“世界的是世界的，中国的是中国的”，这句话在文化上适用，但相信了解IT行业的人都知道这句话更适用于中国的IT市场。中国IT企业与用户一直独立于全球IT体系之外，不同的消费习惯和用户体验，让每一个欲在中国实行其全球统一战略的企业受挫。不能为中国用户提供贴近本地化的产品与服务的企业在中国市场很难生存，已经成为了业界共识。

在九月份，联想在美国纽约举办的年度Lenovo Transform大会上宣布与NetApp达成多方位全球战略合作伙伴关系，双方将利用NetApp的全闪存数据管理解决方案和联想领先的ThinkSystem基础架构，联合开发全新的联想品牌存储产品。此外，双方将在中国筹建一家合资公司，合资企业将采取独立经营、独立核算、独立管理的方式，预计于2019年春季投入运营。

当时，联想在大会表示其目前存储产品的市场覆盖只有15%，而与NetApp达成全球合作之后，其将覆盖90%的市场。

但除了联想的发言之外，NetApp终于在不久前针对与联想的合作公开发声。NetApp中国区总经理杨伟仁针对此次合作、特别是合资公司进行了更详细的说明。

NetApp与联想优势互补、协同作战

其实，联想选择NetApp，是看到NetApp的技术优势和战略高度，而NetApp也深知联想所具备的先进制造能力和市场覆盖范围，于是双方希望通过优势互补把两家公司的市场份额进一步扩大。整体而言，NetApp与联想的合作会分为三个阶段。首先，联想在9月中旬已成为NetApp全球OEM的合作伙伴，作为这一合作伙伴关系的首批解决方案已在包括中国在内的全球范围上市。第二，双方在中国成立合资公司并搭建研发团队，研发针对符合中国法规和国情的、自主可控的本地化端到端解决方案，可谓是合作的重要里程碑。最后，双方将在未来进行更多的技术创新合作。成立的研发中心还会增加对本土研发的产品和解决方案上的投入。

作为双方合作的重头戏，合资公司将沿袭和继承NetApp的技术基因、人才优势、以及联想的制造能力和广泛的业务覆盖范围。杨伟仁介绍道：“合资公司会秉承NetApp‘下一代数据中心’与‘现代化存储和数据管理’的战略，将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案以及联想品牌的OEM产品组合。合资公司成立后，NetApp在中国主要聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务，也会继续保留相关团队提供支持和服务，包括大连服务支持中心也将继续存在。”

未来剑指中国存储市场前三位

作为数据管理与高性能计算领域的创新领导者，NetApp和联想希望通过合资公司来不断推出领先技术，扩大业务规模，帮助在华客户全面打造现代化的IT架构，从而阔步进入中国存储市场的前三名。杨伟仁再次强调，即将于明年春季开始运营的合资公司将致力于交付符合本地需求的定制化存储产品和数据管理解决方案，以满足中国市场和云生态系统的独特要求。

为了更好实现目标，合资公司目前的计划是搭建以合资公司为主导、针对NetApp和联想品牌的一体化的渠道管理体系，来支持不同的合作伙伴业务。杨伟仁指出：“NetApp相关的销售和技术团队会平稳过渡到合资公司，联想也将派遣精英加入，共同打造一个更加优化、更加贴近在华客户本地化布局的市场发展模式。”

不同的时代有不同的商业合作模式。渠道的合作模式会随市场的变化有断续，因此合资公司是一项相对稳定的模式。“技术换市场”是NetApp与联想联姻的优势互补战略，这不仅可以改变联想存储产品覆盖15%市场的现状，还能帮助NetApp进入更多的中国细分市场，而更大的市场无疑将让两家公司在中国取得更高的市场地位。