聚合生态之力 英特尔数据中心渠道业务赋能产业加速向前

如今，数据洪流汹涌而至，在整个市场激荡出前所未有的巨大商业潜力。数据中心市场因此也进入如火如荼的发展阶段，但由于场景化细分需求与应用差异等原因，目前仍存在很多新的机遇。

在近期召开的英特尔数据中心渠道峰会上，我们看到了来自英特尔数据中心渠道的各类合作伙伴，他们所属的细分领域涵盖教育、智慧城市、智能制造、金融、电信、医疗、交通、云等不尽相同的类别，但又集中体现了英特尔在一个广泛生态系统内与众多合作伙伴长期以来的深耕细作及合纵连横。

图: 英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐

用英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐的话来说，当广大合作伙伴想到英特尔的时候，想到的是水，利万物而不争。数十年来，英特尔一直与OEM厂商、方案商、供应商、终端客户、客户一起探索数据中心渠道业务，深化业务合作，加速应用精准落地。这样一个庞大的生态系统背后，则是英特尔以数据为中心战略的不断推动：用全面的以数据为中心的产品组合推动云计算、网络基础架构和智能边缘计算等领域的创新，支持多种高成长、高性能要求的工作负载，帮助用户传输更快、存储更多、处理一切数据。

行业覆盖更广泛 业务类型更丰富

图：英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国业务总经理王稚聪

据英特尔公司市场营销集团副总裁兼英特尔中国业务总经理王稚聪介绍，2008年开始，数据以几何级增长的趋势骤然增强，数据中心业务开始成为英特尔在华业务的一个重要支点。

从2008年到2012年，英特尔不断摸索如何为中小型企业搭建一些基于因特网的办公和企业级网络。到近年来，随着中国技术生态的蓬勃发展，各行业开始不断涌现出一批极具创新力和竞争力的优秀企业。

王稚聪表示，经过10余年的发展，英特尔数据中心业务已经从当年为了满足中小型企业的基本要求扩展到如今非常专业化的全领域数据中心业务。从参与本次峰会的行业来看，几乎涉及到所有行业；从业务类型来看，覆盖大企业的复杂的网络私有云到中小型企业的小规模的私有云，下一代裸金属服务、HPC与AI的混合应用、打造高频交易等的微秒级系统等。

各业务类型渠道合作伙伴的不断扩展，也使得英特尔可以聚合生态之力，面向终端用户提供定制化解决方案及快速响应的服务，满足细分场景市场需求，更好服务中国特色市场。

应用场景更细化 解决方案更精准

在数字化时代，客户的需求不再是单一化的，每家云服务商、行业客户都有自己的专业性、独特性，因此需要更多富有成效的“个性化”的解决方案。

图：英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁

正所谓术业有专攻，没有一家企业能够做到全能，英特尔深谙此道。英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁表示，英特尔致力于将各有专长的企业召集在一起，共同应对市场需求的多样性，从而在纷繁复杂的需求下，以最快速度梳理出具有针对性的解决方案。而英特尔数据中心团队专门所致力的目标则是做基于不同行业的细分化和解决方案，因为英特尔的数据中心渠道业务既不是简单的分销，也不是大而全的OEM，而是小而精的多样性的解决方案。这种与渠道合作伙伴间的协同并进及联合创新，会随着合作伙伴向综合服务商转型或进化，与英特尔形成更为紧密的连接，从而为终端用户提供更精准的整体产品解决方案。

据茅利宁介绍，在英特尔数据中心渠道伙伴生态系统中，有ICT厂商，有软件系统集成商等，面对复杂的细分场景，英特尔通过这个生态系统可以迅速准确把握客户需求，快速解决客户痛点，帮助客户将新技术及时部署到具象化的实际应用场景中，实现不同行业客户的定制化需求。

在峰会的展区和部分嘉宾的演讲中，我们进一步详细了解了这些定制化的场景应用，其中很多项目都是围绕新的需求提出的，它们不仅具有很高的专业性，而且非常新颖。

比如近期，国家相关部门提出高速公路缴费全面向ETC方式转变，逐步取消人工收费的模式。英特尔及时跟进，联合渠道合作伙伴——上海海得控制系统有限公司，合作研发出H&i Server容错服务器，克服了计算架构、软件以及服务器在可靠性、容错性等方面的挑战，提供出完整的一体化解决方案，解决了高速路缴费数据的“本地采集，本地计算，本地处理分析及存储”的要求，保障数据安全，防止数据丢失，满足终端业务的时效性，连续性和安全可靠性，同时减轻广域网的压力。”的场景应用痛点。满足ETC高速通过，7×24小时不间断运行、大规模的部署需求。

图: 上海海得控制系统有限公司

同样在一些需要准确，无延迟的信息处理的场景中，比如金融业，一旦出现延迟或者信息错误，客户面临的可能将会是巨大的损失。深圳同泰怡信息技术有限公司针对高频事务处理应用，与英特尔联合推出了高频交易服务器，平均延时性能达到1.085uS。同泰怡高频交易服务器方案专为实时极限计算应用量身定制，对于交易速度要求十分苛刻的业务带来巨大效益。此外，XSKY、沃趣科技、广州鼎甲也在展区推出联合英特尔推出的一些面向金融行业的有特色的解决方案。

图: 深圳同泰怡信息技术有限公司

除了上述两大场景外，还有一个比较重要的场景，那就是教育。高校历来都是一些研发机构坚实的后盾，很多研发成果都来自于它们。高校需要高性能计算设备进行一些模拟，为科学研究提供帮助，如何将一些新技术，比如人工智能，与高性能计算深度融合，进行更好的科研工作是很多教育机构梦寐以求的。联科集团联合英特尔为高校等科研机构联合开推出HPC和AI融合的解决方案，全面满足HPC用户的AI计算需求，可以实现中等规模的数据集训练不再依赖GPU。

图: 联科集团

同样，还有几家参展合作伙伴包括东方超算、立尔讯、同方等都展出了自己联合英特尔针对不同教育场景推出的解决方案。

在这几大行业的展示之外，很多企业还在为制造行业锦上添花。在峰会上，宝德计算机展示了与深圳极视角科技有限公司最新的AI推理加速方案，使用OpenVINO优化算法，支持英特尔 DL Boost深度学习加速指令等先进技术，用AI给产业赋能，解决了制造业，尤其是在智能制造业应用场景中的本地化实时数据处理、实时监控管理和预警等不同情境。还有Ronglian融科联创、JIT Stack、Eisoo爱数等多家合作伙伴厂商纷纷推出了与英特尔联合开发的一些智能制造领域的实用性解决方案。

图: 宝德计算机与深圳极视角科技有限公司

事实上，整个英特尔数据中心渠道内的合作伙伴还有很多，比如专注云的珑微、当虹科技、烽火通信、Tigerway等厂商；专注智慧城市的Yunkechina神州云科、云创、DeepGlint格灵深瞳等厂商；专注电信的长城超云；专注医疗的卫宁健康、宏杉科技等厂商。

生态环境更优渥  赋能定位更突出

今年英特尔数据中心渠道峰会的主题是“One Intel, One Ecosystem”。其中，“One Intel”代表英特尔要整合涵盖CPU、AEP、SSD、软件工具等的一系列产品及相关的技术积累，与客户一起针对不同行业的最终和实际的需求共同去开发基于行业用户工作负载的端到端的解决方案。

图: “One Intel, One Ecosystem”

而“One Ecosystem”，代表着英特尔的数据中心渠道是一个统一的整体，使它既具有专长于能够提供定制化服务器的合作伙伴，也有专注于服务器主板和系统设计的OEM，更有专长于相关行业定制化解决方案开发和实施解决方案应用的应用商。这样就构成了一个完整的定制化解决方案的交付能力。在这样一个大家庭里面，大家共同行程价值链上集成化的贯穿，以及整体的协作创新，从而最大程度地提升行业创新力。

王稚聪表示，为了推动整个计算更容易落地，我们希望相附着的技术生态能够团结起来，并在内部形成很好的合作，来共同孵化边缘计算、数据中心等新兴市场。为此，英特尔将不仅做关键技术的提供商和赋能者，更愿意去扮演生态的赋能者角色，从而在推动自身增长的过程中，与整个产业共享增长红利。