今天，联想在广州召开主题为“新启征程 力拓未来”的2015联想R模式合作伙伴大会，大会吸引了来自全国的近500家合作伙伴，联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧发布了联想2014/15财年业务目标完成情况以及新财年的业务策略、并展示了全新的联想中国区和大客户业务组织架构;联想集团副总裁、联想大客户事业部销售总经理叶明和联想大客户事业部营销总经理刘征也分别带领各自团队亮相。

近年来，稳居全球PC市场冠军的联想逐渐在企业市场发力，发布ThinkServer品牌、联合EMC成立合资公司、成立企业集团和云计算集团、收购IBM System x产品线、发布“腾云计划”等，联想的企业级战略快速成型。如今，得益于对System x的全盘收购，联想快速补充了研发和高端四路/刀片等方面的短板，快速实现了全球第三、中国第一的市场目标，也让联想能够参与到更高级别的、全球化企业级市场竞争中去，并且对联想在全球企业级市场争夺更多话语权极具意义。

在大会展区，联想展示了全新的“CEMS2.0”价值体系以及其中所包含的云计算、企业、移动、服务四大板块中丰富的产品和解决方案。联想ThinkServer服务器、System x服务器、存储、网络产品、联想ThinkCloud云计算解决方案、以及包括政府、金融、电信、医疗等九大行业在内的行业解决方案悉数亮相，为现场合作伙伴展现了一个“企业味道”十足的新联想。

2014，抢占No.1

No.1是本次联想大会的一大关键词。

除了稳居全球首位的PC业务，联想大客户事业部在中国区也取得了喜人的成果。HPC、台式工作站、中国大客户台式电脑、中国x86服务器、中国桌面IT服务外包、中国大客户笔记本、中国商用安卓平板电脑…一系列的No.1，联想可谓是数钱数到手抽筋。

据童夫尧介绍，PC、企业级、移动业务是联想当前的“三驾马车”，在2014/15财年，联想个人电脑保持强劲，全球市场份额再创新高，已经达到20%，中国市场份额达到36.5%，而两个新业务也正在成为新的增长引擎。

“2013/14财年第三季度，联想企业业务只占总体的1%，移动业务占15%，到2014/15财年第三季度，联想企业级业务已经占到总体的9%，移动业务占24%，这说明联想守住PC业务同时，把大量资源、人力物力聚焦在企业级和移动业务上，联想近年来已经形成了多元化的、提供端到端解决方案的供应商。”

2014年，联想完成对IBM System x的收购，去年完成了System x的收购。据童夫尧介绍，联想企业级一年内实现了50亿美金的营业额，并取得了很好的利润水平。在中国区，2014/15财年联想ThinkServer服务器同比增长36%，营业额超过5亿美金;存储同比增长45%，营业额达到5300万美金;System x完成了7.5亿美金销售额，ThinkServer和System x两者加起来占据中国市场22%的份额，位居第一。

并购为联想的企业级业务带来了质的飞跃，但联想并没有满足，童夫尧强调，联想对System x的整合才刚刚开始，真正“含金量”最大的是若干年之后联想依然能保持中国的第一名，这才是联想最大的使命和期望。

2015，企业级防守进攻两手抓

经历了斩获颇丰的的2014/15财年，今年4月1日，联想将迎来新的2015/16财年，谈及新财年的联想全球、中国区和大客户业务战略，童夫尧用两个关键词来总结：“防守”和“进攻”。

在全球业务上，童夫尧表示，“防守”指的是在2014/15财年，联想将确保全球个人电脑业务No.1的地位并获得盈利，具体措施包括通过行业整合促进消费业务增长、提升SMB&工作站份额、通过配件&服务&垂直行业解决方案改善盈利等。“进攻”包括在企业级市场通过转型和创新为客户、合作伙伴提供更好的价值，如获取高端机架和塔式份额、建立企业级存储业务，进攻云计算、HPC等高增长领域等;此外，联想还将在全球进攻移动互联和云计算领域，推动全球扩展并扩大生态系统。

在中国区业务上，童夫尧表示将有五大战略：第一，聚焦客户体验，推动互联网和环通业务模式的融合及创新;第二，完成企业级业务整合，实现服务器和存储业务突破性成长;第三，精耕细作PC业务，确保业务在各细分市场的健康成长和领导地位;第四，完善渠道生态系统，共同打造健康良性的大联想体系;第五，开源节流并举，提高组织运营效率和团队竞争力。

童夫尧举例说，联想为了避免渠道在不同产品、不同组织结构和不同区域的博弈，成立了一个专门的项目小组用于内部T/R模式协同，避免不必要的浪费。“联想渠道普遍反馈Q4比以前好很多，市场价格水位在往上抬，联想渠道措施初显成效。”

在大客户业务上，联想在2014/15财年一度大举进攻，投入6000万支持渠道做强做大企业级，并投入2400万发展平板核心渠道，同时投入1.4亿保卫PC业务，赢回更多竞品渠道。而在新的2015/16财年，联想大客户业务会投入更多的力量。据童夫尧介绍，新财年的当务之急是确保PC业务健康运营，同时在平板业务中推动移动互联行业应用，突破行业客户客户，聚焦行业细分市场等。更为重要的“进攻”方向，联想将在新财年大力推动企业级业务整合，明确业务模式。

其中包括五大方向：第一，深度整合System x和大客户团队，发挥聚合优势;第二，精细化经营传统企业级客户，政府、教育、金融、电信、能源五大行业稳居第一，其中前两个是ThinkServer所擅长的领域，而后三个则是System x的优势领域;第三，全面进攻IPDC行业，BAT和Tier2两翼齐飞;第四，发挥渠道优势，精耕细作4/6级市场和中小企业;第五，加速“腾云计算”落地。

新口号，新架构

今天和联想合作伙伴大会一同亮相的还有联想企业级业务的新口号：“IT’S NEW FOR YOU”，即“新IT，为你大不同”，联想希望在新时代聆听每个客户的需求，构建CEMS2.0价值体系，提供端到端IT解决方案。

同时，联想全球、中国区以及大客户业务重新建立了组织架构，建立了新的领导团队，以更好的推动联想“个人电脑业务、企业级、移动互联”三驾马车的有序向前。在全球，Gianfranco Lanci(蒋凡可·兰奇)新任联想集团总裁、首席运营官，Gerry Smith新任联想集团执行副总裁、个人电脑业务集团、企业级业务集团首席运营官。联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧将兼任大客户总经理，叶明和刘征分别担任联想大客户业务部销售总经理和营销总经理。

不难看出，如今的联想已然焕然一新，从以产品为中心的T模式到以客户关系为中心的R模式，从以PC为主导的业务组成到PC、企业级、移动互联三驾马车齐驱，以及新的企业级业务口号和领导团队，还包括新的战略和新的投入，PC登顶之后的联想为自己设定了新的目标和期望，并试图创造新的传奇。