面对日趋激烈的市场竞争，中小企业要想生存和发展，需要具备怎样的基本素质？作为每天都要跟中小企业客户打交道的联想扬天渠道合作伙伴，青岛雷音电子信息有限公司总经理盛会亮指出：“第一，必须要有很强的市场灵活性和适应能力，这样才能地对不断变化的市场及时作出反应；第二，必须要有很好的信息化管理水平，这样可以极大地提升企业的工作效率，为企业创造更多价值；第三，必须要有很强的业务管理能力，并善于信息科技寻找和挖掘新的商机，开辟新的业务。”

在盛会亮看来，联想扬天今年提出的“敢想敢为”的品牌理念，不仅口号非常响亮，而且也容易让人理解。然而如何将这一口号和理念快速有效地传递到中小企业客户当中，对于联想扬天来说也是一个不小的挑战。

盛会亮表示：“作为联想扬天的渠道合作伙伴，我们接受到的来自扬天的品牌印象，是一种年轻，有朝气，想要往前冲的感觉。扬天作为联想大品牌下的子品牌，需要定位好自己的市场。而如果定位于SMB市场，就必须在产品的工业设计元素等方面，能够真正体现出自己独特的地位和价值。譬如苹果的工业设计就非常出众，如果光是看苹果的产品配置，其实并不特别，但是苹果的产品价格很高，人们却依然趋之若鹜，这是因为苹果产品带来的时尚元素，以及对人们思想的突破力，跟其他IT厂家是不一样的。其实联想旗下的ThinkPad子品牌，始终定位于中高端的商务人群，许多年来都没有改变其方盒式的产品外观和小红帽的经典设计，质量也非常皮实耐用，这也是其品牌理念和精神的延续。扬天作为目前中国中小企业IT市场的第一品牌，喊出的精神理念和设计出的产品也应该互相匹配，才能充分体现其价值所在。”

“在产品和市场当中，联想扬天应该有一个长远规划，让自己的口号、品牌理念与市场动作互相呼应，譬如针对自己‘敢想敢为’的品牌理念进行推广营销，进一步增强在客户当中的曝光度。作为渠道商，个人觉得如果扬天笔记本跟市场上其他品牌的商用笔记本相比，并没有太大区别，不能让用户一眼看上去就知道是扬天的产品，那么就难以体现出扬天产品的代表性，体现出扬天品牌年轻、时尚、朝气的特质。所以说，今后联想扬天产品的工业设计，包括台式机、笔记本、一体机的工业设计，都应当跟扬天年轻、朝气、时尚的品牌形象进行匹配。”盛会亮说道。