1. 增长率

通过高端服务器树立品牌，虽然在整个市场空间稳中略降，却可以让用户产生信任，从而为华为8路服务器份额大幅提升形成助力。同时，在刀片服务器上，华为已名列世界第三。

邱隆表示，过去的一个阶段中，在超过5万台服务器的厂商里，华为增长率名列第一。同时，海外的增长率已超过100%，甚至有的到达200%。而在基数比较大的地方，在行业和客户调整后，增长依然超过了30%。而如果着眼某些省份，比如山东，其增长率达到了200%。

2. 主导行业

从行业覆盖上看，华为当下的服务器市场主要关注金融、政府和互联网三大方面。在中国银行的出货量上，华为已跃居第一，而在海外银行上也取得了不错的进展，比如西班牙。在政府行业上，华为在国内公安行业上已排名第一，而在海外同样取得了一些突破。互联网无疑是竞争异常激烈的行业，比如BAT，全世界厂商都在参加，在这方面，华为同样参与角逐。

在聚焦三大方面之外，同样有一些大规模的采购，比如Criteo。截止当下，不包括分销，华为已走进全球有150多个国家，大概有5000多个客户形成了实际的销售。

服务器设计理念

“持续创新，让计算变简单”，华为服务器价值理念与HCC的理念一脉相承——邱隆。

在创新上，从芯片开始，华为是唯一一个服务器厂家还在坚持自己芯片。而之所以还在坚持做芯片，主要是因为这么做不仅仅降低成本，更多的是可以提升整体竞争力，比如通过DEMT动态节能，在能耗上和用寿命上都能取得不错的成果。

而在工程方面，华为得益于电信领域的多年积累。在电信方面，服务器的要求非常高，比如十年的寿命、60度的工作温度，7x24小时工作。华为在通信基础上的服务器从第一天就达到40度长期稳定的工作，很多厂商只是部分型号支持。

在整个架构，除了CPU和内存，周边的芯片都出自华为只收，比如说SSD控制器，RAID控制器，所有管理芯片都采用了自主研发。在网络上也同样如此，包括了CPU与CPU之间的互联。

华为的黑匣子

为什么你会发现华为服务器越来越好，越来越稳定？是持续积累过程——邱隆。

以前，服务器有很大的问题，服务器跟软件配合会突然死机，而原因则根本无法定位。为此，华为开发了一项技术，记录服务器死机之前的数据，从而更好地进行故障分析。同时，根据一些技术，华为可以预测的硬盘、CPU等等是否有故障。华为当下已实现内存和CPU的更换，而业内盛传的“正交背板”更是华为十年前已经具备的技术和能力。

融合架构

对于整机柜来说，只有大规模自建机场的互联网公司才能驾驭，同时他们对能耗有着非常高的需求，从而这个产品一推出就得到了欢迎，尤其在发达国家有着很高的认可度————邱隆。

华为服务器起源于为运营商提供小型机替换方案。通过一年时间产品化ATCA，把华为自己的软件全部放进了小型机取得了不错的效果，随后开始做互联网，并发布了全球首例超融合系统。

应用方面的创新举可以看这两个例子：首先，华为依然是全球最快HANA的保持者;其次，在融合架构，经客户测试，相比传统的存储，无论在LPS上，还是在TBCC上都有非常大的提升。在这里，存储被分布式化，采用并行的方式执行，因此适用于很多高性能场景，是传统方式一个非常好的替补。

故障率与安全

华为基本上从设计到器件和流程上都有一些方法来保证，所以达到了一个超业内平均水平15%+的情况;而在安全上，华为通过自主芯片设计来保证——邱隆。

在安全上，华为首先做自己的芯片，确保芯片本身是OK的。同时，华为有着自己的安全实验室，服务器漏洞主要来自两块：一块是底层的驱动，一块是软件(包括管理软件和操作系统)。华为对所有下层的驱动，包括软件都会进行扫描，一旦出现漏洞，必须在两周之内给出规避措施。

真正的安全从底层架构到驱动，每一层都应该做到有所控制，有所检测。同时，服务器安全测试是可以加固的，包括现在安全芯片可以进一步对安全进行加固。

合作和产品策略

合作共赢，华为一直坚持着以客户为中心的生态圈建设——邱隆。

从最开始的联合实验室，再往下底层的供应商，往上的操作系统、数据库，再往上ISV等等，华为在建设一个非常大的生态圈。除了和操作系统厂家合作，华为跟ISV有很多联合方案。甚至是和客户合作，比如国内的工行、建行、中石油都跟华为有非常好的战略合作协议。不仅是买卖，还一起设计。

在产品战略上，邱隆表示关键业务一定会长期存在，虽然市场规模有可能缩小，但是也足够大，包括云计算，最终大量的还是落到服务器上。

这里存在的情况是，对于云和虚拟化来说，虽然让单主机上可以运行多个应用，但是就华为本身来说，随着测试、开发全部搬到云上，当资源释放后，效率提升后，往往会有更多的应用被建立，因此服务器反而增长了。同时，随着更多移动智能设备的接入，必然会造成服务器的大幅度增长。因此，对于整个市场来说，服务器规模反而是增加的。

在用户需求上，首先是纵向扩展，主要关注可用;其次是横向扩展，也就是融合架构，这里主要关注的是弹性。看融合架构，当下已在FusionCube的基础上升级了FusionCube6000，对硬盘有着非常高的需求，当下华为的桌面云已经部署其上，其效果就是从以前的4台服务器+存储和网络转换为现在的4U结构。其次是虚拟化，客户只需要简单的配置，比如11分钟就可以交付。

大数据一体机

对于当下服务器对大数据的支持，主要存在两个挑战：首先，使用一个通用的模式，通常会因为处理器数量较少而导致其他资源浪费;其次，缺少对数据操作的优化，从而很多方面效率较低——邱隆。

Spark大数据一体机做了两个优化，一个是密度，可以提供20个节点，每个节点相当于一个服务器，第二个整个连接是全互联的。软件上华为通过SQL编译式最原始的底层优化，从而提升效率。现在从测试结果看相当于传统服务器提升10倍的性能，从传统1U变成高密度的，整体有大幅度的降低。

当然，大数据一体机不仅仅针对Spark，很多都适用，现在只是展示了对Spark的优化。I/ONVMe SSD，NVMe对SSD有很大的变化，PCIe的替代有两个障碍，一个障碍是不能支持热插拔。第二个以前PCIe的卡所有的驱动和周边的软件是不标准的，每个厂家都有自己的，不能做到即插即用。现在NVMe统一的标准出来以后解决上述两个问题，第一个可以像硬盘一样用。第二个所谓的驱动接口标准化了，所有的都可以支持。当然除了支持以外，另外的性能、调优是各个厂家自己做的，但是最基本的已经解决了。第三个可以看到不论从容量上、价格上慢慢的替代已经成为趋势。

在讲解的最后，邱隆表示，不久的将来，SSD肯定会替代机械硬盘存储所有的热数据，而今年已经到了SSD的拐点。在这方面，华为还推出了NVWe SSD，解决了能耗大的问题。同时，这个产品单独销售可能都会有一个很大的规模，甚至有可能超过服务器销售本身。在这种情况下，华为10%的份额就跟现有的服务器相当了。