Dot Hill、Xyratex、LSI Engenio，作为业界最重要的三家OEM存储系统供应商，它们的产品遍布整个企业级存储市场，无论是IBM、惠普、戴尔、NetApp，还是国内的联想、浪潮，处处不乏它们的身影。

如今，希捷已经三中取二，在2013和2015年分别完成了对Xyratex和Dot Hill的收购，总计花费约10.68亿美元，Engenio虽然归入了NetApp旗下，但被业界认为LSI最具发展前景的业务——加速解决方案部门(ASD)以及闪存组件部门(FCD)——被希捷以4.5亿美元的超值价格收购。

如今，Dot Hill、Xyratex和LSI的闪存业务(包括PCIe闪存卡、闪存控制器等)共同纳入了希捷云系统和电子解决方案部门，成为这个在希捷内部被予以众望业务部门的核心产品线，尤其是闪存业务更是被外界认为“对希捷未来的生死存亡极为重要”。

有趣的是，希捷云系统和电子解决方案部门现在的负责人，是Phil Brace，他是LSI公司的高级副总裁，负责LSI公司的市场和公司规划，并在LSI的多个重要业务上扮演过主要角色，比如6Gb及12Gb SAS、Syncro(DAS架构)、SandForce闪存控制器以及MegaRAID卡，在LSI长期负责公司核心的存储业务。

因此，让Phil Brace这样一位LSI存储业务的老将，负责Dot Hill、Xyratex、LSI闪存等闪存业务，在LSI浸染多年的Phil Brace应当是一件再熟悉不过的事情，就希捷而言，也是当前最好的选择。

“就我负责的业务而言，我目前负责三部分业务，第一是SSD，包括PCIe产品线以及其他产品;第二是包括HDD和SSD的驱动、控制器;第三是云系统，包括希捷近几年收购的存储系统业务。”

Phil Brace表示：“希捷过去是一家硬盘供应商，现在正在努力成为一个全面的解决方案供应商，利用自身原有的资产、收购来的业务资产，结合希捷的技术、创新和渠道，整合成为完全不同的希捷。”

显然，希捷能否成为一家“非典型硬盘供应商”，Phil Brace肩上的重担非常之重。

纳入两大OEM供应商 Dot Hill和Xyratex业务怎样发展?

LSI的Engenio业务被NetApp收购之后，着实欢腾了一段时间，相继推出了新的磁盘阵列系统和多款全闪存阵列产品，“目标用户是那些功能需求简单、只需要容量和性能的客户”，NetApp认为这部分业务会是稳定、持续的增长，但瞬息万变的市场却告诉我们，即便是NetApp的主营业务FAS系列也遇到了非常大的竞争难题，这家公司如今的重点，“是要成为私有云和公有云及混合云的连接者，也就是在大力推广其Data Fabric愿景”。

Dot Hill和Xyratex自然也无法在市场整体趋势的影响下独善其身，尤其是在ServerSAN、分布式存储、软件定义存储等技术趋势，以及联想、IBM、戴尔、惠普等纷纷开始加大自营企业级存储系统业务的背景下，Phil Brace的压力可想而知。

“联想、惠普、戴尔等合作伙伴仍然是我们的大客户，他们仍然会从希捷OEM这些存储系统，而且这个市场仍然是非常巨大的，还有非常庞大的市场机会。” Phil Brace认为，针对云计算、下一代工作负载进行的系统创新，结合希捷在HDD、SSD以及相关驱动方面的积累，“希捷能够将这部分业务(Dot Hill和Xyratex)提升到新的高度，推出更多的产品组合，无论是高性能的产品还是大规模扩展的系统，在石油天然气等行业有非常好的愿景。”

但Phil Brace也承认，“抢占更多细分的、增速更快的市场，以及寻找新的市场机会”对这部分业务来说是必不可少的，“传统的OEM合作伙伴的要求越来越高，需要的服务、解决方案以及形态各异的产品，也需要更加整合的技术方案。”

“数据迁移到云的趋势非常明显，数据正来自与PC、平板电脑、移动通信设备等新的来源，增长量和增速都在不断加快。”Phil Brace表示，在这样一个蓬勃发展的市场，希捷还有非常大的市场机会：“我们所谈的市场是一个300亿美元左右的市场，增长的机会还是非常庞大的，无论是SSD还是企业级存储系统的业务。”

闪存市场：越来越多的竞争对手被收购了

在Phil Brace负责LSI的闪存业务时，LSI上下最喜欢说的一句话就是：“这个市场上我们排第二，第一是Fusion-io，我们有很好的产品，也有极大的市场潜力，做第二对LSI来说机遇已经很大。”

短短几年，市场变化的已经“面目全非”：Fusion-io被SanDisk收购，后者则被WD——希捷在市场上最大的竞争对手——所收购，190亿美元的收购案惊为天人的同时，人们也纷纷将目光投向希捷，“竞争对手在清华紫光的38亿美元投资下，收购Sandisk，希捷的闪存业务怎么办?”

Phil Brace肯定地表示：

第一，希捷与美光等合作伙伴的合作还会继续，双方会推出相关的产品、继续已经确定的投资，未来希捷还会与更多的供应商，“比如说三星建立更好的合作”，持续与合作伙伴互补“优化研发、产品和技术”;

第二，闪存市场中独立闪存供应商的逐渐消失是正常的，“与硬盘市场一样，闪存市场也会出现整合和统一，虽然硬盘市场的整合耗费了30年，但闪存市场会更快”;

第三，希捷的重点是NAND Flash，暂时不会考虑3D XPoint这样的存储技术，而且希捷不会考虑设计生产NAND Flash芯片，也就是说，不会进行大规模的半导体晶圆厂方面的投资;

第四，希捷目前对LSI闪存业务进入公司之后的效果是满意的，一方面市场占有率得到很大提升，另一方面产品的丰富程度也有了非常大的提高。

“我们的重点是提供解决方案而不只是产品，更不是NAND Flash芯片，趋势上来说，希捷在闪存市场的策略是更好的闪存管理、更好的生态环境整合以及更好的闪存控制和驱动技术，我们通过数据管理、存储方案向客户交付产品。”

今年8月，希捷向市场上正式发布了全新的2.5英寸及M.2企业级PCIe NVMe SSD，包括Nytro XF1440(2.5英寸，SFF-8639接口)和Nytro XM1440(M.2)，同时还有全新的Nytro XP6500闪存加速卡。此外，这家公司在2015年还向市场上开始出售SandForce 3500系列固态硬盘控制器、1200.2 SAS SSD。

或许是来自于希捷云系统和电子解决方案部门的整合能力，希捷在今年8月的全球闪存峰会(Flash Memory Summit 2015)上，展示了92TB容量的使用1200.2 SAS SSD的希捷OneStor SP3224s 2U存储系统，“达到惊人的320万IOPS。”

“作为云系统和电子解决方案部门的核心业务，对于闪存和系统这两部分业务，我们希望能够持续获得高于市场平均水平的增速，并在扩大客户群的基础上逐年提升利润率。”Phil Brace说：“未来2-3年，我们希望实现10亿美元甚至更高水平的年收入。”