北京北方诺信科技有限公司是中国兵器工业集团公司所属的专业化民爆器材公司，是一个新兴的高新技术企业，从事新型民用爆破器材的科研、生产、销售及相关的技术服务，主要产品有炸药现场混装车、流动式地面站、高精度电延期雷管、工业导爆索，公司产品处于国内领先水平。公司的各项服务及产品广泛应用于煤炭、冶金矿山开采、公路铁路施工、水利工程建设、石油勘探等各种爆破作业。

IT应用 务实当先

   专业技术人员100多人分布外地的下属公司，而位于北京的行政总部人员只有十几人，对于一个行政办公规模只有十来个人的正在成长中的企业来说，采购费用是非常有限的，如何运用有限的资金购买到实用的IT设备是头等大事，采购需求集中在通用办公自动化设备采购，如计算机、笔记本电脑、复印机、打印机、等普通基本的办公IT设备上。

   据负责IT设备采购的王辉介绍到，公司行政部门做到了电脑人手一台，对普通办公电脑不追求表面的奢华排场，只要求运行性能稳定，价格适中，所以在采购之时都购买的是兼容机，费用也不高，使用起来也得心应手。王辉笑道：“虽说是兼容机，但是我们的配置都是比较高的，运行起来并不比品牌机差啊。我们的机器配下来6千至7千元，但是享受的是品牌机万元的质量”诺信科技的办公机一般都是由自己列出配置需求，然后从正规经销商处购买，英特尔奔四处理器，内存1G，硬盘160G，显示器选用的都是三星的LCD显示器，显卡、主板也都是采用主流品牌。

   诺信科技行政总部虽然人数不多，但是打印机却有10台，用途各有不同，有打印税务发票的针打式，也有有打印日常文件和专业图纸的激光式打印机。但是品牌上统一的都是HP，以HP1020、1320居多。负责行政业务的经理吴疆解释到：“我们公司一直秉持务实高效的设备采购原则，惠普的打印机价格实惠，性能优越，关键的一点是耗材也便宜。” 在采购打印耗材时，采取分次购买的方式，每次支出少则几百元，多则几千元，一年下来打印耗材累计支出至少也要几万元。耗材选购也日益成为众多企业普遍重视的问题。其实在耗材选购上，也是大有文章。耗材采购一直是办公用户头疼的问题之一，成本、兼容性都得面面俱到，虽然打印机设备的前期投入是需要终点考虑的，但耗材这种隐性的后期投入考虑也不容忽视。选择合适品牌，再配上相应合适的耗材，会为后期投入节约一大笔费用。

   诺信科技公司配备了一台理光Ricoh Aficio2015L打印机，这款型号采用的是双激光束扫描及电子图像打印，预热时间短，价格也非常适中，复印成本相对较低。而在杀毒软件方面，因为计算机数量不是很多，所以一直选用的是瑞星杀毒软件单机版。王辉对瑞星的杀毒效果非常满意：“瑞星杀毒软件操作起来简便好用，我们公司的机器也一直没出过什么问题。”

   考虑到业务上外出商务展示，笔记本电脑不可能选择过于时尚的款式，所以诺信科技公司的笔记本电脑都是选择的ThinkPad的R、 T系列产品，及Compaq笔记本。吴疆介绍道：“选择这两个品牌，主要是质量过硬，方便我们出差携带，不用担心外出的磕磕碰碰所带来的运行问题。而且外形设计也比较严谨，符合商务人士的形象需要。

对IT厂商如是说

   从中小企业采购实际工作者的角度，王辉对IT厂商提出了几点建议：首先，IT厂商要做大做强自己的产品，提高产品知名度，质量过硬才是选购首要标准。其次，厂商要做好宣传推荐工作。由于 IT产品技术含量高、更新换代快，而且许多中小企业采购部门负责人的IT技术知识比较缺乏，应当通过各种宣传方式，如举办小型培训会，让采购人、代理机构了解新 技术和新产品，增加选择几率。三是厂商要重视售后服务，建议建设多个服务网点，建立一支技术过硬、作风正派的维修人员队伍，增加采购部门对购买IT产品的信心；四是厂商要规范代理商和供应商的行为，提高信誉度；最后是各个IT厂商都应重点保障售后服务的效率和设备质量，保证合理价格，实现中小企业和IT厂商的双赢。

IT蓝图

   企业在实际工作中，对IT设备不断有各种各样的需求，面对琳琅满目的IT市场，品种繁多，各个品牌的产品质量、服务态度也各不相同。当设备出现使用故障，或者使用过程中有“疑难杂症”时，厂商的态度往往决定了消费者以后的购买倾向。

   接下来，随着诺信科技的成长与发展，网络架构也会进一步发展、完善，对IT设备的需求也会越来越大，投影仪、服务器都会逐步上马。诺信科技公司将继续秉持务实的原则，规划自己的IT蓝图。