施耐德电气IT事业部大中华区战略市场部总监谢卫刚

强大的领先优势和优异的市场表现，总是离不开雄厚的技术实力和优秀的产品及解决方案。在本届合作伙伴峰会上，APC对旗下各种产品以及行业应用整体解决方案的现场展示，无疑是一大亮点。以往APC在许多人的印象里面，仅仅是业界领先的UPS提供商。然而APC在本届合作伙伴峰会所展现的，则是一家产品涵盖了硬件与软件，可以满足不同行业应用需求的IT整体解决方案提供商。

施耐德电气IT事业部大中华区战略市场部总监谢卫刚向记者透露，APC自身的转型与升级，源自于客户对IT产品及解决方案的整体需求，尤其是近年来数据中心市场的发展与变化，更是对IT厂商及其渠道合作伙伴提出了更高的要求。

“云计算是希望IT服务能够像我们熟悉的自来水一样，打开就能用。除了大家熟悉的硬件产品之外，我们提供的数据中心管理软件，可以让APC的用户很方便地享受云计算带来的便利。因此软件市场的潜力可以说是非常巨大的。而为了给客户提供令其满意的专业服务，未来在合作伙伴这方面的专项认证将会是非常重要的一环。今年我们会吸引更多的合作伙伴参与到软件项目中来。除此以外，软件专业化也是APC今年非常重要的一个策略。”谢卫刚表示，“目前在软件这部分，APC的DCIM软件已经可以做到完全抛开硬件，独立销售给客户。我们在河南的运营商，管理者十几个机房，其中有部分机房无论是硬件还是DCIM软件，都是我们提供的；而其他一些机房采用的并非APC旗下的硬件产品，但是同样使用了我们的DCIM软件来进行管理。这就要求我们无论对于基础设施，还是IT硬件部分，又或是IT软件管理平台，都必须有着充分的了解。我们跟软件厂商开放联盟有很好的结合与合作，因此不管是IT设备管理，还是企业数据管理，以及向下的硬件管理，包括能耗控制等，APC相对于单纯做软件的厂商来说都有着更多的优势。”

针对当前的标准化与定制化市场，以及用户对这方面的具体需求，谢卫刚也发表了自己的看法：“如果就定制化市场而言，不管是在任何时候，任何行业，这种需求永远都是存在的。APC最早是在单项UPS实现了标准化与模块化，但是考虑到许多用户也有着定制化需求，我们还投入了大量的人力物力，去实施定制化产品的研发和交付。很多知名的IT公司，像百度、阿里巴巴等等，在部署时更多考虑的是怎样实现快速部署，怎样避免冲击影响，因而要求的是标准化的产品和解决方案，以及要求有一个非常完整的流程。而对于一些特定用户来说，比方说托管数据中心，我们也会推出预制的产品模块来快速实行产品的交付，根据客户的实际需求实现特定的功能。如果从整个市场来看，我们一直以来看到的是，不管是定制化还是标准化，永远都是并行化的趋势。譬如APC在北京地铁的实施案例，其应用环境非常恶劣，我们考虑到了各种物理条件，包括温度，湿度，灰尘，噪音，周边设备的辐射影响等等，为了大型应用所准备的标准化IT防护，是很难适应这种环境的。另外系统还需要电力的稳定持续供应，需要电力的输入输出都非常洁净。为此我们针对苛刻的电力环境，在系统的前后端都安装了变压器，以减少对上游和下游电力的影响。”

“我们黄总有一句口号：‘一直被模仿，从未被超越。’最初我们推出英飞的时候，在业界非常震撼。十年来，英飞已经超脱了一个产品或系统的本身，成为了一个系统和架构。用户对于灵活，快速部署的要求，随着云计算发展也会进一步演变。下一个十年，许多客户依然会选择英飞。很多本地化数据中心会消失，或者迁移到更大型的云计算数据中心，或者托管数据中心。这也对英飞理念提出了新的要求。我们提出的新的解决方案，也是针对英飞的新要求。云计算的不断发展，导致数据中心规模越来越大，大中型数据中心也会应运而生。英飞会以预制模块的形式，同时还能通过各种模块设置的方式帮助客户降低TCO总体拥有成本，实现快速部署，通过标准化、模块化实现可扩展性，满足因为业务量的变化而不断改变的需求。我觉得在未来会有两端，一个是云计算设施，一个是云接入这端。英飞的理念都可以满足。”谢卫刚表示。