俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”随着春天的来临，万物纷纷苏醒，处处生机盎然，不少中小企业也制定了雄心勃勃的发展计划和预期目标，准备在2012年里大干一场。
    然而在这个IT科技高速发展的现代社会，中小企业如果没能搭上信息化的快车，在运营成本控制、企业资产管理、提高工作效率、提升经营效益等方面就会处处陷入被动，从而极有可能在激烈的市场竞争中被淘汰出局。那么IT厂商应该为中小企业信息化建设提供怎样的产品和解决方案，才能帮助他们驶上信息化的快车道？从宏碁的经营之道中，我们不难找到答案。

    用差异化产品满足用户需求
    宏碁中小企业台式机产品部总经理刘海军认为，由于中小企业对办公空间高度敏感，因此在中小企业商用台式产品方面，2012年将有两大重点，那就是一体机和小机箱产品。而这也会是宏碁在今年的推广重点，其目的就是让中小企业用户获得满意的体验。另外在这个IT产品高度同质化的时代，宏碁仍然在努力通过差异化的产品满足用户的个性化需求。例如在中小企业高度关注的商务安全方面，宏碁就结合数据安全和系统安全，通过包含多项安全功能的商务安全一键通，在数据加密、拷贝、修改、保护、备份、恢复等方面，为用户提供了既简单又实用的解决方案。另外针对不同用户的需求，宏碁不仅可以提供小到8升、大到30升的丰富产品线，而且还能针对企业应用提供方便实用的安全和增值服务。除了在产品的稳定性和安全性上下功夫外，宏碁还能通过全球化的采购有效控制成本和价格，并为中小企业用户提供全面配套的解决方案和不断提升的服务。

    针对中小企业细分行业市场
    宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺告诉记者，宏碁在2010年下半年并购方正PC业务之后，重点开展了产品整合、通路整合、运营整合等三大整合，如今已成功地将之前方正商祺与宏碁自身的商用业务加以融合，并且有了较为明显的改造和完善，对中小企业的业务也有了更加科学和规范的管理，为以后在商用市场的进一步发展打下了良好基础。
    针对不同行业、不同规模企业呈现出的细分化特点，贾德顺表示，宏碁正在针对中小企业客户的特殊需求细分市场，包括商用一体机的推出，就是为了满足对空间要求较高，但是对性能要求并不降低的客户。而在不同细分的行业领域和市场，宏碁也有推出方案型和应用型的产品，为中小企业的人员、资金和业务管理等提供相应的解决方案。目前宏碁已经推出了针对安全方面的商务安全一键通，专为中小企业量身定制的商务锦囊升级版，以及一些更细的针对服装、酒店、餐饮等特定行业的增值服务解决方案。

    启动春促携手渠道转型升级
    2012年3月，宏碁启动了以“动力加速，Hold住商务祺迹”为主题的2012年春季促销活动。此次春促从3月15日正式开始，除了无线迷你路由器+无线网卡，李宁双肩包，时尚折叠自行车等众多促销礼品外，还通过网络有奖互动活动，为新老用户提供了Acer蜂鸟S3、豪华游轮船票、Acer平板电脑、奥运纪念品等诸多好礼，并针对渠道制定了高效的激励政策。
    在PC产品高度同质化的今天，创新产品和服务模式也成为了绝大多数中小企业用户的共同需求。面对用户需求的变化，宏碁早在2011年就启动了“商道·智赢”首届宏碁SMB解决方案大赛，联手渠道伙伴加强对细分行业解决方案的打造，以此来突破SMB市场。。这一举动不仅挖掘出了更多适用于中小企业细分行业实际应用的解决方案，而且还推动了商祺的渠道伙伴从PC代理商向解决方案提供商的升级转型。在此基础上，商祺还建立了Acer SMB方案中心，为渠道输出高质量的解决方案，更好地满足中小企业的细分化需求。
    “2012年，商祺将逐步实现从方正平台向宏碁平台的切换，并携手渠道伙伴一起进行转型升级，以解决方案突破SMB市场，打造真正属于自己的渠道和客户体系。”贾德顺表示，“这样的切换将为渠道伙伴提供更强大的支持，但也提出了更高的要求。新的商祺将进一步完善业务品牌和业务模式，转向精细化和个性化的客户顾问管理，建设方案平台，推动渠道转型升级。此外，商祺还会逐步建设和完善虚拟团队，统一工作套路，更好的帮助合作伙伴管理升级。”

    以科技为中小企业开启春天
    如今中小企业的发展已经处于较强同质化的竞争阶段，仅靠单一的提升硬件设备已经不能足以解决问题，寻找更有优势的专属解决方案是PC厂商市场开拓的一个重点。经过对中小企业商用PC市场的调研，宏碁对中小企业需求的理解也更加深入。通过对上游厂商和下游SaaS服务商的整合，宏碁进一步加强了与国内软件厂家的合作，通过产品与应用方案的结合，为中小企业量身打造了商务安全一键通、金山毒霸等软件服务，使其成为了助力用户增长商业价值的又一载体。
    在努力为中小企业用户提升商业价值的同时，宏碁还针对中小企业的办公应用，以明星产品为基础，打造了商祺N720、商祺N510、商祺N320、商祺A610一体机等多款专属桌面办公的产品方案。而这些桌面办公产品和解决方案的推出，也为广大中小企业开春之后的加速发展提供了更加强劲的澎湃动力。