随着联想收购IBM x86业务进入尾声，国内企业级市场的竞争也陷入白热化。各家纷纷使出了自己的杀手锏。在面对竞争激烈的企业市场时，联想早已提出向IT基础设施服务供应商转型的战略。时至今日这个战略仍然是联想所执行的，对于联想来说，其并不想做一个通吃的“黑匣子”厂商，而是选择与合作伙伴进行合作。不得不说，这是一种聪明的做法。因为在这个市场上，有很多厂商在各自专业的领域要比联想具有优势，而与其用自己的短板与之竞争，倒不如一起合作赢得市场。

充分发挥渠道优势

联想的核心竞争力，渠道是一个举足轻重的部分。可以说在目前的IT圈里，联想的渠道是比较健全的。据了解，联想的很多渠道每年透过联想的销售额能达到1亿、2亿、5亿、10亿的水平。但近几年PC市场的环境也给联想带来了不小的压力。而积极的转型也在改善这一局面。一方面扩大前端的应用市场，另一方面用创新的产品来抵消这一部分所带来的影响。在这其中，渠道就起到了很大的一部分作用。

目前联想制定的渠道策略，将渠道商分成两类，第一类是覆盖型，第二类是方案型。这两种类型以覆盖型为基础，逐渐发展扩大方案型渠道的数量。联想中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁对此也表示：“联想在传统渠道上大部分是覆盖型，从四到六级市场的覆盖率来说，是所有厂商中最高的，这是传统PC业务积累下来的。”目前的联想正在积极促进这部分渠道进行转型，未来将加强技术解决方案的能力，实现整个企业级市场的策略。

联想中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁

去IOE弯道超车的好时机

渠道是联想的固有优势，而收购IBM x86业务，也点燃了去IOE的导火索，这也为联想创造了新的机遇。随着国家对信息安全的重视，国产品牌的地位也变得更为重要。联想就针对这一方面制定了相应的安全策略。马宁介绍说：“在ThinkServer服务器中，没有像大多数服务器一样采用TPM的安全芯片，而是采用由国内自主知识产权企业联合制定的TCM安全芯片，这一点是联想区别于其他服务厂商非常重要的一点。”

信息安全为联想带来了弯道超车的好时机，此外，传统IT厂商在企业级市场上的转型也为联想创造了时间。通过对IBM x86业务的整合，联想将获得丰富的x86技术资源，这对于目前火热的x86市场来说，是一笔不小的财富，随着x86 RAS特性的日渐成熟，小机向x86迁移的情况也会增多，这都为联想在未来市场的发展创造了无限的可能。单就这一点来看，目前联想已经是三大运营商的入围品牌。

行业策略有的放矢

行业的部署一直是联想的重中之重，特别是医疗行业。在联想制定的七大行业解决方案中，医疗所占的比重很大。而医疗行业也是能够充分发挥联想优势的领域。端到端是医疗行业的特点，从护士使用的Pad到医生使用的桌面PC，到后台的企业级产品，这几点都是联想产品线所具备的。此外，联想在今年成立了新的云服务业务集团，通过云的介入更好的发挥各产品之间的作用。

但就像开头说的，联想虽然能够提供整体的解决方案，但绝不是联想一个人来做，合作伙伴是联想打造整个生态系统的重要组成部分。马宁指出：“联想的解决方案就是我们ISV合作伙伴的解决方案，我们要做的就是在这里面选择能够跟联想合作更紧密，能够真正解决客户问题的解决方案。”所以目前联想解决方案当中，上层的ISV应用系统会交由ISV来完成，由集成商来做集成，这其中就包括像VMware这样的厂商。

目前联想已经形成了25个医疗解决方案，进驻300余个三甲医院，助力四个省级医疗卫生平台IT基础架构建设。此外联想方面强调，在帮你提供方案的同时，后期的设施维护也是联想的优势所在，规模效益是其他友商无法相比的。

高端服务器市场迎头赶上

在四路、八路这样的高端服务器市场，相比友商来说，是联想的一个短板。随着虚拟化业务的发展，一些低端产品解决的问题，通过虚拟化资源池就能够解决。所以高端服务器产品的需求也因此而变大。联想方面也坦言，在这一方面的实力还有待加强，所以对于IBM x86业务的收购，也正是能够加强这一方面的实力。

马宁也强调：“我们不仅仅是要利用IBM的体系，我们自己也要建立高端产品和软件研发中心。”据了解，联想已经在台湾建立了专门针对高端企业级产品的研发中心，以此来加快这一方面的部署。

总体来看，在收购IBM x86业务之后的联想并没有急于求成，还是十分明确自己所处的位置，依旧以IT基础设施服务供应商为根基，发挥自己的优势，补齐自己的劣势，随着在行业中的渗透，联想的这一步棋也将发挥更大的优势。