联想收购摩托罗拉一事，上周终于尘埃落定。

谷歌证明了自己确实不是玩硬件的料，而联想则再次被怀疑：又收了一个别人不要的业务。

为什么？因为大家都认为摩托罗拉没有什么好的。作为联想，过去收了IBM不要的笔记本业务、IBM不要了的服务器X86以及谷歌不要了的摩托罗拉。

联想似乎很喜欢别人不要的业务？

好，那我们来看看联想的思路是什么？以及此次收购与此前有何不同。

收购方法论

看起来，联想很希望在服务器和手机上复制PC上的玩法——收回来，捯饬捯饬，整成市场市场份额第一，获取最大利润。

就想当年收购IBM笔记本业务，这不新鲜，有一种并购就是为了市场份额，例如2001年HP并购康柏电脑，就是为了市场规模第一，筑造竞争壁垒。

还清晰地记得那一年杨元庆因为联想取得了全球第一大PC制造商的地位而兴奋异常。市场份额第一意味着什么?最优的采购价格，最优势的渠道谈判。惠普收购康柏后成本预计每年降低25亿美元!那么联想并购摩托罗拉后是否能够大幅度降低采购成本呢？

我觉得这还要看摩托罗拉崛起的速度和市场规模——规模优势这个定律是制造业万古不变的铁律。

那么摩托罗拉啥情况？

今年第二季度，摩托罗拉智能手机出货量同比增长130%。

据联想预计，他们将在4-6个季度内实现摩托罗拉移动业务的扭亏为盈，摩托罗拉移动作为联想的全资子公司，业绩将计入集团的财报中。

其实最早联想收购IBM的PC业务的时候也曾经遭到过大家的怀疑，疑点无非有两个，第一是是否能够整合好，第二，联想并购IBM的PC业务为的是海外市场，那么以美国政府为首的那些国家是否会接受联想旗下的IBM，以及今天的摩托罗拉？

第一个整合的问题，联想估计最坏的情况都已经经历过了。当年并购IBM的笔记本业务，那位美国CEO最后不行就被撤下来。

据了解，当年联想这边根本不会指挥那个美国人怎么做，因为联想的高层知道这样是没有意义的，因为联想的领导人一走，美国CEO还照样按照自己的办法来——结果就是美国CEO领着一帮人，联想领导人领着一帮人，或者整个公司就乱成一团，最后还会产生更大的麻烦。

所以，联想采取的是“君子协定法”。这个方法最大的关键在于，定好目标，不管你怎么干，听我的还是不听我的，就看最后结果，结果好就ok，结果不好就要保留权力炒他——预先定好了这条规矩!联想的这套并购后的做法多半也要复制到摩托罗拉身上。

这次把摩托罗拉给拿下以后，那个外国帅哥COO是直接向联想负责手机业务的刘军汇报，这样不仅解决了一些内部品牌冲突问题，其实也能有效地划分产品线。

好吧，按照目前联想披露的信息，他们是要“师夷长技以制夷”——用摩托罗拉去攻打海外高端市场，用联想自己的品牌去打新兴市场。摩托罗拉现在没有自己的生产线，联想也不需要怎么裁员——谷歌已经帮联想干完了，剩下3000多人里有2000多是研发设计人员，联想把采购和销售渠道整合一下，其他能公用的资源一共用，成本估计会下降不少。

但是此次联想收购摩托罗拉与此前收购IBM业务最大的不同就在于，摩托罗拉是以独立子公司形式运营，而此前被收购的业务都是直接并入联想集团。

独立的子公司为什么重要呢?因为可以财务独立，可以激励机制独立，可以有快速的反应机制，可以自己决定用人。

“独立运营收购回来的公司”的做法是不是联想从此前的并购中获得的经验呢?没有人直接告诉我，但是相信，联想此前的学费肯定没有白交——而且现在看来，这笔“学费”联想交的相当值，无论是业务整合还是文化融合，甚至人员的调配。

OK，第二点呢，就是能否拿下美国市场——我觉得这个吧，慢慢来，就像联想PC一样，不一定短期内能达到第一，也不一定非要拿下美国政府，拼性价比，一个市场一个市场来，肯定没问题，用《甄嬛传》里的名句台词就是：“只是一个都别放过!”

因为这些市场里的公司，即处于比PC利润更高的行业，即便商业模式再创新，也需要电脑吧?也不能靠意识和脑电波编程吧？所以，电脑对于他们来讲，是必须品。

并购背后的“迂回术”

接下来就要牵扯联想并购摩托罗拉的另一个核心问题：专利了。

其实中国手机在海外的一大壁垒就是专利，君不见苹果告三星的专利，打了好久吗?连市场前两名的公司都这么玩，其他厂商没道理不懂，对不对？

而这次我感觉联想就是为了专利而来的——得到了2000多项专利。当然，这些专利并不算多，因为摩托罗拉1.7万个专利中谷歌实际上得到了1.5万个。但是联想通过收购摩托罗拉得到了一项特殊“权力”，可以低价获得其他专利的使用费。

这个或许能够为联想带来不同于华为、小米、中兴的竞争优势吧。

当然，还有一点很关键，就是跟谷歌的关系问题。

大家都知道，谷歌现在开始越来越护犊子了——要求合作的联盟厂商都要用他们自己的应用。这对于一些亚平台厂商来讲其实还是很有威胁的。

联想会不会因为收购摩托罗拉的关系因而跟谷歌关系不一般？

多少会有点，再者，谷歌没有了摩托罗拉这个重要的支持，也会安心拉拢联盟合作厂商。在这一点上，联想要比小米稍微讨好一点，因为小米一向希望打造自己的MIUI，尽管很成功，但在我看来，谷歌多半已经心里很怒了。

好吧，接下来，联想是否能够把摩托罗拉盘活搞牛，就要看接下来联想的并购方法论能否奏效了。

按照联想的计划，除了巩固摩托罗拉在美国等成熟市场、巴西和印度等新兴市场的地位外，还将更加进一步加强联想智能手机业务在全球新兴市场的布局和地位，将之引入到更多之前它没有进入的市场从而扩大MOTO的营业额。

接下来就让咱们小白拭目以待吧，看看联想这种“接盘”+“全球最大制造商”的玩法能否在一个又一个垂直品类上成功复制。