--访深圳市宝德科技股份有限公司总经理陈振智

一谈到机械制造业的信息化，大部分人想到的都是软件厂商方面实施顾问，但软件是实施在硬件的基础上的，企业用户在信息化规划中自然也缺少不了硬件方面的统筹安排，甚至在一定程度上，硬件资源能否得到充分利用，也是企业在信息化建设中不得不多加考虑的一个问题。那么，在硬件厂商的眼中，又是如何来看待中小型机械制造业企业的信息化呢？

深圳市宝德科技股份有限公司在全国拥有很多机械制造业方面的成功案例，宝德产品总经理陈振智认为，总体来看，机械制造业涵盖领域广泛，市场细分众多，大大小小的企业也是非常之多，分散性突出，信息化建设也处在起步阶段，因此在信息化建设中并不引人注目，但如果从整体眼光来看，机械制造行业应该是整个制造业中信息化投资总额最大、未来信息化发展潜力最大的行业。

大、中型企业是信息化重点，他们投入大，在完善内部管理系统时，开始外部业务系统的规划，而对众多中小型企业而言，它们信息化水平处于基础网络应用阶段，对信息化的价值诉求只是利用IT手段提高办公效率，用办公自动化替代手工作业，实现管理和工作方式的转型。应用特征是局部的信息共享和基本MIS、OA等应用，部分企业开始采用财务管理等系统和标准化应用软件。这个阶段的通信消费基本以话音为主，网络建设以局域网为主。目前整个制造行业企业的信息化应用，其实也集中在这一阶段。

作为专业的服务器厂商，宝德接触过众多中小型机械制造业企业，并为其量身定制过多套方案。在宝德看来，目前中小型机械制造业信息化建设中的普遍困难主要是三个方面，一是资金的问题，其次是人才储备的问题，三是认识问题。

近年来，各种工业原材料价格上涨，对中小型机械制造业企业发展也是个考验，因此他们在IT投入上比较谨慎，注重性价比。宝德建议这样的用户在软硬件投资比例为6：4比较合适，中小型机械制造业企业应该抛弃“重硬件轻软件”和“重软件轻硬件”的观点，要以具体应用为主。

而针对专业的IT人才的匮乏，以及信息化建设的规划、实施、维护等存在一定困难，宝德会在产品本身的实用、易用性和对客户的培训等方面下工夫。针对方兴未艾机械制造业市场，宝德主要做法就是降低成本，采用灵活的销售方式，同时丰富公司的产品线，让产品更加趋于实用性与功能性。通过近两年将服务器租借给中小企业的成功尝试，2006年宝德将会更广泛地采用这类模式。