2010年伊始，历经3年研发后，君阳软件推出了KingPM人事管理系统，目标直指中小企业人力资源管理市场。在e-HR市场中，既有PeopleSoft 、Platinum HRM这样的国际HRM厂商，又有用友、明基逐鹿、嘉阳这样的本土中坚力量。和它们相比成立于2007年的君阳软件可以说是这个市场的“新兵”，“新兵”如何在这个市场中闯出自己的天地？

　　三年研发破茧而出

　　2007年，王蓉莉离开咨询公司。多年咨询公司管理经验，使她敏锐的觉察出企业内控市场将是企业信息化的下一个热点领域，而人力资源管理将成为企业内控管理的“前沿堡垒”，于是君阳软件就这样孕育而生。

　　计世资讯最新预计，未来三年HR软件的投资建设将持续成为软件领域的热点。这一波投资热潮的主要动力就是集团企业的人力资源管理。集团企业对高端HR产品将会保持旺盛需求，未来三年内将是他们的集中建设周期。五年后HR软件市场的增长热点将会向中小企业转移。2011年，国内HR软件市场将达到15.4亿元。

　　市场分析似乎也印证了王蓉莉的观点，然而和其他厂商策略不同，君阳软件从一开始便将市场定位瞄向了市场更为广阔的中小企业市场。王蓉莉认为，《劳动合同法》的出台让很多企业管理者意识到人力资源的科学化、信息化管理十分重要。而金融危机后的今天，经济渐渐复苏，更多的企业还意识到管理创新的重要——如何在当前的环境和条件下，提高企业管理的效率和绩效，越来越提上人力资源管理的议事日程。

　　“中小企业对eHR软件的需求则更加迫切，他们在HR管理上面临人员流动量大，管理思路不清晰，层级架构不明确等问题，在HR管理上最亟待改善，因此君阳软件选择这个市场作为起点，用贴近用户的产品，解决企业在人力资源管理上的难题。”王蓉莉说。

　　为了向企业用户提供满足需求的HR软件，君阳软件在成立之初的三年，将重心放在软件的研发上，从软件功能上满足中小企业日常应用，使软件在应用上更有针对性，操作上更贴近日常人工操作习惯。

　　“通过研发，我们建立了自身产品的核心竞争力，和其他HR软件最大的不同在于，我们在组织构架管理模式上，不是采取由IT管理员进行角色分配构架，而是引入‘作用对象’概念，根据HR业务流程中，由各管理层级自主进行权限分配和管理，真正是HR业务由HR部门进行驱动。”王蓉莉说。

　　君阳的市场之道

　　作为新兴软件企业，如何将自己的软件产品推向市场，让更多的企业了解并使用软件，也是君阳面临的一大挑战。

　　为此，君阳软件面向市场推出“人力资源改善计划”，企业用户可以通过网络向君阳软件申请免费3个月的软件使用权，以此为获得一次人力资源管理全面信息化升级的机会。据悉在活动期间，君阳软件还将向企业用户提供全方位的培训服务和管理咨询等服务。

　　“通过这样的活动，我们不仅要为企业提供咨询，更要让他们体验软件产品，软件产品仅仅是个管理工具，但好的工具能将管理经验落实在日常业务流程上。”王蓉莉说。

　　“我们也会和不同的管理咨询公司进行合作，针对用户不同的问题，比如流程、政策、绩效管理，找不同的合作伙伴去为企业进行咨询，将咨询建议与软件产品结合，使企业从中获得收获。”王蓉莉补充道，“我们未来软件产品都将由交由专业团队进行实施，这将充分保障企业应用软件后的可用性。”王蓉莉表示，和咨询公司的合作将成为君阳软件未来市场拓展和软件服务中重要一环。

　　在SaaS模式的大潮下，越来越多的中小企业开始接受并应用这一模式进行。王蓉莉表示，SaaS降低了企业信息化的门槛，对管理软件的普及起到了推动作用，未来君阳软件将会有针对性的将标准版本以SaaS形式推向市场，以此来让更多的用户体验软件产品。为此君阳软件计划未来和专业SaaS第三方平台合作，通过资源整合将产品呈现给广大用户。预计君阳SaaS产品将在四月底五月初推向市场。

　　虽然对SaaS模式十分看好，但王蓉莉也坦承，HR软件SaaS化之路将面对用户在使用自主性、数据安全性、权限管理分配等诸多问题考验，“HR管理涉及诸多企业机密人事档案信息，很多企业未必放心将这些信息放在公共服务器上，因此从长远来看，产品化仍将是HR软件市场的主流。”王蓉莉说，“我们会采取SaaS和产品化并行发展方式，用‘两条腿’走路。”

　　除了和SaaS第三方平台进行合作，王蓉莉透露，君阳软件正在寻求和BI厂商的合作，在报表细分和数据分析上进行产品功能升级。“未来通过君阳软件所收集的人力资源管理信息数据作为原始数据，需要通过BI工具进行分析，才能为企业管理提供更多的参考依据，HR部门也才能借此转型为企业业务伙伴而不仅仅是企业成本中心。”王蓉莉说。

　　2009年计世资讯(CCW Research)发布《中国HR软件市场研究报告》指出，用友等国内厂商的市场份额已接近50%，远远超过SAP、Oracle等国外厂商，国内HR软件已经打破了中国企业“迷信”国外管理软件的神话，摆在君阳软件面前的是条充满竞争的市场之路，在这个巨大的市场中，谁有可能最终胜出而成为HR软件之王？计世资讯的研究表明，未来的“HR软件之王”必须具备三个条件：第一，品牌好;第二，持续不断地对HR软件进行投入;第三，有众多的高质量客户。

　　而对于君阳软件而言，HR软件之路才刚刚起步，未来一切皆有可能。