早在9月2日，华为MateS就在德国IFA展上惊艳亮相，收获了中外媒体诸多赞誉，凭借精致的工业设计和开创性的人机交互，MateS一举囊括由GIGA颁发的2015IFA最佳智能手机等六项大奖，成为本届IFA展的大赢家。

9月8日，华为消费者业务CEO余承东在杭州悦榕庄以“爵士人生·泰然”为主题，在国内正式发布旗舰新机华为MateS。从柏林到杭州，从工业名城到文化古都，华为MateS为“以人为本”的领先科技赋予了更有温度和内涵的感性诠释。

会后华为的杨柘与何刚两位老总接受了多家媒体的采访，就新品价格和与苹果、三星等竞争对手的问题作出了回应。

为何没有128G的MateS的价格？

发布会上，华为公布了MateS臻享版，也就是64G内存MateS的售价，为4199元。但是并没有公布128G内存的MateS臻逸版价格。华为何刚表示，没有公布128G的售价是因为产品在上市之前还需要进行讨论，华为希望将最完美的产品体验带给消费者，所以发布会当天只公布了64G的价格。华为希望用优质的产品带来优秀的体验。

MateS定位高端，销售预期会怎样？

市场上面四千元的国产手机数量不多，此次华为发布MateS，4199元起售的价格在国产机市场价格偏高，不禁让大家吃惊。华为何刚对此表示，无论是三星还是苹果的旗舰产品价格都高于华为很多，我们用精致的工艺、优秀的触控科技，带给用户更优秀的产品。相信消费者都会很喜欢MateS这款产品。而对于MateS的销售预期，华为表示，MateS是华为第一次将价格定位4千档，去年上市Mate7的时候，定价为3千元。实际上市场的一家已达到了4300元左右。这足以证明市场对华为的优质高端产品已经非常认可。所以华为对其新产品的销售预期抱有足够的信心。华为希望通过MateS这款优质的产品，能够站住4000元价格区间。

华为与三星和苹果的竞争

一直以来，华为经常被大家拿来与三星和苹果进行相比较。华为在专访时表示，无论是本地化，还是产品方面，苹果和三星都有值得华为去借鉴去学习的地方。苹果的全产业链的运作和管理，整个产业链的管理与经营，都是值得华为去学习的。三星以硬件拉动生态链，也是可以学习借鉴的。对于华为来说，唯有在各个方面加强我们的能力，加强已有优势，不断吸取成功的企业经营经验，才能更进一步。华为现在已经是全球TOP3的供应商了，在将来，华为更希望通过不断的进步，让更多的消费者认可华为、喜欢华为。

当被问到，华为的品牌和三星的品牌有什么不同时，华为杨柘表示，三星是革新营销策略，华为的策略是以行践言，这两个是品牌的DNA，这两个DNA放在你的面前不言自明。站在品牌角度，华为站在这片土地上，因此我们可以基于自己国内真实需求做出相应的营销方案。三星更多面向国际化，在本地化营销方式上是比较欠缺。在中国市场来看，一个是三星中国，一个是中国华为。

华为的全球化之路

从整个华为来看，首先，华为落地在中国，绝大部分员工都是中国人，对中国文化的理解是最深厚的，中国是华为的母国市场，华为也会做得最好。同时华为又是一家胸怀世界的公司，希望能够成为全世界每一个国家的消费者都认可的国际知名品牌。华为从1998年开始拓展海外市场，到现在已经接近二十年了，每一年都面临挑战，华为正努力在每个国家做好本地化，在每个国家尝试扎根在当地的文化里，华为是一步一个脚印走到今天的。当被问到针对国际市场和国内市场，华为是否有不同的打法时，华为表示希望用中国人更容易理解的方式方法进行沟通。就像任正非所说的力出一孔，这种沟通方式绝对不会与华为大战略、大策略相左。