同比下降7.7%，这是服务器行业过云六个季度第五次出现营收下滑。服务器出货量也同比下降了3.9%。这就意味着，渠道合作伙伴的业务合作伙伴进行培训和认证，让合作伙伴具备交付闪存加速解决方案的能力。合作伙伴向客户交付解决方案，能够获得比以往转销服务器更高的收益。尤其是LSI推行的渠道合作新模式，本土ISV能够以产品组合和传统方式LSI闪存存储加速产品，让合作伙伴可以获得更大的增值空间。
资深渠道团队操盘
本次在中国推出新的渠道计划，在LSI公司是一个新的尝试，体夙了LSI对中国市场非常的重视，实际上，仅仅在今年上半年，LSI全球CEO Ahbi Talwalkar三次访华，对中国市场的重视可见一斑。
执掌LSI上国渠道业务的是LSI亚太区渠道事业总经理李东胜。李东胜2013年加入LSI，之前在戴尔任职多年，曾担任戴尔营销计划及运营总监、戴尔大中华区战略和业务发展总监戴尔亚太及日本地区上小企业事业部软件及外设产品总经理、戴尔企业解决方案上心部经理等职务。在戴尔之前，他担任Siebel公司产品经理、首席销售顾问和产品总监。可以看出，李东胜操盘LSI渠道体系是非常适合的人选。目前，LSI中国渠道在李东胜的领导下，已经组建了近10人的团队。
10团队，50家核心合作伙伴，ISV解决方案集成。横向比较同类业务的其他公司，从渠道管理团队、目标渠道规模、渠道体系、渠道创新模式多个方面看，LSI堪称首屈一指。大数据时代，产业格局正在酝酿着各种变化涌现出许多机会。LSI的渠道计划将对国内市场的竞争格局、产业生态会带来什么样的影响？我们拭目以待。
©本站发布的所有内容，包括但不限于文字、图片、音频、视频、图表、标志、标识、广告、商标、商号、域名、软件、程序等，除特别标明外，均来源于网络或用户投稿，版权归原作者或原出处所有。我们致力于保护原作者版权，若涉及版权问题，请及时联系我们进行处理。
