现时社会，酒好不怕巷子深这句话早已不再适用了，好的产品不光需要好的宣传，还需要好的体验甚至还为要用户设计好应用的场景，为用户计算使用成本，真正做到想客户之所想，急客户之所急，并且还要让客户知道有这样一款产品，才能保障产品在市场里取得属于自己的位置。而面对复杂多变的市场环境和客户需求以及国内庞大中小企业需求碎片化的特征，惠普为了更好满足企业的需求，推出更贴近用户的打印产品，在北京召开了“格局 未来商用打印市场发展前瞻媒体沙龙”,并在会上分享了惠普创新性的页宽技术（PageWide）及应用场景。

技术创新不如搞附加功能

打印市场随着技术发展已达瓶颈，这让用户时常以“挤牙膏”来形容打印厂商的新产品。虽然近几年随着近场通信、移动打印、云打印等多种功能被加入到打印机新品中，但这并不能掩饰打印功能本身技术进步缓慢的事实。很多公司面对这一问题，通过不断为打印机加装新功能来达到创新的效果，但这一行为对打印本质是没有什么提升的。

追踪打印技术的读者可能对惠普在2015年推出的智捷智能打印平台还有印象，基于惠普智捷技术的JetIntelligence全新智能硒鼓平台印量提高多达33%，首页输出速度提升40%，打印机体积最多可缩小40%，在满足以上数据的同时，打印机也减少了53%的能源消耗。这组数据可以让我们直观地了解到这款全新智能硒鼓平台为用户所带来的不同感受。

这项被誉为惠普20多年来最大的技术革新解决了大量用户体验方面的问题，多快小省深入人心，但它仍然只是技术的积累性更新的一个高级表现形式，首页打印速度太慢等固有的问题只是减小了，但仍然还存在。而惠普在喷墨以及激光打印机之外，其实还有提及比较少的页宽打印技术。“页宽”技术作为打印业领域的新标杆，它集合了激光与喷墨两大技术特点。其每个打印头约有4万多个喷嘴，且一个喷墨打印约A4纸宽，是世界上最大的喷墨打印头；同时，其融合了激光打印高速度和稳定性优势。2012年10月以“创造打印速度吉尼斯世界纪录商用打印机”为目标，惠普推出的HP Officejet Pro X476/X576 惠商系列秒速级多功能一体机及HP Officejet Pro X451/X551 惠商系列秒速级打印机，一经推出即以其“HP PageWide”革命性技术震撼打印界。

好技术为市场服务

HP PageWide虽然提供了高大上的体验，绿色环保速度又快，但很多朋友看到这里都意识到，它的价格肯定要更高一些。在笔者看来，HP PageWide就像是十年前的固态硬盘，那时候了解固态硬盘的用户也很少，只有对性能有极高要求的用户，才会考虑购买固态硬盘。固态硬盘也是随着每GB的成本的快速下降，让更多用户有机会体验到了极致性能，最终才取得了市场和普通消费者的认可，而HP PageWide目前仍然需要等待这样一个过程。

以X576dw为例，惠普X576dw的打印速度大约在70页/分钟，购买价格在6900元左右。环顾市场上的办公设备，具备该速度的设备，动辄数万元。从价格方面考量，6900元的彩色激光打印机能够达到的速度也仅在20页/分左右。从长期大量的使用成本而言，惠普X576dw会有着巨大的成本和体验的优势，但对于广大的中小企业用户而言，价格、性能、体验缺一不可。

6900元的门槛价格本身就阻止了所有对打印性能需求并不明确的企业主购买，而只要是对性能、体验、印量和速度等有需求的用户，选择页宽打印机仍然是十分理想的选择。据IDC数据，页宽产品全球发货量约60万台”的数据不难看出，其正如2009年的固态硬盘市场一样，已经露出了性能和体验的强大魅力，剩下的就是价格了。

辩明市场需求 明确市场目标

曾经的固态硬盘是认准的高端发烧用户以及银行金融等交易频次高的行业，一个是将个人用户的HDD的吞吐量从几百提升到一万多，一个是将高密度机房整排的机柜换成一台服务器，巨大的体验差距和不断下行的价格支撑着固态硬盘从以前的盘还是卡的争端，发展到了现在的纯闪存还是全闪存之争。在笔者看来，HP PageWide也正面临着这样的一个过程，其本身在性能强的同时，还有着成本低的这个优势，也就是说用户的需求方向对了，那市场无疑会妥妥的。

有了这个前提，再寻找到合适的行业就是新的突破口，不差钱的金融体系、印量大的医疗体系，图片社、教育机构都是未来HP PageWide的潜在市场。但除了性能之外，HP PageWide带来的环保以及健康方面的提升同样也是负责任的企业应该考虑的痛点。目前市场上HP PageWide技术已经在价格和体验上布了一盘大棋，未来页宽打印技术凭借着体积小、速度快、成本低的特点，将在特定的市场行业内打开强劲的需求，并随着技术和体验的进一步完善，满足更多市场行业的需求。