2016年，当甲骨文推出其云计算服务——Oracle Cloud Infrastructure（OCI）时，科技行业几乎无人相信这家公司能在公有云市场中占据一席之地。当时，亚马逊云科技（AWS）、微软Azure和谷歌云等老牌巨头不仅已主导市场多年，更在创新、规模和性能方面设立了看似难以逾越的高门槛。而甲骨文作为一家长期专注于本地部署软件和数据库的公司，此时才试图转型进入云领域，其前景在许多人看来无异于一次近乎疯狂的冒险。

然而时至今日，Oracle Cloud已成为超大规模云服务商的切实可行的替代方案。它还因其在人工智能基础设施方面的专长而获得广泛认可，吸引了大量对高性能和特定应用场景有需求的企业客户。要理解甲骨文是如何实现这一转变的，我们必须回顾它进入竞争激烈且毫不留情的公有云世界的发展历程——当然，也包括像我这样一位爱发牢骚的技术老炮儿的观察与点评。

甲骨文如何加入云计算的战场

在拥抱公有云革命之前，甲骨文最知名的是其本地部署的数据库解决方案和ERP系统。几十年来，甲骨文一直是企业自行在服务器上部署的传统软件代名词。它拥有庞大的企业客户基础，但当AWS和微软开始以可扩展的云服务彻底改变IT格局时，甲骨文的反应却显得迟缓。

OCI的推出标志着甲骨文首次正式进军云计算领域，但这并非一次仓促追赶的尝试。甲骨文没有简单模仿AWS、Azure和谷歌云，而是专注于调整其基础设施，以满足企业级工作负载的独特需求，尤其是那些需要高性能和大规模低成本运行的应用。最初，OCI主要被那些长期使用甲骨文产品的客户所采纳，他们信任甲骨文来承载关键业务。

然而，即便拥有现有客户的忠诚度，OCI在其早期发展过程中仍举步维艰。更广泛的市场普遍认为，OCI只是一个利基产品，仅适用于那些已深度依赖甲骨文的数据密集型工作负载。与超大规模云服务商竞争似乎注定是一场败局。但甲骨文坚持了下来，持续大力投入创新，并构建了适应新兴技术需求（尤其是人工智能和高性能计算）的架构。

在云市场中的差异化战略

当时，大多数行业观察者都怀疑甲骨文是否真能打破AWS、Azure和谷歌云的垄断地位。毕竟，甲骨文进入的云服务市场是一个极度依赖规模经济、且创新速度极快的市场，只有极少数公司能持续保持领先。然而，甲骨文最终的成功，恰恰源于它选择差异化而非模仿。

一个关键的架构差异在于甲骨文的模块化云基础设施。与AWS和Azure依赖占地如足球场般庞大的数据中心不同，甲骨文推出了更小、更灵活的部署方案，例如其“蝴蝶”（butterfly）OCI实例。这种模块化设计使得甲骨文能够以紧凑的形式提供完整版的私有OCI，具备与公有云相同的安全性和功能，企业可以更经济高效地使用。这并非象征性举措，而是填补了市场空白——许多企业正需要一种超大规模云厂商无法提供的私有云或小规模部署方案。

成本效益也成为甲骨文的一大优势。甲骨文联合创始人、现任董事长兼首席技术官拉里·埃里森曾多次大胆宣称，OCI在价格性能比方面优于竞争对手，尤其是在AI相关工作负载上。他指出，甲骨文能以极低的成本提供私有云解决方案——例如，一次OCI部署仅需600万美元，而超大规模云厂商完成同等部署的投资则超过6亿美元。

除了价格优势，甲骨文在灵活性方面也占据上风。其架构能够与传统本地部署系统、竞争对手的云服务以及其他超大规模平台上的工作负载实现互操作。企业不再需要“非此即彼”地选择单一云服务商。这种在日益封闭的云计算世界中罕见的跨平台共存能力，使甲骨文成为追求最大灵活性企业的理想选择。

天然契合AI与“替代云”趋势

甲骨文近年来的快速增长，很大程度上得益于其在AI基础设施领域的领先地位。随着企业争相采用人工智能，市场对能够处理复杂AI训练和推理任务的底层云平台需求激增。这些任务以计算成本高昂和资源密集著称，为那些能在高性能与低成本之间取得平衡的云服务提供商创造了巨大机遇。

甲骨文抓住这一机会，专门针对AI应用场景（如训练大语言模型和实时推理）设计其基础设施。如今，分析师已普遍将OCI视为许多AI工作负载的事实标准，因其能在更低价格下提供优于竞争对手的性能。即使市场正从AI训练转向规模更大的AI推理阶段，甲骨文也已做好充分准备，有望继续保持其领先地位。

除了AI，甲骨文还受到越来越多寻求超大规模云替代方案的企业青睐。这一趋势被称为“替代云”（alt cloud）运动，涵盖主权云、GPU专用云、托管服务提供商、数据中心托管以及私有云等多种选择。这些“替代云”提供商通过更定制化、更经济、更贴合企业需求的方案脱颖而出，不仅服务于AI工作负载，也适用于传统业务应用。甲骨文云恰好契合这一类别，并因企业在灵活性、成本效益和性能上的优先考量而获得广泛采用。

一个颠覆性的成功故事

甲骨文作为真正云服务商的崛起，是当今企业技术领域最引人注目的故事之一。这家公司曾被广泛认为入场太晚、过于依赖传统业务、远远落后于市场领导者，注定无法撼动格局。但甲骨文并未试图在AWS、微软或谷歌的主场上击败它们，而是专注于满足特定的企业需求，在AI、金融和高性能计算等关键领域，确立了自己作为首选云平台的地位。

甲骨文的崛起不仅对公司自身是一次胜利，对整个市场也意义重大。Oracle Cloud 的成功，凸显了云计算领域竞争与创新的重要性。尽管超大规模云服务商仍将主导公有云话题，但像OCI这样的替代者成功，确保了企业能获得更丰富的解决方案，从而在特定用例中实现更优结果。

看到像甲骨文这样的企业以推动整个行业进步的方式颠覆公有云格局，令人振奋。这不仅仅是为了提供另一个选择，更是为了证明：在一个看似注定走向寡头垄断的世界里，依然存在真正有意义的替代路径。

目前，Oracle Cloud的市场份额尚无法与AWS或Azure相提并论，至少现在还不能。然而，如果其持续的创新能力是任何风向标的话，这位公有云赛场的“迟到者”显然志在长远，而且看起来，这家公司正全力以赴，准备赢得这场竞赛。