<strong>艾丽商超化妆品整柜经营之路</strong>
　　<strong>--访广州欣俪化妆品有限公司陆少英总经理</strong>
　　艾丽，倡导“天然绿色，纯植物萃取”护肤理念的品牌，拥有成功的品牌管理经验及成熟的专卖店系统运作经验。在09年初提出“整柜输出”的全新加盟模式。经过近一年的实战操作，取得了不俗的成绩，zghzp（中国化妆品网）记者国庆前有幸采访了广州欣俪化妆品有限公司陆少英总经理，从而让大家能更深入的了解艾丽品牌“整柜输出”的经营之路。
　　<strong>zghzp：</strong>艾丽从年初开始推出“整柜输出”的加盟模式，这种模式相比“整店输出”有什么特别之处，在运作的这大半年看来，取得的市场效果如何？
　　<strong>陆总：</strong>艾丽在中国的这三年发展进程中，直至去年我们还是以传统的单一代理商渠道为主，年初我们在总公司成功的“整店输出”模式基础上推出了“整柜输出”。 整柜的操作除针对行业内的化妆品店加盟艾丽外，还针对没有化妆品从业经验但是又想创业的人，他不一定要开一家店，或许只在商场或超市拿下位置就可以加盟艾丽。整柜的模式非常简易化及系统化，总公司提供前柜或者背柜，再按既定模式和公司的营销思路就可以在商场、超市或单独的店中店设立艾丽独立的一个销售区，加盟及创业都变的非常简单。从年初开始运作到现在已经八、九个月的时间，我们的“整柜输出”模式还是非常受终端客户的欢迎，到目前为止我们已经成功合作差不多100多家的整柜输出加盟商。
　　<strong>zghzp：</strong>艾丽的“整柜输出”形式对于加盟者来说真的是比较灵活的，那对于之前的代理商渠道来说它有什么不同呢？
　　<strong>陆总：</strong>对于艾丽的直营加盟店来说，我们的合作是双赢的，公司直接供货、直接服务，渠道扁平直供后更能保证各加盟店的利润。另外，灵活的营销政策，总部每两个月都会策划针对直营店及整柜专卖系统的促销活动；而对于传统的渠道合作模式公司也没有放弃，大力发展市、县级代理商，并在各方面给予代理商大力的支持，鼓励代理商大力开发网点，抢占终端。可以说公司目前在渠道上是代理制与直供系统两手抓，齐头并进吧。
　　<strong>zghzp：</strong>严格的区域保护制度，某种程度上也制约了品牌网点的快速开发，但它又确确实实地保护了艾丽品牌全国各加盟店的利益，能不能跟我们透露一下，目前艾丽加盟店的经营状况？
　　<strong>陆总：</strong>严格的区域保护既能保证艾丽品牌全国加盟店的利益，也是艾丽品牌得以持续、稳定发展的根基。公司不会为了短期的效益而不顾现有艾丽加盟店的利益，杀鸡取卵的销售行为在我们公司是不可取的。目前，艾丽大部分的加盟店经营状态良好，部分的加盟店甚至从店开业就与艾丽合作至今，并开设连锁店，赚取了一份成功的事业。如转角微笑加盟店、秀色美妆加盟店、英姿加盟店等等都是艾丽加盟店的成功样板。
　　<strong>zghzp：</strong>目前艾丽的加盟这么火爆并且市场形势也达到了贵司的如期目标，那公司下一步在产品研发上有推新品的计划吗？　　
　　<strong>陆总：</strong>公司目前正在筹划新品，总部的规划是一年最少推出一套新品，而我们今年的新品预计会在年底推出。今年推出的新品会以特色的“黄金”单品作为主要的研发目标，强化新品的可卖性，推一个要卖火一个，希望加盟店销售艾丽产品能做到“零”库存，但新品推出的细节目前就先不透露了。  
　　<strong>zghzp：</strong>网络的普及至使众多日化品牌也涉足电子商务，艾丽目前在电子商务这块的动作是怎么样的呢？
　　<strong>陆总：</strong>今年艾丽品牌也加大了网络广告和电子商务的投入，每月我们都在行业内的门户网站，如你们“中国化妆网”“化妆品招商网”等门户网站上对艾丽进行大力的推广，并且在百度搜索引擎上也做了大量的推广工作，艾丽品牌的知名度得到了大幅的提高。而艾丽淘宝旗舰店及利用集团公司“易美购”的销售平台也促使了艾丽的电子商务成果渐现曙光。
　　<strong>zghzp：</strong>上半年艾丽跟湖南卫视快乐购进行了合作，进入快乐购是对一种全新渠道的尝试吗？
　　<strong>陆总：</strong>是的，在快乐购我们推出了艾丽“绿茶多酚清透亮白套组”，已购买的顾客对品质的反馈都不错。“快乐购”对于公司来说是一个全新的销售渠道，也可以说是公司对这种新渠道的一次尝试投入。销量及湖南卫视电视广告的宣传作用并不是我们最关注的，我们更关注的是这种渠道的发展趋势及探索其是否能成为主流的销售渠道，能否推动品牌的有序发展。
　　<strong>zghzp：</strong>好的，和陆总的一番谈话也使我们对艾丽品牌有了进一步的认识， 相信在陆总的带领下，艾丽品牌一定能“赢在中国”!
　　<strong>陆总：</strong>谢谢！“好风凭借力，送我上青云”！好的品牌也需要好的媒介去推广，希望贵司能继续关注艾丽，祝愿我们的合作更好，实现双赢！