王航军

职务：湖南宏意集团信息办负责人

企业简况：湖南宏意集团主要从事动物饲料添加剂的生产和销售。年生产各种饲料添加剂约6万吨。

E化手段：宏意集团每天用于生产的各种原材料有好几万吨，如何有效对库存生产原料进行有效管理始终是一个头痛的问题。去年湖南宏意采用了一套仓库管理系统，现在每天的进出库详情以及库存生产原料的信息都能当场显示在系统内，避免了原料因贮藏时间过长造成的浪费。

信息化观点：饲料行业和普通的仓库库管系统不同，前者的库存管理要比后者复杂的多。我们认为小企业的信息化投入一次不能过多，够用就行。


赵雷雷

职务：必达保安系统公司生产部主任


企业简况：必达保安系统公司主要从事各种保安设备的生产。该厂的产品一部分通过网上渠道销售，另有一部分走行业大单。

E化手段：必达只有两年历史，企业建立之初就设立了自己的网站进行宣传，后来又对自己的网站进行了升级，支持网上订货功能。针对行业大单需要申请折扣的特点，去年公司上了一套OA系统，特价的申请变得更便捷。

信息化观点：信息化必须解决企业最需要解决的内容，否则没有人会给企业第二次改正的机会。

田宏伟

职务：汇龙科技厂办副主任

企业简况：汇龙科技主要从事玩具的设计和生产工作，产品大部分供出口。

E化手段：为了对生产进行有效管理，汇龙科技购买了物料管理系统，依靠系统能自动计算出如何下料才能最大限度利用原料。仅此一项，生产成本就下降了16%.


信息化观点：企业的信息化投入不一定要多，关键是找到最切合生产需要的。我们这套系统还不到五万人民币，但是效果很显著。



兰涛

职务：东莞天大灯饰有限公司生产科

企业简况：天大灯饰从事灯具的设计和生产，年产值近千万人民币。

E化手段：针对灯具生产的特点，天大灯饰采用了一套整体管理系统，能够自动统计每款产品的产量、库存、成本。告诉管理层哪款商品最能创造利润。对于库存量降到一定数量的产品，系统还会自动提醒销售部做特价处理。

信息化观点：灯具和鞋一样，款型多，数量大。在推向市场之前谁一而不知道产品是否会被接收。采用了这套专门的管理系统，我们对于产品能够做到心里有数。我认为选择软件最好选择专门为自己行业开发的软件，找实施公司的时候最好先参观一下他们的客户，避免错误投资。

杨兴艺

职务：安徽常青藤工艺品公司办公室主任
企业简况：常青藤公司主要从事柳编工艺品的生产和出口。其产品主要作为欧美国家盛放面包的用具，目前年出口额在三百万美金左右。

E化手段：常青藤在创立之初就用电子邮件给境外的客户发送产品的图片，在规模越来越大后，常青藤采用了一套远程订货系统，境外客商可以凭用户名和密码登陆系统中察看产品的细节以及订单的生产进度。现在常青藤采取的是工厂化生产，为了提高产品的质量，技术人员会对客商需要的产品制定标准生产工艺。

信息化观点：常青藤的底子薄，公司生产的产品就决定了客户是谁。因此唯有信息化才能降低交易成本。我认为小企业的信息化理念要先行，信息化和勤劳一样都能致富。对于IT投入，循序渐进式的投入是最安全的。




王凯

职务：山东龙旺食品公司总经理助理


企业简况：龙旺食品主要从事粮食深加工，产品出口区域主要在东南亚一带。

E化手段：山东龙旺食品自身有一套信息化渠道销售管理系统，能有效地对渠道奖励、销量控制、批发价格等信息进行有效管理。此外海外的客商可以直接登陆龙旺的网站进行订货。

信息化观点：龙旺是在企业成立5年后才开始进行信息化改造的。决定要采用信息化手段对渠道销售进行管理是由于渠道的规模大了后，销售部门对其的统计和控制能力很弱。我认为，像我们这样的小型轻工企业，短期内信息化必须有针对性，IT投资要直接用在解决业务最需要解决的地方。




闫润军

职务：东莞纪红服装厂厂办副主任

企业简况：纪红服装厂专门从事服装的生产加工，大多数产品供内销。

E化手段：设计出来的服装在下生产线生产之前要由专人按照图纸缝制一套样衣，这个步骤叫打版。打版很浪费时间，而且外地的客户又不能看到样衣具体的细节。现在纪红服装有一套三维图像处理系统，打版出来的样衣可以由系统做成三维图像，这样外地的客户可以直接在电脑上观看，节约了双方大量的时间，提高了产品竞争力。


信息化观点：纪红服装厂搞信息化，目的在于解决生产中碰到的难题。服装企业进行信息化必须要搞清楚生产和经营中哪些是最主要的问题。




王扬帆

职务：广东光达电器生产部主管

企业简况：光达电器主要生产各种低压电器。主要产品有电炊具、美发用具等。

E化手段：该厂9成以上的员工都是外来务工人员，现在用工竞争激烈甚至100块的工资差距就能导致员工“跳槽”。如何留住员工，管理员工是该厂遇到的难题。这套系统能够对每名员工的工作能力、工龄、奖励情况进行一个有效的考核，对于工作一定年限的老员工系统会提醒人力资源提升其待遇。从而避免成熟员工流失。

信息化观点：现在沿海很多省份劳动密集型的工厂都面临着用工荒。我们投入这套系统也是抱着试试看的态度，投入不多但是效果却很不错。我们今年老员工的流失率只有往年少了很多，还不到同行的两成。仅此一项，就相当于为企业多赚了好几个单子的钱。我觉得，对于企业来说，信息化投入不能盲目，必须明确问题出在哪。信息化必须先解决目前最紧迫的问题。