超融合架构是指将存储、服务器、计算、网络等整合起来，为行业、企业数字化转型提供完整的解决方案。由于很多业务场景的特殊性，用户有很多个性化需求，这就需要细心倾听用户需求，迅速调整软、硬件等一系列定制化服务，单独任何一家服务商都难以独立完成，这需要多方共同努力来实现。

近日，VMware与联想正式宣布，双方将就智能基础架构开展深度合作，为中国本土业务打造更具优势的软件定义产品及解决方案。双方拟基于VMware和联想各自的优势产品及技术，加强在超融合架构、虚拟化软件以及联想混合云服务等方面的合作。希望能够通过共同探讨，推出相应的高度适合中国客户需求的产品、解决方案以及产业模式，以共同进一步开拓相关机遇，提供中国用户更好的、更多样性的服务。

强强联合 安全可靠

双方技术合作的优势主要体现在哪些方面呢？这首先得从VMware的一项全新产品和服务组合谈起。这就是VMware Tanzu。今年8月，VMware在VMworld 2019大会上宣布推出全新的产品和服务组合VMware Tanzu。这个新软件和服务可以有效地转变企业在Kubernetes上构建、运行及管理软件的方式。这也是在VMware在收购Pivotal后的新能力。通过此收购，VMware实现了为现代化应用提供更全面的基于Kubernetes的企业级产品的实力。

书归正传，此次VMware携手联想，在原有的协作基础上，运用新掌握的技能，共同探讨新的合作方式和合作内容，为中国客户的提供更好的虚拟化应用体验。

VMware在全球超融合基础架构领域独占鳌头，联想是全球科技企业的领导之一，其智能终端及强大的云基础设施与行业智能解决方案服务了全球超过10亿用户，双方的合作将实现双赢。

VMware高级副总裁兼云平台事业部总经理Krish Prasad

中国客户在超融合或者虚拟化需求方面有一些特殊性。VMware在中国推动本地化解决方案是VMware重要一环。VMware高级副总裁兼云平台事业部总经理Krish Prasad表示：“我们得到了中国当地的科研人员和科研团队的支持，也深刻认识到中国本地的不同需求，并将和联想团队合作来共同了解中国客户更深入的特别需求到底是什么。”

VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华表示，联想的硬件或对客户场景的把握度都很高，并且熟悉客户需求，拥有非常稳定的一些系统。此次VMware携手联想，将实现VMware技术和软件与联想系统的整合，例如在VCPP（VMware Cloud Provider计划）方面开展合作，帮助客户快速部署数据中心，进而实现迁移上云。未来，双方将陆续围绕计算、混合云等方案和技术紧密配合，同时与VMware总部密切沟通，进一步促进国际工程师跟国内工程师的互相协同。

VMware与联想结合在一起，能够快速帮助中国用户在数字化转型能力方面获得进一步提升，为用户提供自动化、管理、服务或者云等方面的服务，这就是大家常说的如何做好本地化。联想计划结合VMware混合云软件产品，充分发挥自有优势，强强联合，交付面向企业的混合云解决方案，将助力企业轻松把现有工作负载从本地部署的数据中心拓展至云端。企业可将更多的时间和资源投入到产品创新与服务，更好地服务自身客户。

“当然还可以更好地实现可控。”刘淼补充道：“第一，联想会通过国内厂房生产线，按客户需求，按需定制一些设备，满足多方面的信息安全、制造服务的要求；第二，我们特别强调的是我们本地化服务。我们的服务团队覆盖全国约2800个县，数千名工程师为客户服务；第三，我们目前推出基于VCPP的混合云部署在中国北京和中国一些主要城市，本地化的云服务可以确保中国用户的信息安全。我们切实做到为中国用户提供一套本地化、端到端的安全的云服务。”

及时沟通 加强合作

此前，联想发布了智能化转型的战略，也联袂VMware推出了一些战略合作项目。那么，在中国企业中数字化、智慧化转型过程中，用户的场景化应用会呈现出很多不同需求，联想与VMware需要精诚合作，这不仅体现在研发团队技术能力方面，也体现在用户渠道方面。

有些企业表示“不希望停留在信息技术层面，希望回到业务中”。面对有不同需求的客户，联想和VMware必须结合双方优势力量全力去了解这些客户的实际需求。

联想集团副总裁、联想企业业务集团中国区业务销售总经理李国庆表示：“首先，面对用户，我们要结合双方的力量。其次，联想交付能力很强，联想通过这些强项，结合VMware的研发强项为客户提供全方位的服务。”

用户谈场景化，所以解决方案供应商要提供的是定制化的解决方案，是一个全面的解决方案，这必须结合双方的优势，及时沟通，共同合作。

Krish Prasad表示：“中国市场是受到了开源的影响，这在中国市场越来越受欢迎。VMware就希望Kubernetes在中国更普及，VMware已经把Kubernetes的能力引入到vSphere平台当中，几乎可以实现‘开箱即用’的Kubernetes。中国市场反响非常积极，我们下一步会和合作伙伴一道，为中国客户带来更多价值。”

除Kubernetes之外，在中国市场上，超融合解决方案日益受到中国客户青睐，也受到越来越多的欢迎。过去曾经只是一个计算加上存储的解决方案，现在是一个可以部署在公有云上全堆栈的全面管理解决方案。

Krish Prasad认为，联想和VMware合作，可以帮助客户更好地实施数字化转型，甚至帮助他们从一个基础架构向全堆栈式架构转变。

无论如何，此次合作极其重要，双方也将就智能基础架构开展深度合作，为中国本土业务打造更具优势的软件定义产品及解决方案。