近日，戴尔公司负责企业级解决方案的全球各项业务领导在北京齐聚一堂，包括戴尔企业级解决方案销售和战略总裁Brian Humphries、戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理Ashley Gorakhpurwalla、戴尔存储副总裁兼总经理Alan Atkinson、戴尔网络副总裁兼总经理Tom Burns、戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理Jim Ganthier以及戴尔大中华区企业级解决方案总经理曹志平，就戴尔中国企业级业务发展策略接受了媒体的采访。

开放合作 戴尔的中国梦

Brian Humphries表示，中国已经是戴尔除美国之外最重要的市场，前一段时间，戴尔创始人兼董事长迈克尔戴尔亲临中国就是最好的证明。

Jim Ganthier补充道，前不久戴尔与与金山的合作不仅仅是在于技术架构方面的合作，而且要形成全面的基于戴尔创新的一种合作伙伴关系。此外，戴尔正与中国各个部委和当地政府进行全方位的合作，与贵阳签署的合作协议已经成为非常好的注解。戴尔要把快速构建透明的大规模数据基础架构的能力传递给中国的合作伙伴，包括大数据和云在内的能力。我们希望不断传递给中国客户，包括一些与我们进行科研的大学。

随着在中国、为中国4.0战略的宣布，戴尔在中国推出戴尔创投基金，其是戴尔集团内部专用于风险投资的一个部门。戴尔创投基金将会很好地帮助中国的初创企业及互联网企业，就像是在美国本土帮助美国的一些互联网企业让他们发展一样。

Brian Humphries表示，戴尔一直倡导开放，不断去扩展市场和基础架构等等，支持第三方独立软件开发商和系统集成商，包括本地化合作伙伴。戴尔发展将会继续秉承开放架构和业界开放标准，为客户提供开放的解决方案，允许客户具备更多的选择，从而给客户提供自己想要的软件平台和架构。

所以说，戴尔提供给客户的是一种开放的基础架构，客户后续可以采用不同的软件平台以及服务能力。戴尔可以帮助客户进行设计、部署以及维护，甚至可以帮助客户来进行概念验证——你是否需要这样的模型。从这些角度而言，与业界诸多竞争者相比，戴尔已经形成了非常强有力的差异化竞争优势，

技术新趋势 戴尔有话说

数据中心业务正在成为戴尔中国非常活跃的事业线，它主要是针对互联网创业企业和中小企业市场，一般来说，它具备三个方面的特点，第一个特点是需求数量很大，并且对于未来需求不可预知。第二对IT各方面的需求非常灵活，要求极高的灵活性配置。第三很好地支持所谓开源和开放方面的软件开发和设计应用。

关于软件定义数据中心，就未来的数据中心角度而言，戴尔认为，传统的IT和软件定义的IT将共生共存相当一段时间。

Tom Burns表示，基于Gartner报告，戴尔在过去12个月之内，是全球最具创新性的软件定义数据中心。通过建立一个开放式网络体系，戴尔需要通用的开放以及标准化的硬件。目前被称为大宗商品化的硬件再加上第三方的操作系统软件，将会给予客户非常好的一种组装力和扩展性。这与所谓专有系统和专有服务器非常不一样，作为戴尔的软件定义数据中心包括以下三个主要方面：

第一，戴尔为程序员提供可编程的能力。程序员可以利用非常多的API，通过控制器调用硬件的诸多信息，编辑和改变硬件的诸多状态，配置硬件的各种组合。

第二，戴尔提供一系列的Hypervisor(超级管理)与云服务结合起来，把服务器、存储等各方面整合为一，而不是形成局部的信息孤岛。

第三，在交互方面以及提供的服务当中，戴尔提供了一系列用户可以自由选择的各种搭配，他们可以根据特定的工作环境和工作需求去做出自己的选择。

再有一个，在客户进行选择的时候，戴尔绝对不会把这个东西强推过去，而是根据客户的实际情况，帮助他们进行选择。

对于超融合架构，Alan Atkinson表示，戴尔一直是超融合架构的粉丝以及非常热情的拥护者。超融合架构将会是软件定义数据中心非常重要的一个路径，比如软件定义数据中心在某种情况下适合于超融合。

对于定制化服务器，Ashley Gorakhpurwalla表示，为中国定制产品实际上具有重要的意义。戴尔定制化产品的的主要客户具有在全球化扩展的雄心壮志，我们也深信戴尔在全球化发展以及全球化运营的资源和视野可以帮助这些企业走向国际舞台。除中国以外的其他区域正在紧密观察中国经济发展的步伐，因此无论是中国互联网+，还是中国经济发展，正在被更多的区域所效仿，我们认为今后为中国打造的产品，将会形成更多的世界影响力。

所以，戴尔对于为中国设计产品，不局限于服务器，在存储和其他产品线方面也有很多的准备。为中国设计产品只是第一步，将来戴尔利用为中国所设计的产品以及中国经济对全球的影响力和覆盖能力，争取把为中国设计的产品推广到全球其它国家。

关于物联网，Jim Ganthier表示，物联网是戴尔非常看重的优先任务，物联网会涉及大量的信息数据还包括很多的传感器，以及各种不同的应用。所有这些应用或者信息，他们依然需要相同的服务器，包括存储、网络，还包括管理等等，我们称之为戴尔企业客户端，所以戴尔从端到端的创新也会体现在物联网中。

总结

从戴尔创始人兼董事长迈克尔戴尔宣布新的中国战略可以看出，戴尔在中国市场的布局是前所未有的。而从这次媒体沟通会上我们也看到了戴尔企业级业务在中国的未来布局，戴尔会把握各种新技术趋势来为中国客户服务，进而实现其全球化的战略布局。