“云到底是什么?””一堆硬件上，用软件去覆盖？“当”云“席卷世界的今天，听到这样的问题，你会觉得奇怪吗？然而，这就是现在很多CIO提出的问题!当每个企业都说自己有云解决方案的时候，作为第一使用者的CIO们却发现自己已经很难分清哪些是云方案，哪些是“雾里云里”的“滥竽”了。

质疑中的“云”为何举步维艰？

无怪乎如今总有CIO朋友在朋友圈问我“云靠谱吗？”“就用一套软件能管理起这么多品牌各异的老旧设备吗？”“从技术角度看，云能帮助企业节省总TCO，但需要迁移数据，这不是很危险么？厂商不会在吹牛吧？”“云的兼容性会成问题么？听说构建云其实也有适配的问题？”总之，铺天盖地的云，在实际落地过程中总会遇到这样或那样的质疑。

所有的企业都知道，云计算市场面临巨大的机会。于是，几乎所有的老牌IT厂商都在艰难地朝着云方向转型，而云是不是就是用户日益增长的存储需求与萎靡的存储销售之间存在着巨大反差的原因？

实际上，我们分析来看，用户希望像购买服务器那样购买存储。但传统存储却并不像想象中那样能够标准化地提供产品，而仍然在利用封闭系统的锁定不断给用户挖坑中。

云的艰难路途

为何这样说？总结用户的疑问，我们来分析云化的艰难。

首先，很多用户提出，用了某品牌的基础设施，担心云也会有兼容的问题，或者未来迁徙出现困难，被“云”绑架。这正是需要在现有的大型厂商之外寻找第三方解决方案的原因。实际上，像飞康FreeStor这样的第三方存储云平台就如同曾经的虚拟化一样，不存在兼容性或者迁徙问题。

其次，用户总会怀疑“用一个软件管理所有的硬件系统，不靠谱，不能保证关键业务的性能。”实际上，这也是一定要在使用环境中比较云平台的原因。云要解决的最大问题就是帮助客户提高性能，作为存储云平台，不但需要能够响应关键业务系统的性能要求，还需要能够充分发挥全闪存阵列这样的新技术的高性能。这就需要云平台具有很好的单点性能和高可扩展性。

最后，一些硬件企业告诉用户，他们本身就有云产品，就内置在硬件系统中，不需要进行再次购买了，其实这些云往往会把用户的IT架构绑死在一个品牌的平台内，一遇到跨平台就会遭遇昂贵的专业服务费用，软件授权费用，要不就是莫名其妙的性能下降，或者干脆不支持。于是，搞的用户对“云”到底是什么也产生了怀疑。

总之，如今的云市场充斥着各路“大神”，云呈现出多种多样的形态出现在用户面前。以至于让用户也对云产生了“雾里看花”的效应。

有一种说法，就是要做到云，存储必须软件化!那时候，就完全可以用廉价的硬件系统搭建高级的基础架构。而传统上的所谓高端存储的各种指标，“4控8控，性能，容量，协议，端口，功能，这些都不再重要。”

也许存储云化将会走出一条类似服务器到虚拟化时候的道路，但“存储云化”并没有那么容易。

毕竟，在存储领域“搅混水”、 “吹迷雾”乃至“吓用户”的企业实在太多，中立而言，媒体也分不出所以然。

分阶段解读云的策略 第一步：软件定义存储

于是乎，我们看到了AWS的异军突起，也看到了传统厂商的不约而同转向SDS，更有飞康这样在激战中，从存储行业中的愤青成长为坚定的革命者。

与其他企业不同，飞康走的很小心，他们并不奋进，而是努力铺垫着市场，从软件定义和节省成本两个两点出发，慢慢找寻着自己的用户群。

在革命这的15年中，飞康软件在与所有领导厂商的合作和在大量企业级客户环境的历练下，被证明达到成熟稳定广泛兼容的企业级水准，通过闪存等级的性能，完全满足用户的性能要求，使用户在熟悉的现有存储阵列设备上实现存储软件化，而无需冒风险尝试未知架构。在成本模式上，使用订阅付费模式让用户在无风险的情况下尝试，新兴存储与既有存储的对接，从而帮助用户采纳异构存储设备。在飞康公司亚太区总经理杨政看来，使用软件定义存储SDS 的核心是把存储软件化，是解锁存储管理功能和硬件型号之间的必然关系

另一方面，从成本上看，闪存之所以贵是因为并没有一种解决方案能够完全满足客户的需求，正如杨政所言“中端阵列容量价格比很高，但性能价格比差;全闪存阵列的性能价格比很高，但容量价格比差，那么，如果通过SDS整合全闪存和中端阵列可以同时满足性能和容量的效率要求。相比之下，高端阵列是性价比最低的方案，会逐渐被市场淘汰。” 经过基于市场价格的计算，如果利用SDS解决方案，不但可以提升存储架构的性能，而且相比起业界普遍的高端存储阵列方案，仅仅在采购成本方面，5年可以为客户节省69%的成本。

飞康公司亚洲区市场总监张瑾也认为，如果采用FreeStor SDS虚拟化技术，完全可以满足企业级用户需求。不仅可以解锁厂商锁定，大幅降低存储成本，简化管理，客户还能随需扩容，提高灵活性，还能够采用异构的系统来实现容灾，这无疑大大降低了企业级容灾方案的成本，提高数据保护的灵活性。

如此来看，飞康云化策略中，并不过激的冒进，也不是一个随时准备“牺牲的愤青“，而是在稳扎稳打的在大势所趋的路途中找寻立足点。