成本低廉、高效便利、健康环保的出色表现，以及“先试用，后购买”的创新销售方式，让爱普生K系列商务微压电喷墨打印机成功赢得了众多中小企业用户的青睐。

　　面对日益繁重的办公打印需求，怎样才能在琳琅满目的打印机产品中挑选到一套成本低廉、高效便利、健康环保的打印解决方案，一直都是精打细算的中小企业最关注的话题之一。近年来入门级黑白激光打印机价格的不断下探，使得其在办公打印市场占据了不小的份额。然而在这个瞬息万变的时代，IT科技一直都在以日新月异的速度不断进步。身处2012年的今天，中小企业在采购办公打印设备时，除了黑白激光打印机是否还有更加优秀的选择?回答是肯定的。

　　中小企业的黑白办公打印需求

　　在中小企业的办公打印业务中，大部分情况下都只需要提供黑白页面的单色输出，这也是黑白激光打印机得以盛行的主要原因。为了尽可能地降低耗材成本，许多已经购买了彩色喷墨打印机的中小企业用户，在不需要提供彩色输出时也希望可以只安装价格便宜的单个黑色墨盒。用户的这一应用需求，一度让“支持单黑墨盒打印”成为了不少喷墨打印机产品的热门卖点。

　　有需求，自然就会有市场。一方面，在喷墨打印技术飞速进步的今天，喷墨打印机无论是在打印速度、打印质量、工作负荷还是特色功能上，都较几年前的老产品有了质的飞跃。这也使得在办公打印市场，喷墨打印机的性能赶超同价位的激光产品成为可能。另一方面，作为打印机厂商的爱普生，也感受到了中小企业用户对于黑白办公打印的旺盛需求，并于2011 年推出了两款重量级产品——商务微压电喷墨打印机K100和商务微压电喷墨一体机K200。

　　爱普生K系列：赶超激光打印产品

　　与目前市场上同价位的黑白激光打印机相比，爱普生K 系列商务微压电喷墨打印机表现出的优势可以说是全方位的。

　　首先从打印成本来看，爱普生为K 系列商务微压电喷墨打印机配备了打印量高达2000 页的超大容量双墨盒，其打印容量足以媲美激光打印机的传统硒鼓，但价格却要便宜不少，能够很好地满足中小企业用户对高打印负荷和低打印成本的需求;

　　其次在打印速度上，爱普生K 系列可以为用户提供草稿模式37ppm、普通模式27ppm的高速打印，完全超越了同价位的黑白激光打印机，大大提高了企业办公效率;

　　再次在打印效果和兼容性等方面，爱普生独特的微压电打印技术不但可以提供更加出色的打印品质，而且还延长了打印头的寿命，并可以适用多种墨水;

　　此外在特色功能上，爱普生K系列产品不仅能实现自动双面打印，而且还采用了全新进纸方式，优化了内部走纸，提升了打印负荷，降低了打印噪音。其自带的有线网络打印功能，更是能轻松实现稳定的网络共享打印，为中小企业省下打印服务器的成本、空间和能耗;

　　最后在健康环保方面，爱普生K 系列的打印能耗仅为普通激光打印机的5%，不但节能低碳，而且无臭氧、无粉尘排放，为中小企业用户提供了更加健康环保的使用环境。

　　企业用户：稳定高效方便易用

　　对于爱普生K系列商务微压电喷墨打印机在办公打印中的表现，企业用户有着怎样的感受呢?作为爱普生K200的用户，北京中汽南方华北汽车销售服务有限公司每天都需要打印大批的保险单、维修单、票据、人事档案、办公文件以及复印购车人身份证，因而对打印机的稳定高效和方便易用都提出了很高要求。在长时间的试用之后，公司IT主管姚昌胜对爱普生K200的表现给予了充分肯定：“在打印速度方面，爱普生K200 完全可以媲美甚至超越之前我们用的黑白激光打印机。当我们要打印的不是保险单，而是内部传阅的普通办公文件时，选择快速省墨模式还可以再将打印速度提高一大截。”

　　记者在采访中还了解到，中汽南方之前购置的打印机都没有自带网络打印功能，导致不少部门都要24小时开着一台PC作为打印服务器，或者专门花钱购置打印服务器。然而爱普生K200自带的有线网络打印功能，在不花一分钱的前提下轻松实现了稳定高效的网络共享打印，让企业既省钱又省心。“目前市场上这个价位的打印机，基本没有具备网络打印功能的。虽然爱普生这个网络打印的功能模块很小，但是在办公中却非常有用，给我们的日常工作带来了很大方便，这也是我选择K200 最重要的原因之一。”姚昌胜向记者介绍道。

　　渠道伙伴：先用后买大获好评

　　除了超越同价位黑白激光打印机的出色表现，“先试用，后购买”的销售方式也是爱普生K系列商务微压电喷墨打印机的一大创新。然而这样的销售方式是否有效?用户是否同样对产品给予了高度认可?针对这些问题，经销商无疑最有发言权。作为爱普生的渠道合作伙伴，北京创辉源科技发展有限公司在不到一个月的时间里，就销售出了四十多台爱普生K系列产品。公司总经理于国营告诉记者，“先试用，后购买”的创新销售方式，在客户中起到了极佳的推广效果。包括他自己，也是在亲自试用了该系列产品之后，感觉确实高效易用才向客户大力推荐的。

　　“产品不用不知道，许多企业用户毕竟不是IT专家，如果厂商和渠道商不宣传，人家根本就不知道你有这些产品，能实现这些功能。而且越是重要的产品，客户越是要用过心里才会踏实。我们在向客户推荐爱普生K 系列时，有用户疑问说真能这么快?拿过来现场试用，对方立即拍板。这就是我们虽然上手较晚，但是销售很快的原因。”谈起自己销售爱普生K系列产品的经验，于国营显得兴致勃勃，“在打印速度上，常见的黑白激光打印机每分钟只有十六到十八张，爱普生K系列能达到将近三十张，不但速度比激光更快，而且清晰度也更优秀。K系列自带的网络打印功能、自动双面打印也非常方便易用。目前市场上同价位的打印机里，还找不出其他产品能够具备这么丰富实用的功能。另外出于健康环保考虑，用户也更加乐于选择爱普生K系列这样绿色环保的产品。”

　　黑白喷墨的精彩打印世界

　　身为中小企业用户，其在选择办公打印解决方案时，对于降低成本、提升效率、方便易用、健康环保的追求，可以说是永无止境。而正是企业用户不断提升的应用需求，加上打印机厂商的不懈努力，才催生出了爱普生K系列商务微压电喷墨打印机这样优秀的办公打印解决方案。此外K系列产品“先试用，后购买”的创新销售方式，既体现出了爱普生对其产品的高度自信，也赢得了广大企业用户的充分认可。

　　曾几何时，由于在打印速度、工作负荷等方面的表现不尽如人意，黑白喷墨打印机一度淡出了人们的视线。如今爱普生K系列商务微压电喷墨打印机的卷土重来，则昭示着凤凰涅槃后的黑白喷墨产品，将在办公打印市场再度大放异彩，为我们呈现出一个前所未有的精彩打印世界。