商用PC及笔记本产品的持续火热，以及SMB中小企业市场的快速成长，是IT产业近年来颇为引人注目的两大热门话题。作为业界领先的PC厂商，宏碁旗下的方正商祺通过大力开展春季促销活动，在以解决方案满足中小企业用户需求的同时，也在实现自己与渠道合作伙伴的转型升级。
    金融危机的余波，使得全球个人消费市场持续低迷。但是商用PC及笔记本市场近几年来的持续增长，却成为了IT业界不可多得的一大亮点。与此同时，中国SMB中小企业市场良好的成长态势，也吸引了众多IT厂商的目光。这也使得商用PC及笔记本产品的持续火热，以及SMB中小企业市场的快速成长，成为了IT产业近年来颇为引人注目的两大热门话题。
    另一方面，随着IT科技的快速发展和市场竞争的日趋激烈，过去企业用户对于商用PC相对较为单一的办公应用需求，也在不断地发生着变化。越来越多的中小企业已经不仅仅满足于用电脑进行简单的办公文档处理，而是希望通过一整套软硬件结合的解决方案，能够切实地提高工作效率，降低维护成本，改进管理水平，推动业务发展，提升企业的核心竞争力。而这自然也对PC厂商及其渠道合作伙伴提出了更高的要求。作为业界领先的PC厂商，宏碁旗下的方正商祺通过大力开展春季促销活动，在以解决方案满足中小企业用户需求的同时，也在实现自己与渠道合作伙伴的转型升级。

    动力加速，Hold住商务祺迹
    虽然随着越来越多IT厂商的踊跃加入，眼下的商用PC市场竞争正在变得日益激烈，但是毋庸置疑的是，有着庞大用户基数的中小企业市场，仍然会是未来五年内中国最具成长潜力的细分市场之一。因此自从与方正PC业务开展战略合作之后，宏碁不但在中国商用PC市场频频发力，而且也理所当然地将中小企业市场作为了自己未来的战略重点。谈起在群雄争霸的商用PC市场的制胜之道，宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺一针见血地指出：“分析市场环境，深挖客户需求，依旧是PC厂商决胜商用市场的核心利器。”
    龙年伊始，冬去春来，全国各地的电脑城又迎来了新年的第一波销售旺季。当郊外的山坡隐隐泛出一层浅绿，窗边柳树的枝条刚刚抽出新芽，宏碁旗下专注于中小企业信息化建设的子品牌方正商祺，便隆重启动了以“动力加速，Hold住商务祺迹”为主题的2012年春季促销活动。在这场春促活动中，方正商祺为广大用户准备了极其丰厚的礼品：凡是购买BSN510-7561、BSN720-7572、BSN720-7770、BSN720-7798、BSN720-7799、BSN720-345P和VM290 5240任意组合六款的用户，即可获得内含无线AP一个、USB无线网卡六片的无线方案大礼包一套，畅享无线自由网络的商务办公环境；购买两款BSA610-6361的用户，可获得李宁双肩包一个，尽情体验户外的乐趣；购买BSA610-7360、BSN510-6361、BSN720-1C13、BSN720-1C25、VM290 5200和BSA610 3261任意组合10款的用户，则可获赠时尚折叠自行车一辆，在工作之余徜徉酷炫的运动体验。
    为了配合线下促销，商祺的线上活动也同步展开，新老用户可登录官方活动网站，按照提示回答选择题即可获得抽奖机会。另外，用户关注商祺官方微博@商祺来了（http://weibo.com/shangqi2011）参与话题互动，也有机会获得大奖。针对线上参与活动的热心用户，商祺同样准备了Acer蜂鸟S3、豪华游轮船票、Acer平板电脑、奥运纪念品等诸多好礼。

    转型升级，以解决方案突破SMB市场
    在利用春季促销活动为用户提供丰厚大礼的同时，方正商祺还针对渠道合作伙伴，制定了高效有力的激励政策。贾德顺告诉记者，为了更好地将宏碁与方正PC部门的优势进行互补，宏碁不仅对其架构进行了调整，对业务进行了融合，而且在渠道体系方面也同样进行了梳理。经过长达一年多的融合与互补，在新平台上焕发新生的方正商祺，整体呈现出了良好的发展态势，而这也为宏碁进一步开拓中小企业商用PC市场，奠定了良好扎实的基础。
    “2012年，为了进一步增强品牌拉力，并在渠道端统一品牌形象，方正商祺将逐渐向宏碁商祺转换，并引入更丰富的产品方案，携手渠道伙伴一起进行转型升级，以解决方案突破SMB市场，在宏碁的新平台上打造全新的中小企业PC品牌。”贾德顺表示，“这样的切换将为渠道合作伙伴提供更强大的支持，但也提出了更高的要求。”
    硬件配置与操作系统的高度同质化，使得PC产品的同质化现象也日趋严重。而对于身处不同行业、有着自身特色与个性化需求的中小企业来说，这样单调与一成不变的PC产品，显然难以满足他们在日常业务中的应用需求。面对企业用户需求的这种变化趋势，善于聆听客户心声的方正商祺，与渠道伙伴开展了紧密合作，针对多个细分行业量身打造解决方案，并以此作为自己在SMB中小企业市场的突破口。
    为了达成突破SMB市场的宏伟目标，宏碁从2011年起就启动了“商道·智赢——首届宏碁SMB解决方案大赛”，旨在挖掘更多适用于中小企业细分行业实际应用的解决方案，推动渠道伙伴从PC代理商向解决方案提供商的升级转型。而在方正商祺2012春促启动会上，来自全国各地的十多名渠道商，更是向伙伴们呈现和讲解了自己在本届大赛中的获奖作品。在这些解决方案的基础之上，商祺还建立了Acer SMB方案中心，通过为渠道伙伴提供高质量的解决方案，来满足广大中小企业用户的个性化需求。
    “新的商祺将打造真正属于自己的渠道和客户体系，进一步完善业务品牌和业务模式，转向精细化和个性化的客户顾问管理，通过建设SMB方案平台，推动渠道伙伴的转型升级。除此以外，商祺还会逐步建设和完善虚拟团队，统一工作套路，更好地帮助合作伙伴管理升级。”贾德顺说道。