——联想扬天与伙伴们的开拓之路

引言：面对日趋白热化的市场竞争，中小企业应当如何生存与发展?敢想敢为、不断挑战极限的联想扬天，可以为创业期和成长期的中小企业带来怎样的助力与启发?身为联想扬天的合作伙伴，经销商在与厂家和中小企业的接触中，又有着怎样的感悟与体会?

“2012年可能是最困难的一年。”总理忧心忡忡的话言犹在耳，作为全国国民经济发展的领头羊以及区域经济增长的风向标，珠三角和长三角地区在2012年就出现了较大规模的中小企业倒闭风潮。甚至连一些曾经成功熬过了2008年金融危机的企业，也未能在这次风暴中幸免。

“年年难过年年过”，这似乎成为了许多中小企业如今境遇的真实写照。而2012年出现的企业倒闭潮，也引发了不小业界人士对我国中小企业生存状况的关注与讨论。

面对不景气的经济大环境，以及日趋白热化的市场竞争，中小企业应当如何生存与发展?而身为IT产品与解决方案提供商，IT厂商们又能为处于创业期和成长期的中小企业带来怎样的助力与启发，进而帮助其挖掘潜在商机、开拓新兴市场?自创立以来便始终专注中小企业市场的联想扬天及其合作伙伴，以自己“敢想敢为”的实际行动为我们提供了值得借鉴的榜样。

精准定位，联想扬天打造中小企业第一品牌

专门定位于中小企业市场的联想扬天，多年来一直都是我国许多中小企业采购IT办公设备时的首选品牌。联想集团中国区商用事业部扬天业务总经理白捷向记者介绍，联想扬天创立于2001年，是联想旗下专门面向中小企业、商务白领和SOHO人群等客户的核心品牌。自从品牌创立之日，联想扬天就将自己定义为“中小企业电脑”，并且通过多年来的不断完善与发展，联想扬天旗下目前已经形成了涵盖V、M、B系列笔记本电脑，S系列一体台式机，A、M、T系列分体台式机和应用软件平台在内的全产品家族。

得益于精准的市场定位以及自身的不懈努力，联想扬天多年来始终保持着强劲的增长势头，如今已成为我国中小企业市场首屈一指的IT品牌。2012年初，再接再厉的联想扬天又提出了“敢想敢为”的品牌理念，其倡导的“自由创新、果敢坚定、个性张扬”态度，已经成为鼓舞广大中小企业、商务白领和SOHO人群用户忠于梦想、敢于奋斗的精神力量。

在2012年9月召开的联想扬天年度新品发布会上，联想中国区商用事业部总经理赵泓表示：“自创立11年来，联想扬天一直是国内商用PC市场的先锋力量。未来联想扬天将不单单提供种类更加丰富、性能更加强大的终端产品，还会提供更多的增值产品，在产品设计上也会更加多样化，这就是联想扬天未来的发展方向。我们会继续携手业界同仁，汇集创新之智，引领并满足PC+时代全新的用户需求，辅佐广大用户在职场奋斗中始终敢为先锋，赢得未来挑战。”

敢想敢为，与合作伙伴和用户共同奋斗

考虑到中小企业在资金、人力、资源等各个方面，都无法像大型企业那样有专门的IT部门、人员配置及管理，为了给中小企业客户提供更加完善和便利的服务，联想扬天一直都在努力思考如何与渠道商、SI系统集成商、ISV独立软件开发商等合作伙伴通力合作，共同开发出更多适合中小企业的应用。为此联想扬天对职场人士的应用需求进行了深入调查，了解到职场中的年轻一代对“个性”、“独立”、“创新”等特质，以及“商用产品时尚化”都有着强烈需求。此外在移动办公无处不在的时代，经常需要外出办公的中小企业用户对笔记本的极致轻薄、极致强大、超长待机，以及安全性、稳定性、时尚性等都有着日益严苛的要求。

为了满足企业用户不断提升的需求，联想扬天于今年推出了旗下首款超极本V490u。据白捷介绍，V490u超极本主要针对中小企业用户、商务白领和SOHO人群，在遵循商用电脑安全、稳定、易用等原则的基础上，不仅更加轻薄耐用，而且还增加了时尚化的设计元素以及个性化的风格理念，将用户对极致轻薄、极致强大、超长待机与安全、稳定、时尚等多方面的需求都紧密结合在了一起。说起扬天V490u的极致表现，白捷表示：“今年联想扬天带着不少合作伙伴进行了一趟别开生面的北极之旅，这期间我一直都在使用扬天V490u超极本，没有遇到任何问题。到达极地之后，我们还尝试着把它埋在了雪里，再拿出来以后开机、应用也都没有问题，因此可以说，扬天V490u是能够通过极致考验的一款极致产品。”

当问到联想扬天为什么会提出“敢想敢为”这一口号时，白捷表示：“在目前的经济环境下，中小企业用户是最具有进取和挑战精神的人。联想扬天提出‘敢想敢为’的品牌理念，就是把自己的产品与客户生存和工作的状态进行很好的贴合，并衍生出‘自由创新、果敢坚定、个性张扬’的精神特质，鼓励用户与扬天去共同奋斗，去创造属于自己的时代与空间。”

挑战极致，联想扬天与伙伴们的北极之旅

今年严峻的经济形势，让不少中小企业都切身感受到了刺骨的寒意。面对即将到来的经济长冬，中小企业、IT厂商及其合作伙伴，又应当如何应对?

白捷指出，虽然目前的经济环境并不像前几年那样乐观，但是IT产品在中国的飞速普及，以及庞大的人口和企业基数，使得市场上仍然蕴藏有不少的商机。譬如随着IT产品的日益丰富，当前IT产业已经迈入了“PC+时代”。除了传统的PC产品之外，拥有计算、存储和网络通信能力的智能手机、平板电脑、智能电视等多种形态的智能终端，也正在以越来越快的速度被广大用户所接受，甚至是进入了一些企业的办公应用当中。而在中小企业市场，随着云计算应用的不断普及以及云计算生态环境的日趋完善，企业用户对于“商务应用云端化”也涌现出了越来越强烈的需求。不少中小企业反映，自己在采购PC设备的同时，还希望能够通过各种“云”应用来推动企业生产力、工作效率的显著提升，这也给IT厂商及其合作伙伴带来了新的机遇。

“目前，联想扬天已经实现了联想商用电脑产品从最常见的基础应用，到高端商务解决方案的全面覆盖。未来，联想扬天的产品除了增加时尚化的设计元素和个性化的风格理念，还将为企业用户提供更多基于‘云’的商务应用和服务，为中小企业‘敢想敢为’的奋斗历程提供更多助力。然而这都需要联想扬天及合作伙伴们在原来打下的基础上，百尺竿头更进一步，勇于挑战极致境界。为了体现扬天‘敢想敢为’的品牌理念，鼓励合作伙伴携手共进，不断挑战自我，联想扬天还特地在今年组织了一次‘挑战极致’的北极之旅活动，与伙伴们共同经历了一次难忘的旅程。”白捷说道。

地处极地，渺无人烟，白雪皑皑，严寒刺骨的北极，在人们眼里常常被视为一个神秘、遥远、可望而不可及的胜地。而北极这一常年被厚厚冰川覆盖的极寒之地，对于许多中小企业感同身受的经济长冬，也可以说是一个极佳的隐喻。因此联想扬天的这次北极之旅，其实也意味着是一次“敢想敢为”、对极致境界的自我挑战。
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青岛雷音：用“敢想敢为”影响客户

——访青岛雷音电子信息有限公司总经理 盛会亮

面对日趋激烈的市场竞争，中小企业要想生存和发展，需要具备怎样的基本素质?作为每天都要跟中小企业客户打交道的联想扬天渠道合作伙伴，青岛雷音电子信息有限公司总经理盛会亮指出：“第一，必须要有很强的市场灵活性和适应能力，这样才能地对不断变化的市场及时作出反应;第二，必须要有很好的信息化管理水平，这样可以极大地提升企业的工作效率，为企业创造更多价值;第三，必须要有很强的业务管理能力，并善于信息科技寻找和挖掘新的商机，开辟新的业务。”

在盛会亮看来，联想扬天今年提出的“敢想敢为”的品牌理念，不仅口号非常响亮，而且也容易让人理解。然而如何将这一口号和理念快速有效地传递到中小企业客户当中，对于联想扬天来说也是一个不小的挑战。

盛会亮表示：“作为联想扬天的渠道合作伙伴，我们接受到的来自扬天的品牌印象，是一种年轻，有朝气，想要往前冲的感觉。扬天作为联想大品牌下的子品牌，需要定位好自己的市场。而如果定位于SMB市场，就必须在产品的工业设计元素等方面，能够真正体现出自己独特的地位和价值。譬如苹果的工业设计就非常出众，如果光是看苹果的产品配置，其实并不特别，但是苹果的产品价格很高，人们却依然趋之若鹜，这是因为苹果产品带来的时尚元素，以及对人们思想的突破力，跟其他IT厂家是不一样的。其实联想旗下的ThinkPad子品牌，始终定位于中高端的商务人群，许多年来都没有改变其方盒式的产品外观和小红帽的经典设计，质量也非常皮实耐用，这也是其品牌理念和精神的延续。扬天作为目前中国中小企业IT市场的第一品牌，喊出的精神理念和设计出的产品也应该互相匹配，才能充分体现其价值所在。”

“在产品和市场当中，联想扬天应该有一个长远规划，让自己的口号、品牌理念与市场动作互相呼应，譬如针对自己‘敢想敢为’的品牌理念进行推广营销，进一步增强在客户当中的曝光度。作为渠道商，个人觉得如果扬天笔记本跟市场上其他品牌的商用笔记本相比，并没有太大区别，不能让用户一眼看上去就知道是扬天的产品，那么就难以体现出扬天产品的代表性，体现出扬天品牌年轻、时尚、朝气的特质。所以说，今后联想扬天产品的工业设计，包括台式机、笔记本、一体机的工业设计，都应当跟扬天年轻、朝气、时尚的品牌形象进行匹配。”盛会亮说道。
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安徽安联：勇往直前才能无坚不摧

——访安徽安联信息技术有限公司董事长 崔兴柏

谈到自己与联想扬天多年来的合作感受，安徽安联信息技术有限公司董事长崔兴柏表示：“现在因为市场竞争激烈，用户的选择范围比较大，可选产品和服务也比较多，然而联想扬天的产品却越来越受到用户认同，这与联想扬天自身的努力、行销方法和品牌理念，以及与合作伙伴的紧密配合都是分不开的。联想扬天产品作为商用企业级市场的典型机型，得到了许多中小企业的充分认同，不少客户认为其产品无论是设计、质量还是售后，都可以说是顶级的。这也让联想扬天成为了越来越多企业用户的首选。扬天不断创新、勇攀高峰的精神理念，让企业用户切身体验到扬天产品确实带给了自己新的感觉。过去一些中小企业客户在采购IT设备时没有明确概念，不知道选择家用还是商用的好，现在就不一样了。这跟联想扬天的创新，以及品牌理念的定位有很大关系。”

联想扬天“敢想敢为”的品牌理念，以及挑战极致的北极之旅，可以给合作伙伴以及中小企业用户带来怎样的启示?崔兴柏回答：“一般来说，IT厂商给合作伙伴组织安排活动，多数是境外旅游，去好玩的地方或者是好买东西的地方等等。但是扬天这次却不一样，选择的是一般人都不敢轻易选择的北极。虽然旅途的时间长，费用高，在海面航行也比较枯燥，因为面向大海几乎什么都没有，但是这次北极之旅却给所有的合作伙伴都带来了完全不同的体验。因为这是全世界大多数人一生都不会到达的极致之地，扬天却为大家安排了这样一趟旅程。在北纬九十度的极寒之地，这种体验和经历是常人难以拥有的，带来的震撼也是语言难以描述的，充分体现了联想扬天‘敢想敢为’的创新、冒险、突破精神。这正是许多中小企业不可或缺的要素。中小企业在创业和成长过程中，首先就需要具备这种特质。”

在这趟北极之旅中，性能超强、续航时间超长的联想扬天V490u，其表现也给崔兴柏留下了深刻印象：“平常情况下，我们用扬天笔记本电脑是很寻常的。但是这次到了北极以后，带来的却是完全不同的体验，感觉非常自豪，因为在北极点看到自己的产品仍然可以正常工作，这种感觉很骄傲，和平常在公司办公的使用感受大不相同。其他伙伴也都非常兴奋，纷纷跟扬天笔记本合影留念，自豪我们能够为客户提供这么好的产品。”

谈起这趟极致之旅给自己带来的深刻感悟，崔兴柏表示：“北极确实很寒冷，而且是很多人看来遥不可及的神秘之地，在旅途中也需要航行很长时间。因此我们每次一有机会看到北极熊的时候，都会非常兴奋，互相叫上伙伴们一起观赏。另外我们乘坐的破冰船，居然能够在看似牢不可破的厚厚冰层中前行，要知道，有的地方冰层可以达到两米多。这对于我们的精神也是一种极大的鼓舞，那就是世界上没有任何困难是不能克服的，只要我们勇往直前，通过一定的手段和工具，去不断地突破和创新。另外大家到达北极原点之后，站在地球的极点之上，想象整个地球的纬度、经度都在自己的脚下，这种感觉也是非常骄傲和令人振奋的。”
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广州爱联：专注专业与发展创新

——访广州爱联科技有限公司总裁 李向龙

“要想在激烈的市场竞争中立足，不管是厂商还是企业所需要的特质都是类似的，那就是专注和专业。”聊起如今中小企业的生存状态，广州爱联科技有限公司总裁李向龙如是表示，“联想扬天这些年来在中小企业市场的迅速发展，可以说对于中小企业来说也是很好的启示。那就是企业要创新，要发展，就要不断挑战自我。”

对于联想扬天组织的北极之旅，李向龙也感触颇深：“这次的北极之旅，是一场特别让人印象深刻的旅程。在到达北极点之前，海面上就都是一望无际的厚厚的冰层，破冰船只能缓缓地前进。我们扬天伙伴被分成了好几组，每组轮流乘坐直升飞机，在空中观察整个破冰船破开冰面，不断前行的过程。那种感觉非常震撼，有一种见证的意味。另外在旅途中，我们还带了联想扬天的笔记本和超极本，路上大家拿着笔记本合影，船上的外国人看到之后，也主动要求拿着扬天笔记本，摆出各种姿势拍照片，这也是一件很有意思的事情。”

“在北极你体验到的，不仅仅是漫长的严寒，而且还有其他地方难以体验到的极昼现象。虽然说起这个地理常识普通人都知道，但是亲身体验对于大家来说都觉得很新鲜，因为毕竟都是第一次亲身经历。如果没有时钟和安排好日程表与就寝时间，大家的生物钟就都完全紊乱了，这种体验也是让人终身难忘的。”李向龙表示，“由于航行时间比较长，破冰船上也安排了各种各样的讲座，包括一些北极的传说故事，以及关于环保的话题等等，听起来也很有意思。另外不少伙伴还在破冰船破开的冰水里体验了一把冬泳，这种在北极冬泳的感觉也非常特别。”

“在市场开拓方面，联想扬天的团队跟合作伙伴非常团结，面对困难非常坚忍，这些都是值得中小企业学习和借鉴的。另外联想扬天对于渠道合作伙伴的支持，从产品方面来说，有专业的针对中小企业设计的产品，从服务方面来说，也有专门针对中小企业的服务支持，各方面都做得非常到位。而联想扬天这次‘敢想敢为’的北极之旅，也是一种挑战极致、突破束缚的表现，可以为我们的生活和工作都带来很多启发与思考。”李向龙最后说道。
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北纬机电：团结一致，放开束缚，敢想敢为

——访北京北纬机电技术有限公司总经理 杨冠群

作为联想扬天的渠道合作伙伴，北京北纬机电技术有限公司经常需要给中小企业客户提供IT产品的支持。北纬机电技术有限公司总经理杨冠群表示：“在与中小企业客户的接触中，我感觉要想为竞争日益激烈的中小企业提供助力，一是国家政策、银行贷款等对中小企业的直接支持;二是像IT渠道商、SI系统集成商对中小企业信息化建设的助力。我们要做的，就是尽可能最快捷、最及时地为中小企业提供最迫切需要的高质量的产品，以及为其量身定制的支持和服务。”

杨冠群指出：“从去年到今年，扬天产品的定位，包括产品设计的特点，都一直有不停的创新，包括后来连续不断的新品，都是从用户角度出发，譬如联想扬天的第一款超极本产品，以及拥有独特设计的一升小机箱产品，都是体现的这种风格。这也使得许多中小企业客户，包括我个人在内，都越来越喜欢扬天的产品。跟市场上其他产品比较起来，扬天提供的产品不仅是品质耐用，包括性能速度，设计思路，可以说都体现出了扬天一直在努力为客户做到最好的诚意。对于中小企业来说，联想扬天不论是产品供应、服务，还是针对客户需求为其量身定制等各个方面，都可以说是市场上的佼佼者。”

在杨冠群的眼里，联想扬天提出的“敢想敢为”品牌理念，等于是对联想扬天产品的思路和定性。“要能够紧跟时代潮流和用户需求，在产品定制上有自己的想法，主要就是围绕客户的需求为其量身定制，在质量更高、产品特性更鲜明的同时，还能够满足中小企业需求的特性。包括联想扬天组织的北极之旅，实际上也离不开这一主题。这次的北极之旅既是一次富有探险精神的旅程，同时也在中间组织了很多活动，让大家能够在活动中切身体现扬天‘敢想敢为’的精神，积极参与各种富有挑战意义的活动项目。在联想多年来组织的各种活动里，我认为这是最能体现扬天特色的一次。因为十几天的时间里，大家都一直在地球的极致之地，一个无数人既向往又有挑战的地方。包括活动中也穿插了很多跟‘敢想敢为’相关的讲座，以及冬泳等，进一步强化了活动主题。而在这些活动中，大家也有了一些新的体验，包括对产品、业务以及前景的理解，都有了新的感觉。”

那么在这趟漫长的北极之旅中，让杨冠群印象最为深刻的是什么事情呢?“大家在这次旅程中焕发出的精神面貌，是让我印象最深刻的。因为这次去的人平均年龄都不小，大的有60岁的，其他相对年轻的也至少是中年以上。但是在北极这种极度严寒的环境里，大家在严酷的考验之下反而焕发了惊人的活力。不仅仅是人和自然的融入，而且精神面貌的变化，也让大家感触都非常深。譬如在到达北极点之后，好几个人都兴奋得把上衣脱了，在冰天雪地里面展现自我。像冬泳这种一般年轻人才敢去挑战的极限运动，我们这群平均年龄四五十岁的人，也有不少纷纷进行了亲自尝试。对自然的探索，对环境的探索，对北极的探索，让大家在精神上得到了一种升华。以往联想扬天也组织过很多活动，但这次不管是设计，还是组织，包括定位和活动内容安排，都给大家留下了非常深刻的印象和感受。直到现在，我还经常会翻看当时拍下的照片。可以看到合影的时候，所有的人都在欢呼中彻底放开了束缚。那种气质，那种气势，那种团结凝聚力，真的是非常感人，非常值得回味。”杨冠群说道。