2012年底，尽管并没有迎来传说中的“世界末日”，但“电脑下乡”这一国家政策却肯定会在2013年1月结束。当然，“电脑下乡”的结束绝不会是PC厂商们在区域市场的最后通牒，相反在联想新兴市场的计划当中，这可能反而会是一个新的契机。

关注乡镇渠道成长 PC+战略酝酿升级

众所周知，乡镇渠道的弱点在于规模小，对外部环境抵抗能力差。他们需要电脑厂家给予相应的重视，来指引他们做大做强的方向。

从这个角度看，联想显然是一名很好的老师。据王忠介绍，“乡镇渠道对于盈利看得比较重，我们就给大家不断输出销售方案，不断给大家提供市场活动，帮助他们来扩大销售，因此，在我们店面的建设过程中，我们渠道其实自身的投入也并不是很大，绝大部分的资源还是联想在投入。”

正是有了联想这样大的投入力度，王忠才始终相信，随着这个市场的爆发的增长，以及销售渠道越来越成熟，渠道商和联想之间的合作会越来越紧密，联想在通过一系列的方案，让渠道商感受到联想的关怀，并共同成长。

据悉，在PC+战略上，联想在将来还会增强对乡镇渠道商的支持力度。王忠表示，“我们经过分析，发现不同的市场级别店面，销售PC+产品，应该是不同的组合，比如说我们有很多种PC+的产品，在不同的店到底适合卖什么样PC+的产品，实际取决于两个问题，一个问题是你这个地方的主流客户是什么样的客户，他的消费观念和使用阶段到了什么样的程度。还有一个就是我们的店面所处的销售场所是什么样的，什么样的人会到这样的销售场所去购买差别，实际上取决于这两类问题，所以我们在不同市场级别的店面，在推荐和组合销售PC+产品的时候，我们未来会有一个比较清晰的规划。”

也就是说，“未来在地级市，联想的店面应该销售哪些产品，县级渠道应该销售哪些产品，乡镇渠道应该销售哪些PC+的产品，这个是完全不同的，而且是不同的发展阶段，产品的组合是要不断的变化的。”王忠说。