在“PC+”战略的指引下，联想正在发力企业级业务市场

Lenovo|EMC联合品牌存储产品及解决方案的发布，意味着联想已经实现了在服务器、存储、工作站、商用服务等企业级产品市场的全面覆盖。这也让联想这位IT行业的巨人，在面对云计算和大数据带来的挑战和机遇时更加游刃有余。

长袖善舞，联想推出“PC+”战略

由于全球经济大环境的不景气，导致过去几年中整个PC行业都遭遇了严重的困境，不仅市场增长速度明显放缓，而且不少IT厂商的业务还出现了下滑。然而在一片肃杀的寒流当中，联想在全球市场的业务增长势头不但没有减退，反而还一直保持了逆势上扬的良好态势。

2012财年第三季度，在全球平均增长速度为负数的情况下，联想全球PC业务占到了16%的市场份额，增长速度高达7.9%。在全球前七大市场上，联想一举囊括了中国、日本、印度、俄罗斯、德国等五个市场的第一名。与此同时，联想还跃升为了EMEA（欧洲、中东、非洲区）的第二名。

在不断巩固全球PC市场领先地位的同时，联想还推出了“PC+”战略，积极进军智能手机、平板电脑和智能电视领域。2012年6月，联想手机以令人惊叹的成长速度，夺得了中国智能手机市场的亚军地位。在接下来的第三季度里，联想中国智能手机以12.3%的市场份额再创新高，并提前实现了盈利目标，导致联想股票大涨。在CES2013国际消费电子展上，携带40多款产品参展的联想一举斩获多达50项CES创新大奖，创造了联想在CES上获奖的最好记录。根据IDC在2013年2月发布的统计数据，联想集团凭借在包括PC、智能手机和平板电脑在内的智能终端市场的卓越表现，以绝对优势雄踞中国智能终端排行榜首位，成为继苹果、三星之后的全球第三大智能终端厂商。

在智能终端市场不断攻城拔寨的同时，联想集团还开始大举进军企业级产品业务市场，以此作为应对移动互联网、云计算、大数据时代的核心举措。2012年6月，联想发布了ThinkServer服务器品牌和全家族新品，为中国的行业用户带来了凝聚高品质、创新和易用三大特性的服务器产品；2012年8月，联想宣布与EMC开展战略合作，成立合资公司进军企业级存储市场；2013年初，联想又宣布成立了全球企业级产品事业部（EPG），从而使联想企业级产品的研发体系实现了全球化布局。除现有的美国罗利和中国北京外，联想在中国台北设立的全新企业级产品专属研发中心已于今年3月正式运营。由此可见，在“PC+”战略的指引下，长袖善舞的联想正在个人电脑市场、智能终端市场、企业级业务市场全面发力。

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联想集团高级副总裁、中国区总裁  陈旭东

强强联合，Lenovo|EMC存储产品发布

在联想针对企业级业务市场的一系列大动作中，作为各自领域最顶尖的厂商，联想与EMC强强联合的战略合作无疑颇为引人注目。然而这还只是双方一系列深度合作的序幕而已。2013年4月2日，联想集团在深圳召开了以“智存高远 共耀未来”为主题的发布会，正式对外发布联想企业级业务战略和Lenovo|EMC首批网络存储产品及解决方案，这也标志着联想企业级业务布局的进一步完善。

本次大会上发布的Lenovo|EMC首批企业级新一代统一存储产品，包括旨在满足大中型企业对高性能、高可扩展性要求的VNX5100、VNX5300，以及专为中小企业环境IT经理量身打造的VNXe3150。全新的Lenovo|EMC VNX产品家族是适合多协议文件、数据块和对象存储的统一存储产品，可在关键业务环境中提供“五个9”的可用性，并通过可扩展的易用解决方案，为文件、数据块和对象存储提供业界领先的企业级创新功能，还将强大而且灵活的硬件与高级的效率、管理和保护软件相结合，以满足当今企业苛刻的数据存储需求。

此外基于上述产品，联想还搭建了“智慧城市视频安控解决方案”、“GIS行业大数据方案”、“数字化医院数据容灾方案”、“保险行业云存储网盘方案”等19个面向政府、医疗、教育、金融、企业、邮电等行业的存储解决方案。依托简单、高效、功能强大的Lenovo|EMC网络存储产品家族，以及强大的端到端产品解决方案能力，联想将帮助行业客户实现统一存储、数据共享和数据备份、数据容灾、数据镜像等多样化的方案需求，为客户提供稳定、高效的IT基础架构平台。

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在大会致辞中表示：“EMC是存储解决方案领域的顶尖厂商，在全球企业级市场拥有受人尊敬的品牌，世界一流的研发，高品质的产品和服务。从去年宣布与EMC的战略合作至今，我们感觉双方的合作可以说是珠联璧合。EMC不仅帮助联想以很高的起点进入到企业级存储领域，也帮助联想在全球范围内快速推进了服务器业务。服务器业务的全球拓展，非常有利于我们整个业务的快速发展。同时，通过与EMC的联合开发项目，联想在企业级业务领域的能力也得到了很大的提升。未来我们有信心最大限度地发挥各自优势，持续实现共赢。”

EMC公司全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉表示：“自从宣布全球战略合作以来，EMC与联想紧密合作，将创新的网络存储解决方案和行业标准服务器产品，带给全球高增长地区的广大客户和合作伙伴。我们的合作有三方面的内容：第一，我们会成立一个合资企业，在存储产品，X86服务器方面开展协合作；第二，通过我们双方在研发方面的能力，我们会共同制定一项关于标准服务器技术开发的项目；第三，联想集团可以通过OEM的形式和代理商的形式销售EMC的产品。目前这三项合作已经进行得如火如荼，有非常好的进展。今天的联合品牌发布会，则是双方合作的又一个重要里程碑。这一系列与联想行业解决方案整合的全新存储产品，将大大增进两家公司的实力，并帮助我们在全球的各大重要市场加速成长。”

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联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理  高文平

软硬兼施，打造全球领先解决方案

身处云计算和大数据时代，日益丰富的企业级应用，也给服务器和存储市场带来了巨大的增长机会。联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国区总经理高文平在演讲中表示，联想将从“硬实力”和“软实力”两方面进行布局，致力成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商。其中在“硬实力”方面，联想将在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局；在2014年实现X86服务器进入业界前三，存储业务进入中国第一阵营。在2016年使存储进入全球第一阵营，并初步形成以联想为中心的生态系统。而在不断提升“硬实力”的同时，联想还将着力提升包括软件、解决方案整合能力、以及端到端服务能力在内的“软实力”。

在行业领域，联想作为IT基础架构解决方案提供商，将为全球客户提供创新、高品质、按需定制的企业级产品和解决方案。在中国区，联想一方面将进一步细分行业市场，在医疗、企业等新兴行业领域实现突破；另一方面，联想将持续强化企业级业务在产品、方案、服务方面的整体实力，同时加强与业界合作伙伴的协同，建立以行业客户应用为中心的体系。

联想在企业级产品领域打出的“组合拳”，也收获了令业界侧目的累累硕果。根据IDC最新发布的数据，截至2012年第三季度，联想服务器年比年增长40%，在中国区市场份额高达14.1%，稳居第一集团行列；ThinkStation图形工作站连续16个季度成为业界增长最快厂商，在中国区第三季度市场份额高达24.7%。联想存储业务连续五个季度在中国区实现业务增速第一名。

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EMC全球副总裁、中国区总裁  蔡汉辉

高举高打，联想存储业务发展战略

Lenovo|EMC联合品牌存储产品的发布，意味着联想已经实现了在工作站、服务器、商用服务、存储等企业级产品市场的全面覆盖。那么在丰富和完善了旗下的产品线之后，联想未来在存储业务领域又制定了怎样的发展战略呢？

高文平向记者介绍说：“总体而言，我们就是要借助业界领先资源，可以说是站在巨人肩膀上来合作。通过高起点、高举高打来发展我们的存储业务。通过与EMC开展的战略合作，联想不光要形成产品销售，还要构建自己的业务基础，并且将业务推广到全球。第一，先在中国构建自己的客户服务、销售能力以及方案销售能力，以此来构建我们的优势，并且跟EMC端到端打通整个价值链，共同满足客户需求；第二，沿着两个方向构建自己产品线，一个是不断拓展OEM的EMC产品范围，另一个是合资公司也会不断加速自由产品的开发，包括中低端存储产品；第三，联想自己会承接售后服务、增值服务，以此为契机构建自己的服务能力，并且要不断拓展服务产品；第四，我们的销售是协同运作的，在充分利用现有渠道的基础上，联合新的系统提供商、软件提供商共同满足客户需求，从而形成端到端的解决方案；第五，我们要跟EMC销售团队紧密结合，联合作战。这个市场很大，竞争也很激烈，因此我们要兵合一处、将打一家、紧密耦合。”

“基于对客户需求的理解，我们还会引入更丰富的产品，以解决方案的形式卖给客户。例如引入主流的存储网络交换设备，包括光纤、交换机，让我们的服务器、存储、交换机构成一个基本的存储平台。当然这还不够，还要构建相应的软件，数据管理、数据保护，为客户提供一个完整的解决方案。再往上的数据容灾、备份，我们也有相应的容灾方案等。另外在销售方案的过程中，服务所起到的作用也越来越重要。这也是为什么我们讲业务发展战略里头有一个T，就是要通过战略联盟形成自己的生态环境，这不光是联想自身的发展需要，也是云计算时代的产业特点。未来的云计算时代，每个厂家都不可能单打独斗，而是通过彼此合作与优势互补形成一个商业共生体，形成一个良好生态环境来实现共赢。所以我们会继续加大投入，与像EMC这样业界领先的企业开展合作，不断丰富我们产品，并在已有的硬件产品基础上结合软件、方案和服务，更好满足企业用户对整个端到端解决方案的需求。”高文平表示。

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联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理  童夫尧

面向未来，帮助实现最佳用户体验

通过一系列的大动作，联想在企业级业务市场的战略布局和产品布局都已逐渐清晰，其发力企业级业务的决心和信心也已经昭然若揭。那么对于中国的企业客户来说，联想的产品和解决方案将为他们带来怎样的价值？

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，过去一年中，联想不仅在企业级产品领域斩获了不俗的业绩，在行业市场同样捷报频传——除了政府、教育这些传统优势行业外，联想通过整合优势资源，在医疗、金融、互联网数据中心等几个新兴行业市场也有了重大突破和骄人业绩。“联想已经在PC市场和行业客户市场中处于绝对的领先地位，那么联想企业级业务发展的下一站是什么？首先是IT角色的转变。越来越多的业务部门希望通过IT平台参与业务核心的分析、决策，IT技术已经从幕后走向台前，不断驱动业务的发展与创新，成为企业的核心竞争力之一。其次就是企业、机构的关注点发生了变化，从只关注自身业务是不是高效，数据是不是安全转变为更加关注终端用户的体验。因此，我们说企业级业务要深刻理解、时时关注客户的需求变化，更要关注企业客户的客户的需求，这才是企业级业务发展的未来。”

“对于企业和机构客户而言，一方面，他们已经比较少关注通用型产品，更加关注方案型产品和专属定制型的产品；另一方面，用户谈采购也不再像从前只是谈价格、供货周期；而是选择一个全程合作伙伴，来保证产品、方案的整个生命周期如何得到很好的效益提升。基于客户关注点以及客户对IT需求的变化，联想也有了全新的使命。那就是帮助我们的客户实现他们最终用户的最佳体验。因此面向未来，联想的企业级业务目标就是致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，将IT技术转化为企业的全新优势，为顾客创造新体验。在这样的业务目标下，联想第一是需要进一步细分行业市场，在巩固成熟行业的同时突破新型行业；第二是要从产品、方案、服务等方面，建立全方位的企业级业务的竞争力；第三是要以客户应用为中心，跟上游供应商、渠道伙伴建立完备的生态系统。”童夫尧说道。

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联想与EMC高层在大会现场合影

扬长补短，打造联想特色竞争优势

当记者问及联想在PC+时代的发展方向，以及其企业级业务相对于业界同类厂商的竞争优势时，高文平指出：“PC+时代的联想仍然是以PC为中心，然后分别向移动智能终端和企业级业务两端延展。这意味着联想并没有放弃原有的PC业务，联想是以PC成长起来，围绕着PC构建端到端的能力，包括创新和技术积累，销售与服务等都是围绕PC展开。对于技术含量较高，更为复杂的企业级产品，联想会协调自己的资源，包括联合业界的合作伙伴一起寻求突破。”

“至于竞争优势方面：第一是联想基于PC构建起来的能力，包括企业客户规模和品牌影响力，在业界都是有口皆碑的；第二是与之相应形成的遍布全国甚至全球的服务体系；产品的开发是我们目前最大的挑战，我们会通过并购、战略联盟以及合作等方式来寻求突破。像与EMC这样的领先厂商一起合作，扬长补短，扭转我们在产品端的优势，发挥我们在服务端的优势。除了创新性的PC产品之外，包括更丰富的终端产品，联想都有能力提供端到端的一体化解决方案，这也是目前很多厂商所不具备的。”高文平表示，“另外在渠道建设方面，主要有两个方向，一个是推进现有渠道的转型，以满足承接联想企业级业务的需求；另一个则是业界传统的SI系统集成商和ISV独立软件开发商，我们也会将其纳入自己的渠道合作伙伴体系，从而更好地服务客户。”