缘起：泊美反切百货商超渠道

　　随着外资化妆品竞相进入中国市场，品牌竞争也进入了白热化阶段了，资生堂在一线城市的利润增长放缓。为了寻找更高的利润点，寻找更大的市场，资生堂决定把市场投向了具有庞大的消费群体的二三线市场。

　　鉴于许多地区二三线市场的百货商超渠道相对没那么发达，而化妆品专营店发展却风生水起，经过长期的市场研究，资生堂采用了泊美这个品牌，来做其二三线市场的冲锋将军。2003年9月26日，面积110平方米的资生堂直营1号店“焕采空间”在上海南京西路开业，由此拉开了资生堂专营店攻坚战的序幕。

　　虽说泊美前期进入化妆品专营店有一定的品牌优势，但是一开始泊美仅有12个单品，在媒体广告宣传少的情况下，几年时间做到专营店渠道知名品牌这个成绩，专卖店经营者是倾注了相当多的心血。不过，对资生堂来说，长期固守专营店渠道并不是他们最终的策略，其目标是通过专营店的前期磨练，抢先培养出泊美品牌的忠实消费群体，当百货商超渠道下沉时机成熟之后，通过会员的过渡，把消费者引进百货商超渠道进行消费，重新树立起资生堂整体形象，才是泊美进军专营店的最终目的。

　　因此，当泊美在专营店攻城掠地，创下汗马功劳的时候，资生堂笔风一转，让泊美华丽转身，进军国内的一现市场，进军一线品牌，开始与国际知名大众品牌争夺市场，进驻百货专柜。这一举措的目的，既是为了进一步提高资生堂的国际知名品牌度，也是为了开发更高的利润产品做准备。

　　2006年秋季，资生堂新的专营店品牌“悠莱”诞生，可以说，悠莱是资生堂用来为泊美“回城”而生的。借泊美之前在专营店遗留的影响力，悠莱在专营店中一路走来，顺风顺水。而泊美在稳固专营店霸主地位的同时，加大力度拓展其在百货的发展之路，通过百货专柜来不断提升其品牌效应，维持其在专营店的品牌形象地位。

　　泊美品牌从专营店反切百货渠道这种非典型的“农村包围城市”战略，深深震憾了化妆品专营店经营者，同时，也让在专营店拥有一定成就的国内品牌商看清了专营店品牌未来发展的出路，那就是通过双线操作，植根专营店，拓展商场百货，树立形象，实施大品牌战略。