随着市场向数字化转型，传统的合作伙伴制度，已满足不了快速发展的业务需求，企业与合作伙伴的关系也从传统的服务与渠道商，向着技术与业务分担的方向发展，为合作伙伴赋能，提升合作伙伴的业务价值，让合作伙伴走向更高的技术领域，得到更广的业务机遇就成为了行业领先客户对合作伙伴新的要求。

继去年亚马逊云科技发布了帮中国用户深耕本地、帮助海外用户植根中国、帮助中国用户出海的战略后，在今年年初亚马逊云科技又发布2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径。

亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛

亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛表示：“亚马逊云科技一直致力于通过全球领先的云技术和服务以及全球资源来赋能我们的合作伙伴，打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。我们通过这样持续的赋能合作伙伴，使得我们的合作伙伴在云上不断地创新、不断地成长，为我们各行各业的客户带来不断地升级和转型。”

亚马逊云科技为合作伙伴的赋能包括四个主要方向：第一，技术赋能。第二，能力认证。第三，市场拓展。第四，支持计划。

第一，技术赋能。很多合作伙伴和客户喜欢跟亚马逊云科技一起合作，是因为亚马逊云科技领先的全球的技术以及统一的标准，还有全球十几年来积累的各行各业的经验，以及在中国针对不同的合作伙伴都是提供个性化的赋能和培训。仅2021年，亚马逊云科技通过合作伙伴培训部的各种培训，为超过2万人次的合作伙伴进行了各种各样形式的免费培训，来帮助合作伙伴来增强云上的能力。

第二，能力认证。亚马逊云科技跟其他公司很大的差异，亚马逊云科技非常注重培养合作伙伴的能力，从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划，帮助合作伙伴去建立一条云上成长的清晰的完整的链路，合作伙伴可以从单一的能力认证入手，慢慢的再延续到其他的认证，根据他们客户的需求。

第三，联合市场推广。建立合作关系后，合作伙伴实际上都是希望跟亚马逊云科技一起去拓展市场，获得更多的商机，获得更多的客户的。亚马逊云科技跟合作伙伴建立一个非常清晰的模式，合作伙伴发挥自己擅长的那部分，大家分工非常清楚，亚马逊云科技不会去抢合作伙伴自己擅长的领域。

第四，支持计划。亚马逊云科技宣布了专项的迁移资金，合作伙伴只要帮助客户迁移上云，就可以申请专项的迁移资金，完成客户复杂的迁移活动。

以大数据分析技术及解决方案提供商Kyligence为例，Kyligence与亚马逊云科技合作向全球进行业务拓展，通过提供专业垂直的数据服务与管理产品，借助亚马逊云科技全球化企业的服务经验，让Kyligence在合作过程中得到了很好的配合。亚马逊云科技通过丰富的云实践，结合技术、平台的优势，为Kyligence提供了良好的赋能，而这个过程使得双方的合作越来越深入，利用各自的优势与能力，一起服务全球客户。

小结：

“一人行，快；众人行，远”。亚马逊云科技携手合作伙伴，不断地在一起探路、创新，亚马逊云科技也在不断推出新的计划来支持合作伙伴。合作伙伴基于亚马逊云科技全球领先的云服务，去构建优良的软件计划，为客户带来安全的、优良的、并且是一个可持续、可迭代的产品，让客户用得更加放心。而此次亚马逊云科技的优良软件计划，正是旨在通过这样的一个项目，帮助ISV打造优质、高效、敏捷的软件，满足客户使用优良产品、云上产品的需求。