击鼓开张，气势磅礴的三国秀开场，戴尔全球商用合作伙伴事业部（简称戴尔GCC）在成都隆重召开“2013 首届戴尔全球商用合作伙伴亚太渠道峰会暨第二届中国渠道峰会”。作为业内领先的端到端的可扩展的解决方案供应商，戴尔渠道满意度不断创新高，“志同道合，谋定天下”——— 400 家中国区合作伙伴及50 多家亚太区合作伙伴齐聚蓉城，见证这场盛大的渠道年度盛典。本次峰会上，戴尔展示了全面端到端的解决方案，并面向教育、医疗、智慧城市、云计算与服务等推出了专题论坛，与合作伙伴全面分享前沿信息化建设成果及最佳实践。戴尔公司副总裁，戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理格里高利·戴维斯先生（Gregory E.Davis）、戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生等戴尔GCC 高层出席了本次盛会，并向合作伙伴颁发了“方案创新奖”、“最佳突破奖”、“特别贡献奖”、“快速增长奖”、“长期合作奖”等奖项。微软副总裁、大中华区消费渠道事业部总经理张永利以及英特尔中国华西区总经理贾培等战略合作伙伴高层代表也出席了本次盛会。

提升效率聚焦解决方案

“作为全球最大的创业型企业，戴尔在私有企业的结构内，再次燃烧起创业家精神，戴尔通过聆听客户意思开展创新、聚焦于解决方案、前瞻性思考，戴尔全球已经有14 万合作伙伴，认证伙伴不断增加，与戴尔合作将更轻松、获得戴尔的的培训在数据中心盈利，规模空前的戴尔2013 全球商用合作伙伴峰会是戴尔商用渠道发展的里程碑，标志着戴尔商用渠道业务三年来已经取得的阶段性成果。”戴尔全球商用渠道副总裁兼总经理格里高利·戴维斯先生表示，“自2010 年戴尔GCC 正式进入亚太区以来，围绕PartnerDirect 合作伙伴发展计划，在商用渠道建设领域进行一系列卓有成效的努力。目前戴尔在亚太区已经建成一个由2.3 万个注册合作伙伴构成的庞大生态系统，为中国及亚太区经济和信息化发展提供源源不断的动力。”

“作为业内领先的端到端的可扩展的解决方案供应商，戴尔GCC 合作伙伴的业务也得到了快速发展，戴尔渠道满意度不断创出新高。”戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生表示，“在2013 年，戴尔GCC 面向渠道合作伙伴推出了简化合作、提升效率、共建信任等策略，深化了与合作伙伴的关系。2014 年，戴尔将与合作伙伴一同强化包括云与大数据在重点行业上的应用，并着力于发展潜力巨大的4-6 级新兴市场，与合作伙伴们共同创造新的业务成长空间。”

简化合作提升伙伴盈利能力

在2014 年，PartnerDirect 计划还将进一步融合戴尔的软件和服务业务，为合作伙伴提升包括安全、系统管理、数据保护和信息管理等软件能力。2013 年11月1 日起，四项戴尔软件资格认证将向所有PartnerDirect 的合作伙伴开放。合作伙伴们需通过丰富的任务培训以获得最大的收益。目前，该项目的英文版已经落地，明年2 月份简体中文版、日文版和韩文版也将完成。此外，PartnerDirect 还将推出全新的“管理服务供应商（ManagedService Providers）”，提供多达150 种戴尔软件产品和服务，帮助合作伙伴向软件与服务业务转型。

戴尔通过PartnerDirect 计划培养和发展商用合作伙伴，在全球每年提供10次免费培训课程，成立了戴尔工程师协会提升合作伙伴解决方案技术能力，以及推出一系列合作伙伴奖励、认证、销售及市场推广项目。在亚太各个国家都设立专为合作伙伴提供解决方案咨询的“戴尔渠道研究院”（Dell Partner Advisory）———由戴尔技术专家组团为合作伙伴提供咨询与服务。推出在线解决方案配置工具（OSC）大幅简化合作伙伴解决方案配置流程，提升合作伙伴盈利能力；构建PowerEdge VRTX 灵聚服务器生态系统，为中小企业及远程办公环境提供融合IT 解决方案；推广戴尔云客户端计算（Cloud Client Computing）解决方案以及与VMWare 合作的虚拟化解决方案，为合作伙伴提供虚拟化能力培训课程并大受欢迎，首次向合作伙伴推出戴尔桌面即服务（Desktop-as-a-Service）。

强强联手

深化行业与区域市场

在第二届戴尔全球商用合作伙伴峰会上，戴尔GCC 与全新的三家合作伙伴———中国软件与技术服务股份有限公司、上海迪爱斯通信设备有限公司以及中邮科通信技术股份有限公司分别签署了联合解决方案备忘录。戴尔全球商用合作伙伴事业部中国区总经理、区域销售总监沈悦先生分别与中国软件与技术服务股份有限公司商务市场部总经理刘炜先生、上海迪爱斯通信设备有限公司副总经理林永生先生、中邮科通信技术股份有限公司副总经理林宇先生出席了合作备忘录签字仪式。

“戴尔致力于通过与合作伙伴的战略合作，推动行业及区域市场的深入发展，帮助行业及区域客户实现业务的转型、升级与发展。”沈悦先生表示，“中国经济正在面临前所未有的战略发展机遇，IT 技术也在以前所未有的速度进行革新，企业渴望通过采用新IT 解决方案获得积极的成果。尽管不断变化的外部环境令企业面临日新月异的挑战，戴尔有能力与合作伙伴一起，帮助中国企业应对挑战、实现持续的业务成长。”

资源共享

携手进军大型政企市场

中国软件与技术服务股份有限公司以服务社会、振兴自主软件产业为己任，在国家信息化“金”字系列工程中发挥了重要作用。经过多年努力，中软形成了较为完善的自主基础软件发展体系，打造了一个从操作系统、数据库、中间件、安全产品到应用系统的产业发展链条，先后承担了数千项国家重大工程项目。本次，中软与戴尔的合作将在教育、金融、能源等重点领域展开，强化中软在IT咨询、IT基础服务和IT增值服务等方面的优势，戴尔根据不同行业的需求对中软项目的提供咨询，整体架构的模块化设计，软硬件服务等全方位支持以及测试环境的协助搭建等。中国软件与技术服务股份有限公司商务市场部总经理刘炜先生表示，“我们很高兴今天与戴尔签订解决方案合作备忘录。有了戴尔这样一位强有力的合作伙伴，中软更会如虎添翼。同时，我们也会尽最大的努力，在今后的工作中支持戴尔。我们相信，该备忘录的签订，可以更好地拓展双方已有的业务，实现优势互补。”

^^

个性化定制

提升公共IT系统

上海迪爱斯通信设备有限公司拥有多项国家级重点新产品、并承担多个国家五年计划重点攻关项目。迪爱斯长期从事社会应急通信领域产品的软件开发、系统集成与服务。凭借技术创新及丰富的行业经验，致力于为政府公共安全部门、公共事业部门提供应急指挥与决策、预警防范等全面的系统解决方案。公司先后研制了社会应急服务、公共信息服务等系列产品，拥有三十多个自主知识产权和多项专利，客户覆盖全国。政府、消防、城市应急将会成为未来城市IT 管理的重中之重，这也将成为戴尔与迪爱斯的合作重点。戴尔将根据不同行业的需求对迪爱斯项目的搭建提供咨询，整体架构的模块化设计，软硬件服务等全方位支持以及测试环境的协助搭建等。迪爱斯将在整体解决方案实施过程中与戴尔一起，为客户降低整体采购及系统成本。上海迪爱斯通信设备有限公司副总经理林永生先生表示，“今天解决方案合作备忘录的签订，让我们与戴尔的合作迈上了一个新的台阶。通过双方更为密切的合作方式，将共同为客户带来更符合需求的产品以及具有更高性价比的整体解决方案。我们对未来的合作充满信心。”深耕区域支持区域行业升级中邮科通信技术股份有限公司是国家级高新技术企业，主要业务有软件研发、无线网络优化设备的研发和服务、系统集成服务、电信网技术支撑维护及通信工程咨询、设计、监理，是中国最大的无线网络优化设备、通信业务软件提供商之一。中邮科与戴尔将联手，重点将在东南沿海地区强化当地的电信、制造行业、教育、金融、互联网信息建设，推动东南沿海地区的经济转型与升级。中邮科通信技术股份有限公司副总经理林宇先生表示，“我们很欣喜地看到与戴尔结成如此紧密的合作伙伴，这代表了戴尔对中邮科的信任，也体现出了中邮科对戴尔的认可。未来，我们会为客户提供更定制化、符合客户实际需求的解决方案，戴尔与中邮科双方将深化合作、共同激发市场潜在需求。”除此之外，本次亚太峰会上戴尔GCC 还与SAP 及源讯公司共同签署了合作协议，面向中国及亚太市场推广SAP 大数据HANA 解决方案。

深化服务

助力合作伙伴业务转型

截止到目前，戴尔GCC PartnerDirect项目已在亚太区拥有23,800 名注册合作伙伴，其中包括237 个卓越合作伙伴（Premier Partner）以及772 个优先合作伙伴（Preferred Partner）。预计2014 年，PartnerDirect还将推出全新的“管理服务供应商（Managed Service Providers）”，提供多达150 种戴尔软件产品和服务，帮助合作伙伴向软件与服务业务转型。戴尔GCC 前进的脚步不会停止，未来将会继续加大渠道的建设与对合作伙伴的支持力度，共创新的辉煌。“我们非常满意与戴尔合作，深切感受到了戴尔对于渠道合作伙伴的承诺与诚意，通过双方建立互信关系，大幅简化了合作流程、提高了合作效率、切实提升了合作成效，并提升了我们服务客户的能力与业务范围。”成都广信四维信息技术有限公司总经理李丽佳这样认为。“通过与戴尔的产品与服务的结合，我们为客户提出了创新型的解决方案，深受客户的喜爱与欢迎。随着戴尔软件与服务等进入合作伙伴的业务领域，以及不断推出的技术培训课程，我们将进一步提升创新的能力与水平，更好的服务于客户的业务需求。”上海昆一电子资源有限公司总经理胡国荣也这样表示。“加入戴尔商用伙伴三年来，公司业务取得了显著增长。通过戴尔的培训和认证体系，提升了为客户服务和解决方案规划与实施的能力。我们期待着与戴尔的长期合作，不断拓展新的领域和业务空间，提升公司的盈利能力。”中通信息服务有限公司物资分公司销售总监廖华鑫期待着。

本次戴尔GCC 中国及亚太区渠道峰会选择在“西部重镇”成都召开，足见其对中国西南市场的高度重视。此前，戴尔已经在成都兴建了制造工厂，现已大规模投产。此次戴尔再次将中国及亚太区的渠道合作伙伴招集至此，必将更好地推动中国西部地区的商业与科技发展。