我开设计工作室九年，一个人。日常接海报、封面、社媒图这类活，一套固定的排版流程我做了上千遍。今年开始我把这套流程写成了 Skill——不是通用设计工具，是"我自己的手艺"。

     看到 Skill Pay 赛道的说明（AI 技能从调用到交付的闭环）时，我的第一反应是：这不就是把手艺卖出去吗，和接单的区别只是不用我坐在电脑前。

     报名之后我做了一张表，把从想法到能收钱之间要处理的事全列出来，一共 9 项。现在 9 项都划掉了，把过程记下来，供同路的参考。

1. 选题：不做什么比做什么更重要。我把"通用海报生成"划掉了，改成"电商详情页首屏海报"，越窄越好卖。
2. 交付物形态：最终给的是可编辑源文件还是成品图？我选了成品图 + 一份可编辑版本，前者立刻能用，后者给有修改需求的人。
3. 定价单位：按次还是包月。我的客户一个月做 8–15 张，按次算下来比包月贵，所以我做了两档：单张 12 元，包月 99 元。
4. 免费试用：给不给？我给了，每次新用户第一张免费。成本可控，转化率比不给明显好。
5. 退款规则：设计类最难的是"不满意"。我的规则写成：风格不符可退，主观不满意不退。这句话必须写在付费前，写在付费后就晚了。
6. 交付时效：我承诺 5 分钟内出图。写了承诺就得做到，所以我给排队加了上限，超了就提示等待。
7. 作品说明：评审看四个维度，我把"商业化表现"那部分写了整整一页——客户是谁、为什么买、复购情况。设计师的优势其实就是这个，我们天生会讲清楚价值。
8. 社区反馈：10 月 16 号我把半成品发到社区，收到 11 条评论，其中 3 条直接改了我的产品——有人指出我的图在手机端看不清，我当天就把输出尺寸调了。
9. 提交材料：作品说明视频我还没录，这是最后一项，准备这周末做。

     划完这 9 项，我的感觉是：做技能商业化，技术反而是最不难的那部分。难的是把"我提供的到底是什么"说清楚，说清楚了，定价、退款、交付自然就有了。

     现在的状态：上线 6 天，19 个付费用户，其中 4 个选了包月。下一步我想把排版风格做成可选的三档，让用户先挑风格再生成——这一条来自社区里的一条评论，我记在本子上了。

#PAYATHON 2026参赛手记 #SkillPay

本文为个人参赛记录，赛程与规则以官方最新说明为准。