近日，联想—英特尔华中大区企业级解决方案发布会南京站在南京第一高楼紫峰大厦开幕。联想成熟行业企业级产品营销大客户事业部总经理刘征来到发布会现场，我们也在会前对他进行了采访，了解了联想企业级产品的发展状况。

联想成熟行业企业级产品营销大客户事业部总经理刘征

成熟行业的市场机会

如今，在金融领域的金融安全问题已经上升到国家安全的高度，银监会等主管部门对金融核心业务国产化的要求是在2017年之前实现75%的软硬件产品拥有自主知识产权或产权可控，这也是行业监控机构对于服务器生产商提供的要求。

为配合银监会的要求，联想对于服务器产品软硬件国产化进行了很大的投入，从国产的服务器，到CUP等产品全部实现国产化。目前也是在联合政府相关部门，在银行、电力等国有企业推广国产产品。

刘征先生作为联想成熟行业企业级产品营销大客户事业部总经理，也向我们介绍联想的成熟行业分为九大销售组织，金融算是其中之一，在这一领域也有着很多的成功案例可供分享。他尤其提到了与中信银行合作推出的智慧银行，通过联想开发的软硬件系统帮助银行重新梳理业务流程，并借助最新的IT技术，包括移动互联、人机交互等使得客户有全新的应用体验。

而在保险领域的应用案例更加丰富，联想与包括中国人寿、太平人寿、中国人保等大的保险公司进行合作，开发了全新的移动应用解决方案，移动的核保、投保等功能的实现，让保险销售人员在外面接触客户的同时就可以实现保险的销售。

联想市场定位的改变

随着联想收购IBM的System X服务器，联想自己也在做着改变。在以往这些成熟行业中，尤其是国内一些信息化开展比较早的金融、电信、政府、教育等行业，联想在这些领域市场份额较高。但这些行业中的企业以前的IT基础架构运行多年，对于基础构架的升级就成为一个新的问题，当客户想把传统的数据中心的架构，向新的数据中心构架转移的时候，系统迁移的挑战，以前的架构都是基于传统架构构建，向新的生态迁移，首先考虑是否安全，联想凭借着在这方面的技术优势，可以提供可信的方案。

总体来说，现在联想服务的变化有两点，其一是联想已经成为中国最大的桌面运维外包服务厂商;其二是云技术管理软件，数据中心的管理软件。联想目前主要做的就是帮助客户消除在数据转移提供更好的端到端的转移服务。

期待Syetem X焕发新春

对于联想收购IBM服务器产品，很多的人会认为联想收购了一个正在走下坡路的产品线，对此非常的不理解。对此刘征也用当年联想收购ThinkPad的故事来解释这个问题。当年在大家都认为笔记本行业走向下滑的时候，联想收购了ThinkPad笔记本业务，而这一业务被联想收购后焕发第二春，通过持续不断的开发新产品，持续创新，又将ThinkPad业务进一步做大。

回到收购IBM企业级产品上来看，IBM的Syetem X业务在全球拥有24个研发实验室，前两天完成了两个研发团队的整合，分别在美国北京和台湾，有服务器研发团地，包括两个研发团队，在业界有非常强的研发能力。刘征也相信，Syetem X未来在联想的生存环境中，能焕发出更多的活力。

写在最后：在本次发布会现场，我们看到了整合时候的联想企业级产品线，包括ThinkServer和System X的服务器产品，成为在未来联想为企业级用户提供数据整合平台的主要设备。随着国家对于信息安全方面的重视程度加强，联想在未来国内企业级市场还有这更大的市场空间。