眼下，云存储和集群存储的新公司不断涌现，虽然这个市场仍然被诸多实力强大的国外厂商所主导，但是我们仍然看到不少国内新兴力量正在崛起，初志科技就是其中一家。前不久，在初志科技北京办公室记者采访了华北大区总经理张羽，深入地了解到这家创建3年时间的公司如何在竞争激烈的云存储和集群存储市场中找到属于自己的一席之地。

成立于2009年的初志算得上一家年轻的公司，但是从一开始就把重点锁定在云存储，主要面向高端市场提供云存储或者云平台解决方案。据张羽介绍，其实初志的产品早在成立之前的2004年就已经诞生，当时采用中科院计算所的技术，作为一款非商业化的产品提供给一些互联网门户网站用于解决性能瓶颈。机缘巧合，几年后曙光公司在一个上亿的项目中采用这个产品打出价格上的优势，便有了后来商品化的打算，继而基于中科院技术、定位云存储市场的北京初志公司诞生了。

如今初志在全国设有华北、华东、东北、西南、西北和华南6个分区以及昆山、天津和贵州3个分公司，从在全国设立分区到做行业样板，到今年大型云平台项目运作，初志成长步伐稳健路线清晰。现在初志不仅在硬件方面与戴尔等厂商有紧密的OEM合作关系，在软件方面则自主研发了初志分布式文件系统(或初志云平台)。

在产品方面，D3000是初志今年主打的一款云存储储产品，采用横向扩展架构，单卷支持到ZB级容量存储，支持结构化与非结构化数据，通用接口协议支持主流的虚拟化软件和云平台应用。CZSS D3000统一集群存储系统采用Infiniband或TCP/IP网络，将物理分布的资源聚集在一起，采用统一命名空间进行数据存储。

在不断的摸索中初志将行业重点锁定在军工、教育、动漫、科研和GIS(地理信息系统)上，特别是教育行业不仅有专门的教育云解决方案，而且还赢得了清华大学等教育科研客户。他回忆起去年曾参与的清华大学项目，由于参与得比较晚，前期招标基本已经确定采用戴尔Compellent存储系统，而且该客户固执地认为国内存储技术比较落后，在反复沟通之后，他成功说服客户参与投标并且最终确定采用由他们提供后端存储、前端采用浪潮100片刀片的整体解决方案。

“教育行业的客户有大量计算的需求，如果传统存储支持前端计算，后端就会变成瓶颈。”不仅教育行业，张羽还介绍了其他如易车网等互联网行业解决高并发难题的一些案例，他认为，如今云存储已经遍及各行各业，只不过有不同的关注点。“云存储是未来的发展趋势，它颠覆了传统存储架构，让存储更易于扩展。”

“初志非常看好云存储市场的前景，所以3年前公司创建之初就直接定位走云存储这一条路线。现在我们是依托于云存储底层厂商做上层云平台的开发，已经有一些实际的案例了。” 这也让记者想到了上一次初志举行的记者见面会，名为“因云而生，为云而来”主题背后的意义。

不仅如此，初志也把与云息息相关的大数据纳入发展战略的一部分，重点攻克海量小文件引起的高并发和数据分布式存储的难题上。在张羽看来，现在人们熟知的Hadoop等开源技术有利亦有弊，利在于成本低，而弊在于需要有一群技术力量非常强的技术人员在后台做支撑。如果有能够实现同样功能的行业软件，就能很好地平衡其中的利弊。

那么，在云计算已经大行其道的时代，初志面临着来自国内和国际厂商怎样的竞争?“以前这个行业是相对比较空白的，但是今年我们在第四届云计算大会上看到，专门做云存储的公司像雨后春笋一样，而且产品架构都是相同的。在国内，我们与曙光不是完全的竞争对手关系，为曙光是做前端计算节点，今年才推出集群存储解决方案，浪潮也是我们在清华大学案例中的合作伙伴。”

不仅在国内，国外厂商中也不乏实力如EMC Isilon和Panasas这样实力强劲的竞争对手。回忆起曾经在中科院基因研究所1.2PB项目中遭遇和Isilon的直面竞争，张羽感慨颇深，“国外大公司虽然在批量采购配件的成本上有一定优势，但是后期的宣传上要投入大量人力物力和财力，而创新型公司(尤其是国内公司)在前期开拓市场做样板的时候，通常会给客户和渠道让利，免费测试并耐心倾听客户的想法，这样更容易赢得客户的信任。”

当谈到是否考虑过扩展海外扩展的问题时，这得到了张羽的共鸣，因为这正是前不久初志更改Logo的初衷。虽然现在还没有国外的客户，但是他们非常希望而且已经在准备将产品推向国外市场。不仅如此，特色化的解决方案也是初志的一个重要产品策略，如专门针对军工行业的安全存储，等等。“作为一家成立3年时间的创新型公司，我们希望快中求稳，每一步都走扎实了。”

谈到未来一年的发展蓝图时张羽表示，“初志的发展方向是在集群存储和云存储放做出成绩和案例的基础上，大力度开发云平台，依托像贵州教育云这样的项目在全国快速树立起云样板。”不管怎样，对于这样一个年轻的企业年轻的品牌来说，重要的是磨练飞行的本事而不是急于翱翔，在这片天空下等着它的将是一场鏖战。